洞悉商業本性，直擊企業核芯

作者|李平

當FIFA美加墨世界杯的戰火點燃，綠茵場上的每一次進球都讓全球數億球迷屏息沸騰；而就在這狂歡與懸念交織的巔峰時刻，一份千萬級獎金的神秘驚喜，正悄然鎖定那位最懂球的預言家……

4月20日起，作為FIFA美加墨世界杯官方聯名白酒，五糧液重磅上線“猜世界杯冠軍，贏五糧液千萬獎金”主題活動。用戶只需“動動手指”，就能參與分享千萬獎金的驚喜活動。

五糧液正以一場別開生面的千萬競猜活動，開啟傳統白酒文化與現代體育精神的深度對話，為用戶拓展消費新場景，為品牌國際化發展注入新活力。

01

全程陪伴世界杯，分享千萬現金

國際足聯世界杯是世界上最高榮譽、規格、競技水平和知名度的足球比賽，與奧運會并稱為全球體育兩大最頂級賽事，也是影響力和轉播覆蓋率超過奧運會的全球最大體育盛事。

4月20日起，作為FIFA美加墨世界杯官方聯名白酒，五糧液重磅上線“猜世界杯冠軍，贏五糧液千萬獎金”主題活動。

據了解，活動不設任何復雜門檻，甚至無需購買產品也能參與——通過分享邀請好友即可加入，主打“真金白銀、真簡單、真公平”，直接回饋參與者。

同時，活動的參與方式也極為簡單：用戶通過京東APP/微信小程序下單、產品開瓶掃碼及接受用戶邀請三種方式獲得競猜資格和相應權重點數，用戶在京東APP、微信小程序活動專屬頁面憑競猜資格參與活動，綁定自己支持的球隊。

若猜中結果，用戶擁有權重點數越多，在獎金池中的份額占比就越大。第一輪“小組出線”（200萬元）、第二輪“晉級8強”（300萬元）、第三輪“奪冠之戰”（500萬元）。每輪猜中結果即可參與分享當輪獎金，未分配的獎金將自動滾入下一輪，讓驚喜持續加碼。

這意味著，無論是誰，只要通過隨手分享、組隊競猜，就有機會在這場千萬獎金池中收獲實實在在的驚喜。

實際上，從五糧液美加墨世界杯聯名產品上市時推出“猜世界杯分組，贏五糧液真免單”的成功試水，到千萬級別“猜冠軍”活動的全面升級，五糧液的體育營銷邏輯愈發清晰。

有市場觀點認為，這種不斷創新營銷玩法的做法，不僅讓世界杯吸引更多觀眾，還為消費者帶來了更多新鮮感和驚喜感。

提供社交貨幣屬性，營銷模式實現閉環

在傳統的酒業營銷中，品牌往往側重于通過廣告投放、明星代言等方式進行流量曝光，以吸引消費者的注意力。

然而，隨著消費者需求的日益多樣化和個性化，這種單一的營銷方式已經難以滿足市場的需求。

美國營銷戰略家杰克·特勞特的定位理論強調，企業要在消費者心中占據獨特的位置，使消費者在有相關需求時能夠首先想到該品牌。

五糧液通過與世界杯聯名產品，將自己定位為世界杯期間的“社交硬通貨”，在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。當消費者在世界杯期間需要選擇宴請、饋贈的酒品時，五糧液就會成為他們的首選。

一位白酒行業人士表示，五糧液此次推出的千萬競猜活動，摒棄了單純流量曝光的模式，轉向與消費者的深度互動。通過預測玩法，品牌與消費者建立起了高頻的情感連接，讓消費者在參與過程中，不僅感受到了比賽的激情和樂趣，同時也對品牌產生了更深入的了解和認同。這種深度互動的營銷方式，更好地滿足了消費者情感需求，助力提高品牌忠誠度和美譽度。

五糧液打造了“購買-開瓶-分享-競猜-贏獎金”的閉環活動模式，將產品消費與活動參與有機結合起來。消費者購買五糧液產品后，通過開瓶掃碼獲得競猜資格，然后分享邀請好友增加權重點數，參與競猜贏取獎金。

上述閉環不僅解決了消費者在宴請、禮贈等方面的實際需求，還為其提供了額外的社交貨幣屬性。

在宴請和禮贈場景中，五糧液成為他們傳遞情感和價值的載體；而在競猜活動中，消費者又可以通過分享和交流，拓展自己的社交圈，獲得更多的樂趣和收益。

這種閉環營銷模式，實現了品牌與消費者的價值共贏，為酒業營銷提供了新的思路和范例。

02

傳遞“和美”內涵

展現民族品牌底蘊

作為中國白酒龍頭企業，五糧液通過推出聯名產品等深度參與FIFA美加墨世界杯盛事，全面展示國際化發展成果、非遺釀造技藝魅力，向世界傳遞中國白酒的“和美”文化與釀造智慧，為更多民族品牌創新價值表達貢獻力量。

現代營銷學之父菲利普·科特勒強調，品牌國際化需兼顧全球統一性與本地適應性。

他指出：“品牌是一種錯綜復雜的象征——它是產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和，同時也因消費者對其使用的印象以及自身的經驗而有所界定。”

近年來，五糧液深度參與世博會、APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際高端平臺，持續推進“和美全球行”走進全球19個國家及地區，傳遞“和美”價值理念，展現中華優秀傳統文化精髓與魅力，引領中國白酒國際化進程，向世界展示民族品牌的深厚底蘊。

五糧液聯合FIFA美加墨世界杯推出官方聯名白酒，是其錨定品牌國際化戰略的重要舉措。

世界杯作為全球最具影響力的體育賽事之一，擁有龐大的觀眾群體和極高的關注度。而通過與世界杯合作，五糧液借助這一頂級IP的勢能，加速提升品牌國際知名度和影響力，讓更多的國際消費者了解和認識五糧液這一中國白酒品牌。

五糧液與FIFA美加墨世界杯的攜手，本質上是一次關于“開放”的真誠實踐。世界杯的魅力，恰恰在于它接納不同語言、不同膚色、不同信仰的人共同為同一份熱愛而歡呼——這是一種天然的包容。

而五糧液所代表的“和美”文化，是一種愿意走出去、愿意被看見、也愿意理解他人的從容姿態。這一次，五糧液選擇走進世界最熱愛的場景——用猜冠軍、贏獎金這種全球共通的語言，與數億球迷平等互動。

真正的開放，從來不是改變自己去迎合別人，而是帶著自己的底色，坦然地走進世界的歡聚之中。

展望未來，五糧液以此次與世界杯合作為契機，持續深耕國際化戰略，積極參與全球高端平臺活動，精心打造更多具有影響力的品牌IP。

在不斷創新與探索中，五糧液必將進一步提升品牌的國際知名度和影響力，成為世界舞臺上中華優秀傳統文化的杰出代表，為民族品牌的創新升級與國際化發展添磚加瓦。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

圖片來源于網絡

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