這個“樂器小鎮”何以聞名全球

（來源：天津日報）

轉自：天津日報

　　每年4月至5月都是樂器生產旺季。眼下，位于靜海區蔡公莊鎮的樂器產業園內，銅器錚鳴、焊花閃爍，一支支西洋管樂器從生產線躍然而出，跨越山海，匯入全球“交響”。

　　年產樂器40余萬支、超8成出口海外?、年產值約3億元???……近半個世紀的風雨兼程，這座全球聞名的“樂器小鎮”，完成了從家庭作坊到產業集群、從貼牌代工到自主品牌、從產品出口到文化出海的“三級跳”。以奧維斯、圣樂、薩博為代表的企業，各守賽道、各展所長，用品質、創新與數字化，共同奏響小鎮從“制造之聲”邁向“品牌之音”的雄渾樂章，讓世界聽見來自中國鄉村的自信聲量，也讓世界看到鄉村振興的壯闊之景。

　　匠心鑄音

　　極致品質 樹立龍頭標桿

　　走進天津奧維斯樂器有限公司（以下簡稱奧維斯）的生產車間，拋光機勻速轉動，金屬管件泛出溫潤光澤。從業三十余年的老師傅付廣成端坐調音臺前，指尖在按鍵間輕盈起落，哪怕細微的音準波動、分毫的氣密性差異，都逃不過他那雙久經“磨礪”的耳朵。“樂器是有靈魂的，配件差一絲一毫，音色都不對味兒。”付廣成的話，道出了奧維斯堅守數十年的品質底線。

　　作為蔡公莊鎮樂器產業的龍頭企業，奧維斯自2001年成立起便堅定走中高端路線，不拼低價、不做粗放量產，從長笛起步，逐步拓展出薩克斯、小號、長號、圓號、上低音號等八大系列產品，一步步成長為國內規模領先的西洋管樂器專業制造商。

　　但一路走來，奧維斯也曾長期“為他人作嫁衣裳”。工藝扎實、訂單穩定，卻始終貼著海外品牌標識，利潤微薄，更沒有屬于自己的行業話語權。“做得再精，也是替別人揚名。”總經理馬繼坤說，正是這份不甘，推動企業下定決心，全力打造自主品牌。

　　為開拓國際市場，奧維斯相關人員常年奔赴上海、德國法蘭克福等海內外專業展會，用實物直面全球客商。馬繼坤回憶，曾有一位英國客戶相中企業短號，卻提出英式形制“錐度”更小、與亞洲款差異明顯的訴求。奧維斯團隊連夜攻堅，僅憑客戶提供的圖紙，三天便交出定制樣品，趕在對方返程前完成調試交付。高效響應與精準工藝，讓海外客商由衷折服，也為企業贏得了長期穩定的國際合作。

　　奧維斯人深知，要在國際市場上真正站穩腳跟，僅靠快速反應與精準交付還遠遠不夠，真正的核心競爭力，源于對技術工藝的極致鉆研與代代相傳的匠心積淀。副董事長兼技術總監康德祥在行業深耕二十余載，對材質、音色、工藝了如指掌；兒子康繼成緊隨其后，精通數字化設計與結構優化。父子倆常常圍在一件試樣前交流探討，父親憑經驗找準問題，兒子用數據和圖紙落地改良，一守一破間，老手藝與新技術自然相融，企業的技術實力也在代際接力中不斷提升。

　　如今，奧維斯年均生產管樂器10萬件，90%以上遠銷歐洲、亞洲、非洲、南美洲等地的數十個國家和地區，品質足以與國際高端品牌同臺競爭。企業“奧維斯”“惠特斯曼”兩大自主品牌在多國注冊，其中，“惠特斯曼”上低音號亮相美國亞特蘭大國際藝術節，獲得專業演奏界高度評價。

　　“蔡公莊鎮的樂器能名揚世界，正是近20年來中國制造強勢崛起的體現，設備精度、制造水平早已躋入全球第一梯隊。”馬繼坤透露，今年，企業還將推出4款新品，持續向高端化、定制化邁進，在世界舞臺上奏響更加嘹亮的“中國強音”。

　　創新破音

　　細分研發 開辟嶄新賽道

　　在天津圣樂樂器有限公司（以下簡稱圣樂），藏著兩個小“新”思：一個是主攻“細節控”的配件改良，一個是遠銷海外的“迷你樂器”。憑借這兩“小”特色，企業產品遠銷全球60多個國家和地區，出口占比高達95%，在激烈的國際市場上闖出了一條獨屬于自己的新賽道，成為蔡公莊鎮樂器產業中保持創新活力的領軍企業之一。

　　談起圣樂與國際市場的第一次“牽手”，總經理劉學洪記憶猶新。“多年前的上海國際樂器展上，我們遇到了來自美國康薩爾瑪公司和德國GEWA公司的客商，但初次見面，對方并沒有拋出大額訂單，只謹慎地下了8支樂器的試單。”劉學洪說，對一家志在走向世界的企業而言，這單生意體量不大，卻意義非凡。圣樂沒有絲毫懈怠，從下料、成型到調音、包裝，每一步驟都拿出超高標準，得到客戶高度認可。如今，僅這兩家公司的全年訂單就穩定在7萬支左右，成為圣樂海外業務版圖中的忠實伙伴兒。

　　采訪中，劉學洪多次提到“創新”二字。在他看來，做樂器不只是造器物，更要“懂人心”，圍繞用戶需求不斷開發新產品、新技術、新功能。曾有一次，劉學洪與歐洲客戶交流時，對方無意間提起，不少亞洲生產的樂器配件握距偏短，對手掌偏大的歐美樂手很不“友好”，長時間演奏格外吃力。

　　這句不經意的“吐槽”，被劉學洪深深記在了心里。他帶領團隊一頭扎進研發室，反復對比亞洲與歐洲樂手的手模數據，不斷調試結構方案，最終成功研發出可調節彈簧扳手，如同為樂器裝上了“靈活關節”，通過伸縮結構自由調整把位距離，讓不同手型的演奏者都能運用自如。小小配件起到了“四兩撥千斤”的作用，不僅解決了長期困擾海外用戶的痛點，更讓圣樂的國際市場競爭力，悄然躍上新臺階。

　　如果說專業樂器展現了圣樂的“硬實力”，那么“迷你樂器”則詮釋出企業的“軟突圍”。走進企業展廳，一件件精美絕倫、造型逼真的“迷你樂器”讓人眼前一亮：手指大小的迷你長笛、可做胸針佩戴的薩克斯掛件、比例精準的小號模型……這些“小樂器”如今占到企業總銷售額的20%，且絕大部分出口海外。

　　“它們深受歐美音樂愛好者的追捧，不少音樂學院的學生會特意買來作為畢業紀念品，企業或樂團也常定制帶logo的款式作為饋贈客戶和樂手的伴手禮。它們已經不只是一件簡單的工藝品，更是中國文化‘出海’的創意符號。”劉學洪介紹，如今，“迷你樂器”產品年銷售額約1000萬元，從演奏工具到文化IP，圣樂正用“樂器+文創”的模式，讓中國樂器以更“輕盈”的姿態走向世界。

　　數字傳音

　　觸網出海 奏響云端新聲

　　晚上8點，天津薩博樂器有限公司（以下簡稱薩博）直播間的燈光準時亮起，主播手持自主品牌的薩克斯現場吹奏，一曲婉轉旋律剛落，選購咨詢便在屏幕上接連彈出。“初學者可以選擇這個基礎款，它采用優質黃銅做原料，價格實惠，而且音色通透。”伴隨著細致的講解，直播間客流量不斷攀升。

　　作為蔡公莊鎮樂器產業里極具活力的新生代代表，薩博于2022年注冊成立，是華娛特色樂器孵化基地的首批入駐企業之一。這座由蔡公莊鎮四黨口中村村集體聯合企業投資2000萬元打造的平臺，占地1.33萬平方米，專門整合零散加工、銷售與電商企業，如今已集聚樂器生產企業15家、電商商戶數十家，成為蓬勃發展的創業孵化器。

　　“能快速站穩腳跟，全靠基地的保姆式服務。”薩博總經理劉振龍直言，對初創企業而言，考察場地、選購設備、審批手續等每一個環節都是不小的挑戰，尤其是樂器噴漆環節的環保達標設備投入，更是讓不少小廠望而卻步。而在孵化基地，噴漆線、催化燃燒爐等“共享設備”一應俱全，企業無需自建重資產，真正實現“拎包入住”。劉振龍算了筆賬，企業自建生產線至少要投入數百萬元，如今，企業啟動運營的成本直接下降七成左右，真正做到了省錢、省時、省力、省心。

　　從工商注冊、生產布局到供應鏈對接及市場推廣，基地全程保駕護航，讓薩博得以“輕裝上陣”，把全部精力放在產品研發和營銷上。成立僅幾年，企業便擁有10余種薩克斯型號，自主品牌“薩博”迅速打響，年產值突破1000萬元。

　　除了硬件方面的支撐，薩博更抓住了數字時代的風口，走出一條與眾不同的線上新路。“以前，我們也曾經嘗試過參加各種海內外的專業展會，但對于初創企業來說，投入不小，見效卻相對較慢，得益于基地完善的電商服務體系，我們積極探索數字化轉型，很快就鋪開了市場，目前產品已暢銷東南亞、歐美等多個地區。”劉振龍說。

　　為了實現差異化經營，薩博“主攻”年輕消費群體，主打2000元至4000元價位的入門級薩克斯，并搭配免費教學視頻，降低初學者的上手門檻。“憑借貼近年輕人的內容與靈活的運營模式，我們迅速積累起海量人氣，如今月銷薩克斯超300支，‘粉絲’量突破百萬，現有訂單已經排到了7月底。”劉振龍拿著密密麻麻的排產計劃表，笑著對記者說。

　　老鎮有新聲，小企業有大夢想。在劉振龍看來，自己趕上了產業升級與數字發展的雙重機遇。“小鎮上的新生代企業共享設備、錯位競爭、互補長短，形成小而精、小而美的產業集群，既避免了內耗，又實現了抱團發展。”對于未來，劉振龍信心滿滿，這家乘著數字東風崛起的年輕企業，正用流暢的云端旋律，奏響屬于中國樂器小鎮的青春樂章。

　　結語

　　奧維斯守品質、立高端，扛起龍頭擔當；圣樂重創新、拓細分，激活轉型動能；薩博借平臺、觸云端，展現新生代力量。三家企業路徑不同、定位各異，卻共同勾勒出蔡公莊鎮樂器產業的立體化升級圖景：從單一制造向研發、生產、品牌、營銷全鏈條延伸，從線下封閉生產向線上線下融合拓展，從產品外貿出口向文化價值輸出邁進。

　　因樂而興，因匠而強。如今的蔡公莊鎮，已集聚樂器生產制造及配套企業114家，擁有3000余名產業工人，年產西洋管樂器40余萬支、100余個品種，年產值近3億元，出口率超過80%。這個鄉村小鎮堅持“產品高端化、品牌國際化、產業多元化”發展思路，建設樂器文化創意產業基地，推動產業與文化、旅游、美育深度融合。四黨口小學成立校園樂隊，讓音樂種子扎根鄉村；各類樂器文化節、演奏比賽接連舉辦，吸引全國各地音樂愛好者前來交流。

　　從“制造之聲”到“品牌之音”，“樂器小鎮”的發展之路，是匠心堅守之路，是創新突破之路，更是實干興邦之路。蔡公莊鎮人大主席曲維敏表示，下一步，鎮里將繼續圍繞樂器產業強鏈、補鏈、延鏈，加大對企業技術改造、品牌培育、電商拓展、人才引育的支持力度，推動樂器制造與文化、旅游、電商深度融合，不斷提升區域品牌影響力和國際市場競爭力，讓特色產業真正成為鄉村振興的強勁引擎。