本文轉自:人民網-廣西頻道
在廣西河池市都安瑤族自治縣拉仁鎮的田野上,千余畝油菜花競相綻放,匯成一片波瀾壯闊的“金色海洋”。拉仁鎮油菜花田觀光景區吸引著八方游客紛至沓來。
花海深處,拉仁鎮仁壽村公路旁,“拉仁定學商店”的店主覃定學正忙著招呼客人。這位在村里開了十幾年小店的大哥,怎么也沒想到,自家門前這條平日里鮮有人煙的鄉間小路,如今竟車來人往、熱鬧非凡。
“以前村里冷冷清清,我這小店一天也見不著幾個人。”覃定學一邊麻利地給游客打包旱藕粉,一邊笑著說,“今年不一樣了,油菜花一開,門口的路上車來車往,我的生意也跟著‘開花’了!”
花田引客來 小店迎春風
去年秋季,拉仁鎮利用冬季農閑土地規模化種植的油菜花已進入盛花期,花海漸成氣候,游客慕名而來。
拉仁鎮千畝油菜花海的火熱,不僅是農業與旅游融合的成功實踐,更為公路沿線的鄉村零售店帶來了“春日經濟”的增量紅利。
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拉仁鎮油菜花田的觀光景色。韋農攝
都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)捕捉到這一契機,主動將服務觸角延伸至花海周邊,指導沿線零售戶搶抓“花期經濟”機遇。
“油菜花一開,游客就來了。我們得幫零售戶想在前頭、做在前頭。”都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)客戶經理唐寧宇說。他和同事們早早來到拉仁鎮,對公路沿線的零售店逐一走訪,幫助店主分析游客需求、調整商品結構。
在客戶經理的指導下,覃定學把店里的礦泉水、飲料擺到了門口最顯眼的位置,還增加了自拍桿、遮陽帽、濕巾等“賞花三件套”的備貨。“客戶經理跟我說,游客來賞花,最需要的就是這些。這些東西賣得最快!”覃定學笑著說。
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店里整齊擺放的貨柜。韋柳艷攝
拉仁鎮正以油菜花海為契機,加緊完善觀景步道、停車區域、旅游標識等基礎服務設施。都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)客戶經理主動對接,指導零售戶利用這些配套設施延伸服務功能——在店門口提供簡易休憩,擺放歇腳凳,提供手機充電、問路咨詢等便民服務。
“花開了人來了,光坐著等不行,得走出去、吆喝起來。鎮政府修了觀景步道和停車場,我們小店也得跟上,把門口收拾干凈,擺上點花,游客看著舒心,才愿意停下來。”覃定學說。
土產蘊鄉情 小店見匠心
“有攝影愛好者問我,村里有沒有什么土特產可以帶回去送人。我心想,自家曬的旱藕粉、存的黑豆,算不算?”覃定學問道。
客戶經理及時給覃定學支了新招:“游客來了不光要買特產,更想買到有故事、有特色的東西。您可以把這些土特產的來歷、做法都介紹一下,讓游客買得明白、買得放心。”
在客戶經理的幫助下,覃定學給每樣土特產都寫上了簡單的介紹卡片——旱藕粉的做法、黑豆和土蜂蜜的營養價值。他還學會了用手機拍下花田美景,配上自家特產的圖片發到微信朋友圈,吸引了不少回頭客線上訂購。
“煙草公司的同志不光教我賣貨,還教我怎么‘講故事’。”覃定學感慨道,“現在有游客加我微信,說下次想看花了先問我花期,想買特產了直接讓我寄過去。”
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拉仁定學商店的特產區。石芳琦攝
如今的“拉仁定學商店”,已不再是那個只賣油鹽醬醋的普通鄉村小店。在都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)的指導下,店里增設了土特產專區,貨架上整齊擺放著旱藕粉、黑豆、紅薯干、菜籽油等瑤鄉特色產品。店門口“免費熱水供應、手機充電、旅游咨詢”的溫馨提示牌格外醒目,成為過往游客的暖心驛站。
“旅游終端的核心,是讓零售戶從‘賣商品’向‘賣服務’轉變。”都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)相關負責人介紹,在服務拉仁鎮油菜花海周邊零售戶的過程中,他們堅持“一店一策”,結合每家店鋪的地理位置和經營特點,指導零售戶融入本地元素、延伸服務功能,打造“賞花+購物+休憩”的一站式消費場景。
覃定學的小店變化,正是都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)以“煙草旅游+”賦能鄉村零售的一個生動縮影。零售戶應抓住這一窗口期,實現從“等客上門”到“主動攬客”的轉變。如今,拉仁鎮油菜花海周邊的零售戶們正抓住“金色機遇”,在服務八方游客的同時,也為自己的日子增添了新的希望。
近年來,都安瑤族自治縣煙草專賣局(營銷部)不斷探索“煙草+文旅”融合發展新路徑,積極引導零售戶融入鄉村旅游發展大局。這片冬日里的金色花海,不僅綻放出美麗鄉村的嶄新面貌,更承載著當地推動產業升級、促進農戶增收、邁向鄉村振興的美好愿景。而那些散落在花海間的鄉村小店,正如同悄然綻放的金色花朵,在鄉村振興的春風里,迎來了屬于自己的春天。(石芳琦)
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