花海鋪金迎客至 小店經營拓新路

本文轉自：人民網-廣西頻道

在廣西河池市都安瑤族自治縣拉仁鎮的田野上，千余畝油菜花競相綻放，匯成一片波瀾壯闊的“金色海洋”。拉仁鎮油菜花田觀光景區吸引著八方游客紛至沓來。

花海深處，拉仁鎮仁壽村公路旁，“拉仁定學商店”的店主覃定學正忙著招呼客人。這位在村里開了十幾年小店的大哥，怎么也沒想到，自家門前這條平日里鮮有人煙的鄉間小路，如今竟車來人往、熱鬧非凡。

“以前村里冷冷清清，我這小店一天也見不著幾個人。”覃定學一邊麻利地給游客打包旱藕粉，一邊笑著說，“今年不一樣了，油菜花一開，門口的路上車來車往，我的生意也跟著‘開花’了！”

花田引客來 小店迎春風

去年秋季，拉仁鎮利用冬季農閑土地規模化種植的油菜花已進入盛花期，花海漸成氣候，游客慕名而來。

拉仁鎮千畝油菜花海的火熱，不僅是農業與旅游融合的成功實踐，更為公路沿線的鄉村零售店帶來了“春日經濟”的增量紅利。

拉仁鎮油菜花田的觀光景色。韋農攝

都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）捕捉到這一契機，主動將服務觸角延伸至花海周邊，指導沿線零售戶搶抓“花期經濟”機遇。

“油菜花一開，游客就來了。我們得幫零售戶想在前頭、做在前頭。”都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）客戶經理唐寧宇說。他和同事們早早來到拉仁鎮，對公路沿線的零售店逐一走訪，幫助店主分析游客需求、調整商品結構。

在客戶經理的指導下，覃定學把店里的礦泉水、飲料擺到了門口最顯眼的位置，還增加了自拍桿、遮陽帽、濕巾等“賞花三件套”的備貨。“客戶經理跟我說，游客來賞花，最需要的就是這些。這些東西賣得最快！”覃定學笑著說。

店里整齊擺放的貨柜。韋柳艷攝

拉仁鎮正以油菜花海為契機，加緊完善觀景步道、停車區域、旅游標識等基礎服務設施。都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）客戶經理主動對接，指導零售戶利用這些配套設施延伸服務功能——在店門口提供簡易休憩，擺放歇腳凳，提供手機充電、問路咨詢等便民服務。

“花開了人來了，光坐著等不行，得走出去、吆喝起來。鎮政府修了觀景步道和停車場，我們小店也得跟上，把門口收拾干凈，擺上點花，游客看著舒心，才愿意停下來。”覃定學說。

土產蘊鄉情 小店見匠心

“有攝影愛好者問我，村里有沒有什么土特產可以帶回去送人。我心想，自家曬的旱藕粉、存的黑豆，算不算？”覃定學問道。

客戶經理及時給覃定學支了新招：“游客來了不光要買特產，更想買到有故事、有特色的東西。您可以把這些土特產的來歷、做法都介紹一下，讓游客買得明白、買得放心。”

在客戶經理的幫助下，覃定學給每樣土特產都寫上了簡單的介紹卡片——旱藕粉的做法、黑豆和土蜂蜜的營養價值。他還學會了用手機拍下花田美景，配上自家特產的圖片發到微信朋友圈，吸引了不少回頭客線上訂購。

“煙草公司的同志不光教我賣貨，還教我怎么‘講故事’。”覃定學感慨道，“現在有游客加我微信，說下次想看花了先問我花期，想買特產了直接讓我寄過去。”

拉仁定學商店的特產區。石芳琦攝

如今的“拉仁定學商店”，已不再是那個只賣油鹽醬醋的普通鄉村小店。在都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）的指導下，店里增設了土特產專區，貨架上整齊擺放著旱藕粉、黑豆、紅薯干、菜籽油等瑤鄉特色產品。店門口“免費熱水供應、手機充電、旅游咨詢”的溫馨提示牌格外醒目，成為過往游客的暖心驛站。

“旅游終端的核心，是讓零售戶從‘賣商品’向‘賣服務’轉變。”都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）相關負責人介紹，在服務拉仁鎮油菜花海周邊零售戶的過程中，他們堅持“一店一策”，結合每家店鋪的地理位置和經營特點，指導零售戶融入本地元素、延伸服務功能，打造“賞花+購物+休憩”的一站式消費場景。

覃定學的小店變化，正是都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）以“煙草旅游+”賦能鄉村零售的一個生動縮影。零售戶應抓住這一窗口期，實現從“等客上門”到“主動攬客”的轉變。如今，拉仁鎮油菜花海周邊的零售戶們正抓住“金色機遇”，在服務八方游客的同時，也為自己的日子增添了新的希望。

近年來，都安瑤族自治縣煙草專賣局（營銷部）不斷探索“煙草+文旅”融合發展新路徑，積極引導零售戶融入鄉村旅游發展大局。這片冬日里的金色花海，不僅綻放出美麗鄉村的嶄新面貌，更承載著當地推動產業升級、促進農戶增收、邁向鄉村振興的美好愿景。而那些散落在花海間的鄉村小店，正如同悄然綻放的金色花朵，在鄉村振興的春風里，迎來了屬于自己的春天。（石芳琦）