宏偉供應鏈：穩扎工業采購賽道 以創新夯實服務能力

【億邦原創】在央國企采購數字化向智能化、生態化、價值化深度演進的背景下，數據標準不統一、運營機制不健全、技術與業務融合不足等行業瓶頸仍待突破。為系統梳理數字化采購實踐路徑與創新方案，億邦智庫聚焦供應鏈服務側視角，發起系列訪談，復盤2025年行業成果，展望2026年發展策略，從技術創新、模式升級、生態協同等維度，為供應鏈服務商高質量發展提供參考。

受訪人：宏偉供應鏈董事長 呂宏偉

訪談人：億邦智庫聯席院長 趙廷超

億邦智庫高級分析師 張晶

億邦智庫：宏偉供應鏈深耕工業供應鏈領域多年，在核電、能源等高端工業領域積累了深厚的行業基礎，2025年公司在核心業務上有哪些亮眼表現？

呂宏偉：2025年是工業數字化采購深化落地的關鍵一年，行業面臨著技術融合、標準統一、生態協同的多重挑戰，宏偉供應鏈憑借“場景深耕+技術創新”的核心策略，實現了業務的穩健增長和核心能力的持續升級。首先，公司核心的天馬工業互聯網平臺生態持續擴容，完成與中鐵建、航天科技、三峽集團等23家央國企平臺的系統對接，企業級客戶數量突破萬家，在核工業MRO市場占有率保持行業領先，平臺營收實現顯著增長。其次，我們圍繞“國產化替代”和“場景化深耕”兩大主線，推出了數字化智能扭矩工具系統、玄武巖纖維綠色新材料等一系列創新成果，將客戶一線痛點轉化為可落地的解決方案，獲得核電、航空航天等領域客戶的高度認可。此外，我們啟動的“星火計劃”成效顯著，截至2025年底平臺已匯聚1300多家屬地化合作商，同時深度參與產品主數據標準化建設，助力區域產業集群數字化升級，實現了自身發展與行業賦能的雙向提升。

億邦智庫：宏偉供應鏈打造的天馬工業互聯網平臺成為工業數字化采購的標桿，能否具體介紹一下平臺的技術優勢如何賦能高端工業采購業務？

呂宏偉：宏偉供應鏈從創立之初就堅持“技術驅動供應鏈創新”，我們深知高端工業領域對采購的精準性、安全性、可追溯性要求極高，而技術是實現這些要求的核心支撐。天馬工業互聯網平臺是我們歷時多年自主研發的行業級工業供應鏈平臺，融合了AI、區塊鏈、云計算、大數據等前沿技術，構建了涵蓋16個一級分類、300余項二級分類及三千多項三級分類，超百萬SKU的MRO工業品全類目產品體系，實現了從采購尋源、物資供應、倉儲配送到庫存管理、供應鏈金融的全鏈路數字化。

平臺的核心技術優勢體現在三大方面：一是全鏈路協同能力，打造了產品供應鏈、服務供應鏈雙平臺體系，實現供應鏈上下游供需數據實時互通，構建了“庫存共享消納”等創新應用場景，大幅提升資源配置效率；二是數據標準化能力，通過AI技術對海量工業品數據進行清洗、歸一、治理，解決了行業“一物多碼、同物異名”的痛點，為智能化采購奠定數據基礎；三是場景化定制能力，針對核電、航空航天等高端領域的個性化需求，平臺可實現量身定制的供應鏈管理解決方案，比如核電領域的全生命周期物資服務，能做到現場服務覆蓋率100%，履約精準率100%。2025年我們還上線了宏偉智能問數CHATBI、單一高價值場景、RPA+AI等智能應用，將AI技術深度融入智能詢價、需求預測、風險預警等環節，讓技術真正成為高端工業采購效率提升和價值創造的核心引擎。

億邦智庫：2025年宏偉供應鏈在市場拓展上實現了多個突破，新中標了中鐵建、中能建等多家央國企客戶，請問公司在市場布局上有哪些核心策略？

呂宏偉：2025年我們的市場拓展始終圍繞“聚焦能源+裝備，全國+生態協同”的核心策略，堅持“深耕基本盤、突破新賽道”，實現了市場版圖的持續擴容和客戶結構的優化升級。在核心行業深耕方面，我們牢牢把握核電這一優勢領域，實現了從勘察、設計、建安到運行、檢修、退役的核電全生命周期物資服務覆蓋，核級產品集成服務規模行業領先；同時全面拓展火電、水電、風電、光伏等能源全品類市場，成功中標中國能建、國家能源集團等頭部企業的集采項目，在高端裝備制造領域，也實現了對航空航天、軍工、工程機械、軌道交通等領域的深度服務，提供精密工具、特種材料、備品備件的一體化集成供應。

在央國企深度合作方面，我們憑借成熟的數字化解決方案和豐富的行業服務經驗，成功中標中國安能應急物資商城、中國鐵建全國供應、中國能建工程耗材集采等重大項目，并續約鐵建商城全國集成供應商，成為多家央國企數字化采購的核心合作伙伴。

在新賽道突破方面，我們的子公司和能工程在綜合新能源領域實現快速發展，提供光伏、風電、儲能、充換電的一站式開發、設計、建設、運營服務，成功承接國能等企業的分布式光伏項目；天馬工業互聯網平臺也成功入選工信部工業互聯網試點示范，成為央國企數字化采購、智能倉儲、網絡貨運的重要服務平臺，為公司打開了新的增長空間。

億邦智庫：國產化替代和綠色供應鏈已成為工業領域的重要發展趨勢，宏偉供應鏈在這兩大方向上有哪些布局和成果？

呂宏偉：供應鏈安全與自主可控、綠色低碳發展是國家戰略要求，也是高端工業領域的核心發展趨勢，宏偉供應鏈很早就圍繞這兩大方向進行布局，2025年更是取得了一系列實質性成果。

在國產化替代方面，我們堅持“將客戶一線痛點轉化為創新課題”，針對核電、航空等領域對精密裝配的高要求，推出了數字化智能扭矩工具系統，這套系統包含智能扭矩扳手、智能存儲柜、數據分析平臺三大模塊，將傳統的“擰螺絲”工序升級為全程可追溯、防錯防漏的精準科學，在多個核電項目試點應用中，擰緊合格率和數據可追溯率均達到100%，成功實現了高端精密裝配工具的國產化替代。同時，我們還聯合產業鏈伙伴，在核級材料、高端儀器、核心部件等領域儲備了多個國產化替代項目，為客戶構建安全、自主的供應鏈體系提供支撐。

在綠色供應鏈方面，我們積極探索綠色新材料的研發和應用，將綠色環保的玄武巖纖維材料引入核電保溫領域，這種材料以天然玄武巖礦石為原料，生產過程零排放、廢絲可回收，性能還優于傳統的巖棉/玻璃棉，目前已進入驗證階段，有望成為核電保溫的“綠色替代方案”。同時，我們啟動了“綠色供應鏈行動計劃”，為核心供應商提供碳足跡核算培訓，在核電等重點領域推出“綠色采購包”，幫助客戶達成“雙碳”目標，還與權威機構合作，探索建立工業品碳足跡核算標準，推動整個行業的綠色低碳發展。

億邦智庫：2026年宏偉供應鏈制定了從“供應鏈合作伙伴”升級為“產業創新生態共建者”的戰略定位，請問公司在2026年有哪些核心戰略布局？

呂宏偉：2025年底我們制定了宏偉供應鏈2026-2030年戰略規劃，以“一個平臺五大職能”為核心，明確了從“供應鏈合作伙伴”升級為“產業創新生態共建者”的戰略定位，2026年作為戰略落地的關鍵一年，我們將圍繞“深度垂直、生態協同、智能驅動”三大核心方向推進各項工作，實現業務的高質量發展。

第一，深度垂直深耕高端場景，聚焦核電、融合創新等優勢高端領域，將我們對行業場景的理解轉化為更專業的解決方案能力，力爭將核電領域市場占有率提升5個百分點，實現從“賣產品”向“賣服務、賣能力”的延伸，成為細分領域的“隱形冠軍”；同時將核電領域驗證過的解決方案向軍工、航天、環保等相關高端制造業復制，提升在這些領域的收入占比。

第二，生態協同構建產業創新網絡，我們認為數字化采購的下半場，單打獨斗難以為繼，唯有構建“需求-技術-制造”快速轉化的協同生態，才能持續創造價值。2026年我們將完成50+家“戰略聯合創新中心”掛牌，實現與核心制造工廠的產能綁定、數據直連、聯合研發；同時持續擴容天馬工業互聯網平臺生態，深化與上下游企業、研究院所的合作，宏偉作為“連接器”和“轉化器”，讓行業創新從“偶然”變為“必然”。

第三，智能驅動實現全鏈路AI滲透，AI將成為未來供應鏈的核心競爭力，2026年我們將深化宏偉AI大模型的研發和應用，重點突破“智能詢價匹配”和“商品數據治理”兩大核心場景，將物料匹配準確率從70%左右提升至85%以上，商品治理人效提升5倍；同時對天馬平臺進行升級，構建“供應鏈數字孿生”能力，讓平臺從“交易工具”升級為“決策助手”，為客戶提供物資需求預測、風險預警、庫存優化等增值服務。

此外，2026年我們還將在產品、市場、技術上同步發力：產品端，年內推出10+款填補國內空白的國產化替代核心設備/材料，打造“天馬慧選”自有品牌矩陣，將核電服務經驗封裝為10個標準化解決方案產品；市場端，實施“伴隨式出海”策略，跟隨核心央國企客戶“走出去”，在東南亞、中東等區域試點屬地化服務；技術端，分階段推進AI智能體的落地應用，從提升工作效率到實現流程重構，最終讓AI承擔更多自動化工作，把人解放出來從事更具創造性的工作，全面構建數據驅動的智能供應鏈體系。

億邦智庫將持續關注央國企數字化采購領域的最新進展，如想了解更多與本文相關信息，請掃碼關注作者微信或發送郵箱。聯系郵箱為：zhangjing@ebrun.com