卡牌火破圈，這家廣州公司年收入近10億，85后創始人：要做世界級娛樂集團

本文來源：時代財經 作者：李馨婷

2026馬年央視春晚，主持人馬凡舒一段商業口播結束后，2萬套“騏驥馳騁典藏卡”瞬間在卡游天貓旗艦店秒空。這被不少業內視為中國卡牌行業從小眾愛好走向主流文化的典型案例。

從小眾玩具，到全民追捧的情緒消費產品，中國潮玩市場已行至千億節點。據廣東省玩具協會估算，2025年中國潮玩市場規模已達879.7億元，增速高達21%，預計2026年產業總價值將達1101億元。

其中，售價從幾元到幾百元的卡牌也在以驚人的速度發展。數據顯示，2024年中國集換式卡牌市場規模約為263億元，預計到2029年將以11.1%的復合年增長率（CAGR）增至446億元。

資本熱度也在攀升。據不完全統計，2025年潮玩領域公開融資事件近20起，覆蓋卡牌、毛絨玩具、AI 潮玩、潮玩電商等多個細分賽道。今年年初，收藏級卡牌公司Suplay亦正式向港交所遞交上市申請。

2019年，85后林俊在廣州創立杰森娛樂，并于2020年推出卡牌品牌“集卡社”。憑借《斗羅大陸》等國漫IP卡牌，集卡社2021年銷售額突破億元，成為市占率僅次于卡游的行業黑馬。2025年春節期間，由于成功押注《哪吒2》，集卡社《哪吒 2》收藏卡上線一周銷售額便破億元。

成立至今，杰森娛樂先后完成多輪融資：2022年獲B站天使輪投資，2025年再披露兩輪戰略融資，投資方包括海通創意資本、橫店資本、三七互娛、粵港澳大灣區文化產業投資基金等。

目前，杰森娛樂已搭建起包括集卡社、森和谷、潮玩分子、想象部件、森羅萬象、造極在內的潮玩品牌矩陣，業務覆蓋卡牌、谷子、手辦、立體物、毛絨、桌游及電子潮玩等全品類產品。2025年營收接近10億元。

林俊向時代財經透露，2025年，卡牌業務占杰森娛樂營收85%，隨著全品類布局推進，今年這一比例有望降至50%以內。而核心業務卡牌方面，集卡社將重點發力高端收藏卡與集換式對戰卡牌（TCG）兩大方向。

作為玩著日本玩具巨頭萬代產品長大的資深潮玩愛好者，林俊的目標，是將杰森娛樂打造成世界級的娛樂集團。

在林俊看來，中國龐大的市場與經濟體量，完全具備孕育世界級潮玩品牌的潛力。“國際潮玩品牌過去也從本土起步，逐步走向全球，中國品牌同樣可以復制這條路徑。“只要產品有競爭力和生命力，在中國能立足，在全球同樣能站穩。未來，中國潮玩品牌一定會走向世界。”林俊說道。

杰森娛樂發布會，時代財經攝

以下，是林俊與時代財經的對談內容。

中國原創對戰卡將在今年爆發

時代財經：同樣聚焦卡牌產品，在你看來，集卡社和卡游有什么不同？

林俊：核心客群的性別占比是一大差異。卡游的產品，男性客群會多一點，我們的產品是女性多一點。不過，今年我們推出了男性客群更多的對戰卡產品，今年我們客群的男女比例可能會有比較大的變化。

目前，我們和卡游的最大差異還是客群年齡層。他們的核心客群主要是12歲以下人群，我們的核心客群則以16歲以上人群為主。

我們和卡游都有收藏卡和對戰卡兩大產品線，并且收藏卡的收入占比都比較高。這是我們相似的地方。不過，我認為，隨著今年市場上的頭部卡牌公司開始集中布局對戰卡，這個品類的市場熱度也會有所提高。未來，我們和卡游在對戰卡品類的市場表現也可能會成為新的差異。

時代財經：目前國產對戰卡產品處于什么發展階段？

林俊：過去國內市場上的對戰卡產品基本是海外產品的漢化版。本土企業雖然在嘗試開發原創產品，但目前還沒獲得真正意義上的成功。

集卡社其實3年前就成立了團隊開始研發對戰卡產品，這在國內算是布局較早，只是這個品類的發展需要一定市場契機。

過去幾年，在國內卡牌市場，收藏卡的市場規模處于絕對的領導地位。因為收藏卡屬于盲盒，產品邏輯非常簡單，拆開了就知道結果，剛好適配2019年以來，國內卡牌市場從一片空白到爆發增長的發展階段。在這個時期，要推對戰卡這樣重運營、更復雜的產品，是很困難的。

經過幾年發展，消費者對收藏卡品類開始審美疲勞，卡牌市場也開始下滑。只有等卡牌產品出現創新，市場才能迎來下一個增長點。這就是為什么今年我們會主推對戰卡產品——當收藏卡產品的熱度下滑，市場的注意力也會轉移，這個時候我們就要把對戰卡產品推上去承接空缺出來的市場資源。

從現在開始打好對戰卡產品的市場基礎、持續投入做好賽事運營、用戶運營，這樣我們的對戰卡產品就可以真正發展起來，否則市場資源一定會被更好的項目擠占掉。

時代財經：對戰卡的產品邏輯不如收藏卡那樣短平快，需要一定的市場孵化時間。你覺得孵化期需要多久？

林俊：今年可能就能看到明顯的市場規模。因為國內面向16歲以上客群的對戰卡產品的市場基礎并不是零。從2022年10月底寶可夢的對戰卡產品簡中版在國內上市以來，已經教育了大量的渠道和用戶。

我們現在是在海外產品打下的基礎上，去推我們的本土原創產品，發展進度其實會比較快。

圖源：pexels

時代財經：在對戰卡賽道，你認為集卡社能獲得怎樣的市場規模？

林俊：全球的對戰卡市場規模已經超過600億元，但國內的對戰卡市場，整個盤子現在也就是20億元左右，占比很小。但是我們有14億人口，龐大的16歲以上的存量人群，市場增量其實很可觀。

過去幾年，很多卡牌公司一起把收藏卡的市場規模擴大了。現在風向要變了，我們頭部企業不斷推出新的項目、投入更多市場資源到對戰卡產品上，勢必也會把這個品類推上去。消費者永遠會追逐新的消費潮流，誰的聲量大，誰的產品更有意思，消費者就會選擇誰。

海外市場已經證明了對戰卡產品的市場生命力，今年或許會是中國原創對戰卡產品的爆發元年。

時代財經：你剛才提到收藏卡市場熱度下行，具體有哪些表現？

林俊：市場上的產品賣得慢、賣不動、賣低價、打折，都是市場下行的一些表現。說到底，就是因為生產出來的產品太多，庫存太多。

當一個賽道呈現出經濟價值時，各方就會一窩蜂入局，最后造成惡性競爭，然后劣幣驅逐良幣、市場生態被破壞。每個賽道都會經歷爆發期，再到去泡沫期。那些沒有長期戰略定力，對賽道沒有長遠認知的企業，一定會在去泡沫期離場。

現在收藏卡市場上的大量庫存需要去化。當市場上的泡沫出清，留下來的都會是優秀的選手，市場自然就健康了。

圖源：pexels

“潮玩行業最需要的不是錢”

時代財經：杰森娛樂的產品線覆蓋了卡牌、手辦、立體物、玩具、毛絨、谷子等多個品類，但其實市場上的銷售同樣品類產品的潮玩企業很多。你覺得杰森娛樂的核心優勢是什么？

林俊：我相信在生產制造能力上面，各個潮玩企業的差異并不大。所以我們現在并不是以單一品類，而是以多品類矩陣去進行市場競爭。

具體來說，當我們做一個IP授權項目時，我們會多品類做一盤貨。我們不僅有卡牌產品、還有手辦、谷子、周邊等，是一個綜合的貨盤。少數SKU其實很難做出很強的陳列效果，而綜合的貨盤，無論是做快閃店，還是做主題陳列，又或者是產品專屬堆頭，都能呈現出很強的視覺沖擊性。

在此基礎上，我們再通過一系列主題企劃、媒體營銷、運營活動，對產品進行推廣，就能夠提升產品的轉化率。對于消費者而言，哪個IP企劃活動的聲音更大、更有意思，他們就會往哪邊消費。

時代財經：這幾年資本對潮玩賽道關注度很高，對此你怎么看？

林俊：泡泡瑪特的故事，讓很多投資機構都刷新了對潮玩賽道的認知。

過去，大部分投資機構都只能理解更加實用主義的生意，情緒消費是他們的盲區。一些傳統投資人對這一塊看不明白，也不知道賽道的未來怎么樣，所以不敢投。這本質上是認知造成的。

現在，隨著投資機構團隊的年輕化，一些團隊成員本身就是潮玩消費者，自然理解這個業態。而美國、日本市場的潮玩賽道也處于持續上行趨勢，資本也慢慢接受了情緒價值的重要性。

當資本市場接納了情緒消費的邏輯，又看到了泡泡瑪特們銷售規模的增長后，賽道的熱度自然就起來了。

現在，很多文化產業投資基金都開始轉投潮玩賽道。這一方面是因為潮玩產品和文化產業的關系本來就很緊密。同時，對于這些基金而言，比起投一部片子，投實體商品的風險還是要低很多。

時代財經：對于潮玩企業而言，資本能夠起到怎樣的助力？

林俊：我覺得，對于潮玩賽道來說，錢并不是最重要的。雖然每一個產業都需要資金的投入，但對于潮玩賽道來說，更重要的其實是IP資源。這也是為什么我們的投資方里包括海通創意資本、粵港澳大灣區文化產業投資基金這類本身就有文旅背景、本身就是IP方的資本。

我們在選擇資本時，往往會選擇具備戰略資源的機構。這樣未來無論是在媒體傳播，還是IP授權方面，都能獲得助力。