我家客廳地磚的縫隙發黑發霉,怎么擦都擦不干凈。朋友推薦了一個做美縫的小伙,姓周,二十七八歲,江西人。帶了一套工具,把舊縫鏟掉,重新打了美縫劑,干了之后亮晶晶的,跟新鋪的一樣。收費一千二。我一邊看他干活一邊聊,問他一個月能掙多少。他說:好的時候兩萬多,正常情況一萬五六。
![]()
我當時有點意外。做美縫能掙這么多?
他笑了笑說:光做肯定不行,但做著做著,就做出別的路來了。
第一件事:他把美縫干成了“全屋縫隙處理”。
小周說,他剛開始就是做地磚美縫,一套房子收一兩千。后來他發現,客戶家里的縫隙到處都是——廚房臺面跟墻之間、馬桶跟地磚之間、窗臺跟玻璃之間、踢腳線跟墻之間,全是藏污納垢的地方。他就主動說:哥,我幫你把這些縫隙全處理了吧,打上防霉玻璃膠,以后再也不發黑。客戶一看,確實有必要,一單從兩千變成五千。
他說:“做地縫是賺小錢,做全屋是賺大錢。大錢比小錢好賺。”
第二件事:他發現美縫之外的生意——賣美縫劑。
小周說,他做美縫的時候,很多客戶問:以后縫臟了怎么辦?他就進貨賣美縫劑、防霉膠、美縫筆,讓客戶自己補。一支美縫筆進價五塊,賣二十五;一管防霉膠進價十五,賣六十。他現場演示一涂就白,客戶看著效果好,順手就買。一個月賣幾百支,光這就賺三四千。
他說:“上門做是賺辛苦錢,賣材料是賺差價。差價的錢,比辛苦錢好賺。”
第三件事:他把美縫做成了“包年維護”。
小周說,他發現美縫劑用久了會變黃、脫落,尤其是廚房衛生間。他就搞包年套餐:一年一次全屋縫隙檢查和修補,打包價八百,比單次便宜好幾百。家里講究衛生的、有強迫癥的,都覺得有必要,一次付清。
他說:“單次是賺一次錢,包年是賺一年的錢。一年的錢,比一次的錢穩當。”
現在他有五六十個包年客戶,光這就四萬多一年。
第四件事:他干了件最聰明的事——跟裝修公司合作。
小周說,他發現最好的客戶來源不是網上,是裝修公司。業主裝完房子,最后一道工序就是美縫。他跟本地十幾家裝修公司談合作:裝修公司把美縫活包給他,他給裝修公司返點30%。裝修公司不用自己養工人,還能賺錢,樂意推。他每天的單子排都排不過來。
他說:“自己找客戶是釣魚,讓裝修公司幫你推是撒網。撒網比釣魚快多了。”
我問他:你咋想到這些的?
他笑了:沒人教。我就是做美縫的時候多想了三步——把縫隙填好,把客戶服務好,順著客戶的需求往外走。
他說了句話,我記到現在:“美縫不如美‘縫隙’。你把人心里的縫隙也美上了,錢就自己跑進來了。”
今天寫這個,不是讓大家去做美縫。是想說,你手頭那點事,不管多不起眼,只要你多想一步,可能到處都是錢。
覺得有道理的,點個贊。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.