“最后3個名額！原價1999元的AI課，今天限時99元！”

這句話，你在抖音、小紅書、知識星球上大概看過無數次。

2023年ChatGPT橫空出世，2025年DeepSeek再次點燃全民AI熱。每一次技術浪潮，一批人在研究AI能做什么，另一批人則在研究——怎么把AI賣給那些想學AI的人。

賣AI課賺錢早已不是什么秘密，但這門生意到底能有多賺錢，你可能根本想象不到。

01 賣課賺錢，早不是什么秘密了

提及這個賽道，繞不開的一個人就是李一舟，他是當之無愧的開山鼻祖。

他以“清華博士”為核心人設，借ChatGPT熱潮于2023年推出了定價199元的《每個人的人工智能課》，一年內在抖音賣出約25萬套，銷售額約5000萬元。隨后李一舟升級推出定價2980元的《一舟一課》，有媒體報道稱，單課收入高達1.49億元，三年合計賣課收入1.75億元。

要知道，前不久下架的Sora，25個月的生命周期之內才獲得了140萬美元（約960萬人民幣）的營收。賣AI課的，比做AI的還賺錢，真的有夠夸張。

盡管他的課程后來因質量問題遭舉報下架，但他幾乎一己之力驗證了“AI焦慮+名校人設=印鈔機”的商業公式。

隨后，粥左羅迅速接棒，在知識付費平臺“知識星球”上推出《ChatGPT AI變現圈》，據相關報道，這門課僅用17天斬獲279萬元銷售額，用速度再次驗證了這個公式。

以上這些人或多或少你還認識，但下面這個人則真正詮釋了“你可能不認識我，但一定見過我的課”。

張琦，一個有點普通的名字。但她的課《超級流量營銷課-IP+AI》售價399元，賣出了7.8萬件。不少人說，在一天之內能在抖音、小紅書、視頻號等不同平臺刷到她的內容四五次。

她的成功完全是“AI+短視頻+IP變現”這套方法論最成功的活廣告，也是短視頻矩陣操盤教科書式案例。張琦在抖音上有多個賬號，“張琦老師-商業咨詢”“張琦-商業教育”“張琦-商業連鎖”“張琦新商業”“張琦超鏈接思維”……個個都是百萬級，“張琦老師-商業咨詢”甚至有708萬粉絲。

順著她的賬號，我們可以找到一個叫做“星源開物”的店鋪，里面都是張琦的相關課程，銷量最高的《張琦：2026用AI爆改生意》售價39元，賣出了2.7萬份，同樣售價39元的《張琦：2026 AI 創富火箭班》則5800份。

作為一棵韭菜，你很難抵抗不到這股強風的吹拂。

另外，很多小的自媒體博主也推出了自己的AI課，比如這個在小紅書上只有7.6萬粉的博主，他的499元AI課程也賣出了92份，換算過來就是4.5萬元了。

這門課程的內容簡介里寫著適用人群為“0基礎、職場人、大學生、職場瓶頸人群、方向模糊人群”，簡直就是在點名這樣的朋友趕快來。

更下沉的比如這門售價6.9元的《AI全鏈路實戰課》，也能賣出4899份。課程的內容大概就是一個不斷更新的云文檔大合集。

6.9元就想學“全鏈路AI實戰”，39元就想用AI創富？

用我媽的話說：想什么美事兒呢？

02 用AI生產AI課程，完美閉環

除了賺錢，更令人震驚的是這門“好課”的誕生和復制到底有多快。

去年春節，DeepSeek橫空出世，輿論還沒反應過來，關于DeepSeek的課程已經開始售賣了。根據北京商報記者的體驗，知識星球App上一個名為“用DeepSeek實戰高效賺小錢”的付費社群，開張僅4天就收割了4000名付費用戶，按照62元/人的入群費算，4天就進賬了24.8萬元。

這些人甚至不需要團隊，一個人、一臺電腦，DeepSeek剛上熱搜的那天晚上就能開始出貨。

當然如果想要賺的更多，專職分工是少不了的。

這些團隊通常會把整個流程分為多個環節。

選題策劃負責監控三件事：AI技術圈的新動態、平臺上的熱搜關鍵詞、競品上架了什么課。他們不需要懂技術，他們懂的是哪些詞在小紅書和抖音上有搜索量，“DeepSeek+副業”還是“DeepSeek+職場”，哪個詞的用戶更愿意掏錢。

課程制作人則是把互聯網上已有的公開內容“結構化”，而且是用AI來快速完成：打開OpenAI官網，把官方文檔關鍵內容復制進DeepSeek，輸入提示詞“幫我把以上內容拆解成8個課時，每節課學習目標明確，語言口語化，目標用戶是完全不懂AI的職場新人”。三分鐘后，課程大綱出來了。

2025年的行業調查數據顯示，知識付費平臺上超過60%的AI課程大綱，存在AI生成的痕跡。用AI生成AI課程，是這個行業最公開的秘密。

大綱出來之后，課程制作人會做一件關鍵的事：人群切割。同樣是“提示詞技巧”這套知識內核，包裝成《AI辦公效率提升課》賣給996的上班族，包裝成《AI副業變現訓練營》賣給想搞副業的寶媽，包裝成《AI論文加速器》賣給正在趕due的大學生，包裝成《AI私域獲客實戰課》賣給苦于引流的小老板。四個人群，四套話術，四次收費，內核是同一份大綱。

AI講師，不一定懂這門課的內容。在BOSS直聘上，AI講師的招聘要求里，“有短視頻爆款數據”和“能做銷講”排在技術能力前面。一個月薪20K的AI講師，日常工作是按照課程制作人提供的講義，對著攝像頭把內容講一遍——不要太深，不要太難，讓用戶覺得“學會了”，但又覺得“還想學更多”。粥左羅的學員在課程結束后會收到一條私信：“你已經完成了基礎課，但想真正用AI賺到錢，進階班只差最后一步”。

講師錄完內容，視頻到了剪輯師、設計、包裝的后期階段。他們控制好節奏、做好視覺引導，重點的部分加上字幕特效。

在上架之前，這門課還需要經過兩個運營的動作。短視頻運營把課程做成引流視頻，取課程里最有沖擊力的30秒，加上一個防止覺得標題，分發到各個平臺。不需要完整介紹課程，只需要讓看到視頻的人產生一個念頭：“等等，這個我好像不懂。”

直播運營則控制另一個戰場。每晚8點到10點，講師進直播間，話術是標準化的：先講行業焦慮（“這個能力再不學，真的要被淘汰了”），再展示課程價值（“光這一個技巧，我幫學員省了三倍時間”），然后開始倒計時限時優惠。原價399，今晚直播間專屬價99，“最后20個名額”。這套節奏有精確的時間腳本，從進場到下單，被設計成不超過17分鐘。

這門課的購買鏈接，還會被發給分銷員。他們可能是上一期的學員，可能是做副業的寶媽，可能是你認識的某個發了朋友圈的朋友。他們手里有一條專屬推廣鏈接，每帶來一單，提成15%到40%不等。 他們不是員工，沒有底薪，但他們真實存在于你的社交關系網絡里。每一條“強烈推薦”背后，都掛著一筆傭金。

從選題策劃到分銷員，一門AI課從零到出現在你購物車里，整個鏈條不超過七天。整個團隊可以只有十幾個人，但通過分銷體系，它就可以觸達這個網絡上的每一個人。

03 免費的課程這么多，為什么還有人花錢買

知識付費在國內興起之后，我發現越來越多的人完全放棄了免費的課程。在B站等平臺，你能找到非常多的免費課程。

隨便舉兩個例子，吳恩達是斯坦福大學終身教授、Google Brain聯合創始人，他那門《機器學習》課程全球累計學習人數超過480萬人，被公認為業界標桿。 清華大學的AI通識課體系配套講義、PPT、教案全套公開，研制時參考了斯坦福、MIT等25所世界頂尖高校的70份相關文件。 這些內容，不要錢，隨時學，出品方是全球最頂級的學術機構。

但付費課程就是賣得好。

其中原因當然是多層次的。但歸根到底，付費用戶付費購買的，其實不是知識，而是“我做了點什么”這件事本身帶來的安全感。

不要嘲笑別人，也不必內疚或是自責，因為這種焦慮是被算法工業化生產的。

你偶然刷到一兩條相關視頻，算法記住了你的停留時間，開始密集推送，內容越來越極端——“AI取代人類”“最后一波紅利”“你的工作ChatGPT三秒能做完"。這些話每一條都經過了A/B測試，選出點擊率最高、焦慮激活最快的版本。

另一個更務實的讓人付錢的理由是：整理信息這件事，本身值錢。

打開B站，搜索“機器學習”，你可以得到幾十頁結果，個個都是十幾小時甚至幾十小時的課程，我應該學哪個？

2025年中國知識付費用戶調研數據顯示，用戶付費的首要動機中“節省篩選時間”占比高達68.2%，遠高于"興趣驅動"的21.5%。人們買的是省事。

事實上，這些課程無論你學哪一個，你都能大有收獲。但現實呢，收藏永遠比點贊多，放進收藏夾吃灰是更多人的操作。

付費的就一定更好嗎？也未必。

這些課程的價格區間也剛剛好卡在“算了，也沒多少錢”的心理區間。學到了就當賺了，沒學到也不會虧。

這些AI生成的課程除了光鮮亮麗的封面，未必要比免費的課程更可靠。不少課程下單了之后才發現就是一些直播回放，但你想要退款？不可能！絕對不可能！

質量稍微好一些的，很多也是又到你買進階課的誘餌。張琦那門399元課的學員里，有人發現那門課的大部分內容，其實是在幫他理解為什么要買那門3980元的進階版。

好消息是，好日子并不會永遠持續，不少人已經意識到了知識付費到頭來就是“智商稅”。

有報道稱一些平臺也在整治AI課程銷售，當然我很存疑（這件事他們是才知道嗎)。

很可惜這篇文章并不能幫你賺錢，只能幫你省下這筆AI課程的費用。上學時候的補習班都沒認真學，社會上就別找班上了。

一位化名“楊克”的頭部AI知識付費主播，在接受南方周末采訪時說這樣一句話：

“退一萬步講，一個兩三百塊錢的課程保證掙錢，這件事怎么可能？”

當然，這句話他是不敢在賣課的時候說的。

來源 | 硬核看板（ID：yinghekb）

作者 | 硬核看板 ; 編輯 | 蝦餃

內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場