小高，是個愛折騰的人。

剛畢業時寫代碼，感覺離業務太遠，又轉去做售前，寫方案、搞招投標。

再后來發現自己更喜歡和人打交道，干脆轉了銷售。

去年年底，他出來創業了,

一個人單干！

按現在時髦的說法叫：一人公司（OPC)

業務是他熟悉的企業級IT項目，

你可以理解為：一人集成公司，從需求到交付，一人就是一條龍。

去年，他剛出來創業的時候，我在一個AI大會上遇到他。

好奇地問他出來創業的緣由。

小高講了兩點：

? 中年人，不想繼續打工，去其它公司，別人也不待見；

? 手里有點客戶資源，還有技術功底，在家接活，比去公司跟人內耗還賺不到錢強多了。

實話實說，當時我并不看好他這「一人公司」，心里琢磨↓

但最近，事情有點變了。

小高給我發微信，說想招人，問我有沒有靠譜的人推薦。

約他，是因為他“一人公司還招人”的舉動，勾起了我對其生意模式的極大好奇心。

小高神秘一笑，

“圍繞tokens做生意！”

我一下來精神了，頭回聽有人用tokens集成商來定義自己。

小高開始解釋緣由：你看這AI產業鏈，其實都是圍繞一個詞，tokens。

這AI鏈條上，有三大類角色：

?中間層是tokens制造工廠，以幾家大模型廠商為代表

比如DeepSeek、OpenAI、Google、Baidu等，他們的模型是tokens產出源頭。

?底層是生產tokens的硬件原材料廠商

比如GPU廠商、AI服務器廠商、AI存儲...

?上層是tokens的分銷商，也就是AI軟件、AI工具和云廠商

他們把tokens包裝成AI產品，賣給客戶，比如小龍蝦、智能體之類產品

那tokens集成商又是啥呢？

客戶要啥AI產品，從下游到上游，從硬件到軟件，我都能提供。

小高信心滿滿：tokens集成商的核心競爭力就是資源整合能力！

“客戶要國產AI芯片、要AI算力集群、要一體機/超節點、要接入大模型、要小龍蝦、要開發智能體...，都可以找我！”

聽完他一通噴，我半天沒接茬。

小高看出了我的鄙夷：姐，你別不信，我找到了一條AI資源整合的捷徑。

你顧慮的那些，我都踩過坑。

我第一個項目，剛提方案，就被客戶罵草臺販子。

沒少費勁，客戶還覺得我不專業，關系也搞砸了。

從那以后，我就想明白了一件事：

做tokens集成商，不能永遠靠東拼西湊，臨時組局。

后面，經過兩個項目磨合，我確認找到了自己的“大平臺大靠山”，也終于把tokens集成公司的模式跑通了。

聽他“噴完”，我繼續質疑：

你不是一人公司嗎？要啥靠山、平臺啊？

小高哈哈大笑：一人公司才更需要找對平臺啊，有三件事很現實↓

第一、客戶無論要啥，我手上都有方案能接住。

我需要有【AI全棧能力】的大平臺為我兜底

從芯片層，到AI云，到大模型層，再到智能體應用。

芯、云、模、體，一條線全拉通、全提供。

對于想做tokens集成商的人來說，這種AI全棧能力，太重要了。

讓我這個tokens 集成商對客戶不同需求時，有了靈活組合、按需交付的能力。

第二，我需要有一組能快速響應市場熱點的產品矩陣

客戶需求被AI熱點搞得一波接一波。

剛裝完一體機，就開始要上龍蝦，馬上又來愛馬仕。

反應慢半拍，客戶就換人了。

我找到的這個大平臺，對市場熱點反應快！

比如，在這波龍蝦熱中，他們快速推出各種矩陣式產品。

讓我也吃到這波龍蝦紅利。

有的客戶就是想先試試龍蝦，打開就能用。

我就推桌面龍蝦：一鍵部署，極簡操作

有的客戶又不一樣。

他們想把小龍蝦融入生產流程中，當數字員工來用！

沒問題，桌面龍蝦可以私有化部署，安全又可控。

還有，遇到有共性的需求，我們都能找到相對應的skill。

比如，很多客戶對AI搜索很感興趣。

我選的這個大平臺skills生態非常豐富。

對tokens集成商來說，拿來就用，每個項目不用從零開始，可復制性強，交付速度快。

有時候客戶需求挺模糊，自己都沒想明白，

上周剛遇到一個客戶想開發智能體...

但只要客戶腦子里有個需求，哪怕一句話，

我就能用它家提供的無代碼開發平臺，快速做成原型。

這類開發工具，平臺上還有很多，特別適合拿來做【快速交付】。

第三，我需要一個足夠硬的市場背書

做tokens集成，最怕客戶刨根問底地問。

而我背靠的這個平臺，幫我拿出一份無可挑剔的背書：

大模型項目中標數第一、AI落地案例豐富、行業頭部選擇...

聊到這，我終于猜到了小高所說的「靠山、大平臺」：百度智能云。

基于百度AI的全棧能力，把芯片、AI云、模型、智能體，真正連成一體。

背靠這樣的「芯云模體」AI大平臺，小高搭建起來一支自己的小型tokens作戰隊。

聊完這些，我問小高，“你一人公司搞下來，有啥心得啊？”

他也不藏著掖著，拋出干貨↓

? AI時代，對個人是機會

IT企業級賽道創業門檻極高，你再牛逼，出來自己做渠道、做集成商、做產品公司，都很容易失敗。

但是AI是個臨界點，從某種程度拉低了創業門檻，特別是技術門檻。

? IT人創業，特別是中年人，最小試錯成本，真就是一人公司

一個人公司，最核心的要去驗證一個閉環：接單→交付→回款。

如果跑通了，你才有資格談后面的事。

我就是現在跑通了，人手不夠了，才要趕緊招人。

? tokens集成商，屬于舊瓶換新酒，但我還是很看好

無論AI技術如何發展，客戶永遠也需要像我們這樣的“活人”提供服務。

集成商，你可以賣和AI沾邊的任何東西，賣硬件、賣軟件、賣方案、賣服務、賣系統、賣運維、賣咨詢...

AI時代，誰能把tokens變成結果，誰就更容易先拿到錢。

臨別前，我問小高最近有啥打算？

他神秘一笑：除了招人外，我還得去探探路子。

所以，他準備參加百度今年最大的一次AI大會。

一個人悶頭干，只能看到眼前這幾米。

去現場探探，或許能看得更遠、更清。

5月13日-14日，北京

Create 2026 百度AI開發者大會，見！