北京車展系列報道（五）丨 三款50萬元暢銷大車給自己找個名分

本屆北京車展出現一個關鍵的現象，蔚來ES9、坦克700、極氪9X，這三款車型已經穩穩拿下五十萬元以上高端大車市場的核心聲量和實打實的銷量。我想給蔚來、坦克、極氪三個品牌一句務實建議，一定要趁著當下市場熱度在手、用戶口碑站穩的關鍵窗口期，快速錨定自身品牌坐標，在五十萬級高端賽道找到專屬身份。只有把高端品牌定位夯實扎牢，后續才能真正躋身主流豪華陣營，牢牢坐穩高價值市場底盤。

汽車行業有個規律，奔馳、寶馬、奧迪能夠扎根中國市場幾十年，穩穩守住豪華標桿地位，核心都是靠一兩款標桿主力車的銷量，然后迅速通過營銷體系筑牢全民心智認知。奔馳靠S級定格旗艦豪華底蘊，寶馬靠3系、5系夯實運動操控標簽，奧迪靠A6扎根商務高端圈層，這些都和現在50萬元的產品一樣有市場基礎。

有了市場就要塑造品牌性格，這些海外豪華品牌早期同樣在中國遭遇過品牌標簽搖擺、大眾刻板印象困擾。早年奔馳被貼上暴發戶專屬標簽，寶馬被扣上鬼火少年的負面印象，奧迪長期固化官車單一認知，這些刻板標簽都曾阻礙三個豪華品牌向上沉淀價值、轉化高端聲量。車企最終靠長期品牌運營、圈層深耕、調性重塑，徹底扭轉負面印象，守住了豪華基本品牌形象。

過去二三十年，中國汽車工業始終有心向上突圍，渴望站穩高端市場、打出自主高端聲量。如今借著新能源全面轉型的行業風口，疊加自主核心技術持續攻堅突破，我們終于在高端大車市場站穩腳跟，就要想一想銷量之外更高更遠的事。

我們不妨仔細分析這三款未來50萬賣的不錯的大車，三款主力車型各有核心優勢，坦克700補齊高端越野賽道空白，把自主硬派越野直接拉進50萬豪華層級。極氪9X依托浩瀚S架構，全方位拉滿整車豪華質感與科技體驗。蔚來ES9深耕高端服務體系與精致造車工藝，站穩新勢力高端產品第一梯隊。

車型熱度、市場銷量、用戶口碑全部到位之后，車企下一步核心任務就是培育用戶圈層歸屬感。歸屬感不是靠營銷話術堆砌，是靠長期品牌調性統一、圈層價值運營、專屬服務沉淀慢慢養出來。回望寶馬品牌深耕中國市場的關鍵階段，為撕掉固有負面標簽、重塑高端愛家紳士品牌調性，針對性優化全渠道服務標準，聯動線下所有終端門店搭建童悅之家，長期定向運營高凈值客群，統一傳遞愛家、顧家、熱衷公益、注重家庭陪伴的正向圈層價值觀，慢慢扭轉全民固有印象，最終形成今天穩健均衡的豪華品牌形象。

奧迪能夠讓quattro四驅基因深入人心，成為賽道級可靠標桿，核心不是單純宣傳硬件參數，而是持續綁定冰雪、賽道、強化操控底蘊，向全市場傳遞極致安全可控的出行價值，讓消費者深度認可品牌硬核實力。奔馳深耕百年豪華底蘊，持續打磨整車質感、圈層文化、尊享服務，最終定格高端商務、輕奢品味的核心標簽。放眼所有成熟豪華品牌，發展邏輯高度一致，先靠硬核產品跑通銷量、鋪開全域聲量，緊接著快速錨定專屬名分、固化品牌定位，筑牢長期價值根基。

名分一旦立住，調性一旦成型，后續品牌全系新車上市，消費者都會主動按品牌價值劃分圈層、匹配身份，心甘情愿為品牌高端溢價、圈層歸屬感買單，企業不用反復費力教育市場，不用靠低價換銷量，品牌自然擁有長效競爭力。

眼下三款主力車型市場表現已經足夠亮眼，站穩高端賽道沒有什么大的壓力。坦克700正式上市后，短時間內快速斬獲上萬臺真實訂單，硬派高端越野用戶基礎格外扎實；極氪9X、蔚來ES8，包括蔚來ES9，長期穩居高端大車熱銷榜單，終端交付量、用戶復購率雙雙達標，產品力已經經過全市場真實檢驗。

三家車企當下最該深耕的核心工作，就是精準復盤核心購車人群畫像，吃透幾萬臺真實訂單背后的用戶消費理念、價值追求、出行痛點與圈層需求。依托現有高凈值老客群體，做深做透圈層精細化運營，靠老客口碑裂變形成正向循環，穩步吸引更多同層級高凈值潛在用戶入局，持續壯大品牌高端圈層基本盤。同步做好圈層向上引導，持續拔高品牌調性，穩步沖刺更高階豪華市場。

本次北京車展有一個極具含金量的細節格外值得行業關注，極氪9X直接入駐豪華改裝專屬MANSORY（邁莎銳）展臺，和賓利、勞斯萊斯一眾頂級超豪華品牌同臺陳列，經過專業豪華廠商全套定制改裝后，整車海外售價達到四十萬美元。這就是實打實的品牌溢價，是市場、行業、高端圈層共同認可的高端定位，比任何營銷話術都有說服力。

坦克700目前也已經成功搭建麒麟會專屬高端車主圈層，筑牢核心用戶基本盤，后續重點把圈層專屬權益、線下尊享活動、一對一高端服務落到實處，把圈層認同感快速轉化為穩定終端購買力、用戶復購力。蔚來ES9也要同步補齊專屬高端圈層運營短板，依托現有服務優勢，快速固化獨有的精致高端出行名分。

中國大車市場已經正式進入淘汰賽階段，大批同質化堆料、無核心技術、無品牌調性的大車產品已經快速被市場淘汰出局。剩余存量車型正在加速迭代升級，行業競爭從產品硬件比拼，全面轉向品牌價值、圈層調性、長效口碑的深度較量。

對于已經成功跑量、站穩腳跟的三款主力國產高端大車，行業要求必須同步升級，不能只停留在拼配置、拼硬件、沖銷量的初級階段，要順勢向上躍遷，全力深耕長期品牌調性，提前布局未來十年、八年的長效品牌發展格局。不能只把旗艦大車當成短期走量工具，單一追求短期回款、快速沖榜。產品迭代周期越來越短、行業內卷越來越激烈，只靠單款車型吃紅利，熱度褪去就會快速掉隊，沒有品牌力兜底，再好的產品終究走不遠、站不穩。

汽車企業的長效發展邏輯，永遠都是先靠產品實力做規模、靠終端銷量鋪聲量，再靠品牌調性鎖用戶、靠專屬名分筑壁壘。在這里奉勸坦克、極氪、蔚來三大品牌，牢牢抓住本屆北京車展的關鍵窗口期，依托現有扎實銷量與全域聲量，快速錨定高端專屬名分，長期堅持深耕品牌運營、圈層培育、調性打磨，扎扎實實沉淀品牌長尾競爭力，在行業市場波動周期中站穩腳跟，才不會輕易被時代浪潮淘汰。