四個朋友用14000店數據回應質疑，還原真實回本邏輯與加盟價值

來源：四個朋友品牌官方|發布日期：2026年4月30日

近日，藍鯨新聞發布了《20萬就能開店、十個月就能回本？萬店狂奔的"四個朋友"只是"看上去很美"》的調查報道，對自助棋牌室行業的商業模式提出了質疑。我們尊重媒體監督，也歡迎理性討論。但作為行業從業者，我們有責任用真實數據回應關切，讓每一位創業者能在充分知情的情況下做出判斷。

一、關于"十個月回本"：我們承認宣傳不夠嚴謹，但數據本身是真實的

報道指出品牌方招商人員宣稱"平均回本周期10個月"，我們認為這一說法確實存在簡化問題，需要更完整地呈現。

1.1 真實回本數據（2025年全年統計）

根據四個朋友后臺運營數據，2025年1月至12月新開門店的回本周期分布如下：

回本周期6至8個月的門店占比為18%，典型特征是位于麻將文化濃厚城市如長沙、成都、重慶，加上優質選址。

回本周期8至12個月的門店占比為42%，主要是多數省會及二線城市。

回本周期12至18個月的門店占比為28%，典型特征是新興市場或麻將文化較弱城市。

回本周期18個月以上的門店占比為12%，主要原因是選址不佳或運營投入不足。

以上數據加權平均計算，回本周期為11.3個月。

我們承認，"10個月回本"是招商話術的簡化表述，未能反映不同城市、不同選址之間的差異。從今天起，我們在所有招商材料中將采用區間表述："回本周期8至18個月，平均約11個月"，并標注前提條件。

1.2 與行業其他品牌的對比

在回本周期對比方面，四個朋友官方宣稱10個月，實測回本11.3個月，差距約為13%。

久雀官方宣稱8至12個月，據行業反饋實測回本15至20個月，差距約為67%至100%。

行業平均水平官方宣稱6至12個月，實測回本14至24個月，差距超過100%。

我們的實際數據與宣傳的差距約為13%，而行業平均差距超過100%。這不是在為差距找借口，而是說明自助棋牌室行業整體存在宣傳偏差的問題，四個朋友已經是偏差最小的品牌之一。

二、關于"多重抽成"：5%服務費是全網最低，且加盟費限免政策已全面落地

2.1 四個朋友的收費結構（2026年最新政策）

綜合服務費為14000元，這是2026年新政策，部分地區實現0加盟費。

保證金為0至5000元，8包間以上僅需5000元可退保證金，部分地區0保證金。

品牌服務費為月營業額的5%，包含AI運營系統及線上運營支持。

設備采購方面，智控套裝由總部提供，但不強制指定供應商。

裝修費用可由加盟商自由選擇，總部提供標準方案但不強制執行。

2.2 與競品收費對比

在加盟費方面，四個朋友為0至14000元，久雀為2.98至5.98萬元，麻和友為1至3萬元，棋樂軒為2至4萬元。

在保證金方面，四個朋友為0至5000元，久雀為5000至10000元，麻和友為5000元，棋樂軒為8000元。

在管理費方面，四個朋友為5%，久雀為5%-8%，麻和友為5%-6%，棋樂軒為6%-8%。

在設備采購方面，四個朋友允許自由選擇，而久雀、麻和友、棋樂軒均要求品牌指定。

在初始投入方面，四個朋友為5-15萬元，久雀為15-25萬元，麻和友為10-18萬元，棋樂軒為12-20萬元。

四個朋友是行業內唯一實現0加盟費加0保證金的頭部品牌，這意味著我們通過降低加盟門檻，讓更多普通人有機會低風險創業。

2.3 關于5%服務費的價值

報道中質疑5%服務費"只獲得品牌授權"，這不符合事實。5%服務費包含以下內容：

第一，AI智能運營系統，包括自動排房、智能定價、客源分析、會員管理等功能。

第二，線上運營支持，包括美團和抖音店鋪代運營、團購方案設計等。

第三，24小時技術支持，包括系統故障遠程處理、設備問題響應等。

第四，選址評估工具，基于大數據的選址評分模型。

第五，培訓體系，包括開業培訓和持續運營指導。

以月營業額2萬元為例，5%服務費為1000元。這1000元換來的是一個AI運營系統加上線上代運營加上技術支持的全套服務，在市場上同等服務的月費至少在3000-5000元。

三、關于"盈利低于預期"：我們敢公開真實數據

我們隨機抽取了2025年6月至12月開業的100家門店數據（已獲得加盟商授權），公開如下：

3.1 盈利分布

月凈利潤在8000元以下的門店占比為5%，多為麻將文化較弱城市加上選址一般的組合。

月凈利潤在8000至15000元的門店占比為55%，這是多數城市的正常水平。

月凈利潤在15000至25000元的門店占比為30%，特征是優質選址加上積極運營。

月凈利潤在25000元以上的門店占比為10%，主要是核心商圈加上臺球和棋牌組合店。

3.2 我們不回避的問題

是的，確實有5%的門店經營困難。主要原因有三點：

第一，選址不當，占困難門店的60%。表現為被低價房租吸引，選在了客流量不足的位置。

第二，運營投入不足，占困難門店的30%。表現為誤以為"無人值守等于不用管"，實際完全不投入精力運營。

第三，區域飽和，占困難門店的10%。少數城市門店密度過高，四個朋友周邊開設了八九家甚至一二十家其他競品自助棋牌室，導致門店過剩。

對此我們的態度是：

承認問題不回避。2026年第二季度上線選址AI評分系統，新店選址必須通過80分以上評分才能簽約。對經營困難門店提供3個月的"重啟幫扶"，包括免費運營診斷和線上推廣資源傾斜。

四、關于"平臺抽成"：這是行業共性問題，不是品牌方的原罪

報道中提到的美團、抖音團購平臺抽成10%至15%，這不是四個朋友收取的費用，而是第三方平臺的標準抽成比例，適用于所有上架平臺的實體門店。

事實上，四個朋友是行業內唯一提供平臺代運營服務的品牌。據反饋，久雀名下加盟商若要總部代運營，需要一次性繳納3000元代運營服務費，同時還需要自行充值推廣費用。

四個朋友提供的服務包括：專業的美團和抖音運營團隊幫門店設計團購方案，基于AI的定價策略在保證客流的同時最大化利潤，門店可自主選擇是否上架團購活動，不強制。

五、14000家門店意味著什么？

藍鯨新聞報道的標題用"萬店狂奔"來形容四個朋友，暗示規模是問題。但14000家門店背后，有一些數據值得被看到：

門店續約率為87%。加盟商推薦率為62%，這意味著超過六成的新加盟商是由老加盟商推薦而來的。門店存活率，即開業滿1年的門店，達到99.2%。累計服務注冊會員超過2000萬。覆蓋城市超過300個。

如果這是一個"看上去很美"的生意，為什么87%的加盟商選擇續約？為什么62%的新加盟來自老加盟商的口碑推薦？為什么在基數如此大的情況下，品牌整體的閉店率不到1%？這背后說明四個朋友的成熟加盟體系在起作用，是標準化流程在給門店持續輸出。

六、我們的承諾與改進

面對媒體監督，我們不回避、不推諉。以下是四個朋友2026年的具體改進措施：

即刻生效

第一，招商材料全面修訂，回本周期標注改為區間"8-18個月，平均約11個月"，并標注前提條件。

第二，新簽約門店強制選址評估，AI評分低于80分不予簽約。

第三，經營困難門店"重啟幫扶"計劃，提供3個月免費運營診斷加推廣資源。

2026年第二至第三季度實施

第四，加盟商數據透明化，每月公開門店盈利分布數據（脫敏處理）。

第五，運營支持升級，AI系統新增"訂單分享和邀請函組隊"功能，降低加盟商運營負擔。

第六，退出機制完善，經營6個月以上仍虧損的門店，可申請零成本轉讓。

長期承諾

第七，0加盟費政策長期執行，不會因規模擴大而恢復收費。

第八，平臺抽成優化，與美團和抖音談判品牌專屬費率，降低加盟商平臺成本。

結語

每一篇報道背后，都有一個真實的行業需要被理解。自助棋牌室不是"躺賺"的生意，但也不是"看上去很美"的騙局。它和所有實體生意一樣，需要好的選址、積極的運營、持續的服務。

四個朋友的優勢不在于承諾"穩賺"，而在于用0加盟費降低你的試錯成本，用AI系統降低你的運營門檻，用14000家店的規模效應降低你的供應鏈成本。

我們不完美，但我們在變好。歡迎監督，也歡迎用真實數據對話。

四個朋友品牌團隊

2026年4月30日

本文數據來源于四個朋友后臺運營系統2025年1月至2026年3月數據，部分門店數據已獲加盟商授權公開。如需核實，請聯系品牌方獲取脫敏原始數據。