戶外路跑營銷案例｜打造全鏈路激活體系，補水品牌iPRO樹立健康營銷標桿

iPRO與parkrun的合作源于共同的理念和目標，即鼓勵健康和積極的生活方式。

哪些品牌在深耕戶外路跑營銷賽道？

有代表性的戶外路跑營銷案例有哪些？

想要入局戶外路跑營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現實問題。

Parkrun自2004年在倫敦布希公園以“布希公園計時賽”之名舉辦首場5公里跑以來，取得了巨大成功。隨后，它擴展為名為“英國計時賽”的系列活動，并于2008年正式更名為parkrun。截至目前，parkrun已經登陸23個國家。

parkrun從來不僅僅是一場跑步活動。創始人保羅·辛頓-休伊特（Paul Sinton-Hewitt）的愿景是讓parkrun成為屬于每個人的地方，無論他們是誰，來自何處。這是一個讓人們在戶外共同活動、以自己喜歡的方式參與其中的機會。

2021年，健康補水飲料品牌iPRO與parkrun達成一項開創性的為期六年的全球合作伙伴關系，成為其全球補水合作伙伴。iPRO致力于推動parkrun的全球發展，以支持其承諾。雙方之間的合作源于共同的理念和目標，即鼓勵健康和積極的生活方式。

1.

依托價值觀契合點，凸顯品牌底色

parkrun是英國規模最大的英國國家醫療服務體系（NHS）社會處方活動，而iPRO的NHS C-QUIN認證低糖飲品系列則提供了一種健康補水方案，其口感清甜爽口，適合所有消費者。因此，雙方的合作是建立在高度契合的價值觀之上的，即共同致力于通過健康的生活方式支持人們的健康與福祉。

iPRO在parkrun中的一切行動都體現了這一理念。iPRO使用的所有包裝均可完全回收，其飲品中不含任何咖啡因、人工色素或香精。事實上，iPRO的每瓶飲品都含有100%的每日推薦維生素C攝入量，以及豐富的B族維生素，有助于支持人體自然能量生成、免疫功能和整體恢復。針對年輕群體，iPRO還推出了符合學校規定的“學生版”，并提供多種口味。

iPRO的飲品系列如今已被公認為挑剔的消費者中最受喜愛的補水飲品。融入parkrun，iPRO想要傳達一種生活理念：補水不僅適用于專業運動員。無論是遛狗者、休閑慢跑者、周末運動愛好者，還是僅僅為了友誼和新鮮空氣參加本地跑步活動的人，保持水分對每個人都至關重要。

另外，通過支持parkrun創造積極、友好且包容體驗的使命，iPRO也在鼓勵人們參與戶外運動，在提升體能的同時感受到自己是當地社區的一員。與此同時，iPRO強化了自身“健康、普惠、可持續”的品牌形象，提升了社區認同感和凝聚力。

2.

賽事、產品、渠道聯動，打造全鏈路激活體系

parkrun在全球范圍內呈指數級增長，并贏得了許多國家公眾的青睞。作為全球合作伙伴，iPRO在豐富全球parkrun體驗、支持其發展方面發揮著關鍵作用。

不同于傳統體育贊助的“單一曝光”，iPRO圍繞parkrun的線上線下場景，構建了“線下體驗-社媒傳播-產品聯動”的全鏈路激活體系，實現品牌與社區用戶的深度綁定。

贈品活動、競賽以及社區活動始終是雙方合作的重要組成部分，iPRO團隊在無數個周六清晨，守候在終點線旁，為跑者們送上及時補給。在現場，巨大的iPRO飲料瓶尤為醒目，時刻提醒跑者要及時補水。iPRO還推出parkrun的聯名產品，強化自身與運動補水之間的品牌聯想，搶占跑者心智。

在線上，iPRO攜手parkrun，發起“#GetActive”、“#parkrunMoment”等全球健康挑戰活動，鼓勵跑者捕捉并分享他們運動、補水的難忘瞬間。優質內容能夠獲得parkrun官方轉發。iPRO還定期發布跑步補水科普、社區跑者故事、運動員訪談等內容，不斷夯實健康、專業的品牌形象。

此外，通過合作，iPRO獲得在parkrun官方商城中開設專屬頁面的權益，跑者可以直接下單購買；跑者還可以在英國各地iPRO合作零售商的線上及實體店中購買parkrun聯名產品。

總之，通過線下場景的深度激活、社媒互動和內容共創以及產品與渠道聯動，iPRO不僅精準觸達核心跑者消費群體，還實現了從運動場景到日常消費的延伸，打通消費閉環。

3.

三方共贏的價值產出，為行業樹立標桿

從足球、橄欖球、板球到路跑，iPRO摒棄了那種空洞的“付費代言”營銷手段，而更信賴頂尖的IP背書。首先，通過與parkrun建立長期合作關系，獲得與跑步社區聯結的重要支點，在不斷強化品牌調性之余，帶動了全球市場的戰略布局。

其次，借助合作，iPRO實現了高粘性用戶的精準觸達，品牌認知度在英國顯著增長，進而帶動了銷量增長。有數據顯示，iPRO在英國本土的市場份額從2021年的8%提升到當前的約15%，成為英國健康補水賽道的頭部品牌。

更重要的是，通過在路跑領域的持續深耕，iPRO逐漸從本土小眾品牌躍升為全球健康運動的賦能者，健康、可持續的品牌形象深入人心。

最后值得強調的是，iPRO與parkrun的合作打破了快消品牌體育贊助“重曝光、輕深耕”的傳統，證明長期綁定高粘性社區、深度融入用戶日常、價值觀高度契合的贊助模式，能夠實現品牌、IP、用戶的三方共贏，為相關品類的體育營銷提供了可復用模板。

在體育營銷注重精細化的當下，品牌唯有跳出“流量思維”，堅持長期主義、價值觀契合以及社區深度融入，才能真正占領用戶心智，實現品牌價值與社會價值的雙重提升。

4.

iPRO與parkrun合作的營銷啟示

拒絕短期流量，堅持長期綁定：parkrun的用戶粘性源于長期社區運營，六年長期協議讓iPRO擺脫“一次性曝光”的局限，深度融入社區，形成用戶信任；

價值觀優先于流量：iPRO與parkrun的合作核心是健康、普惠、可持續的理念契合，而非單純的流量交易，這種契合讓贊助更自然、用戶接受度更高；

全鏈路激活，不止于曝光：從線下體驗到社媒傳播，從產品聯名到渠道聯動，全鏈路激活讓品牌從“陌生廣告”變成“社區伙伴”，實現心智滲透與消費轉化。

企業2026年可重點關注的戶外路跑營銷資源有哪些？

斯巴達勇士賽

2016年進入中國大陸以來，斯巴達勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場藍海。隨著賽事文化的進一步傳播，斯巴達勇士賽已經成為國內一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運動生活方式。

凱樂石莫干山跑山賽（10月23日-25日，湖州德清縣）

圖片來自賽事方

凱樂石莫干山跑山賽自2017年創辦以來已成功舉辦七屆，是德清最早引進的一批賽事，不僅是江浙滬頂流賽事，更是被國內跑者奉為全國十大必跑賽事。賽事設置入門級別10公里成人組、親子組《百里少年》，也有硬核100公里成人組。2025年，凱樂石莫干山跑山賽參賽人數創新高，規模破萬，創亞洲紀錄。2026年恰逢莫干山跑山賽十周年。這場亞洲頂級的萬人賽事，將迎來最盛大的一屆。賽事將以更優化的賽道、不變的暖心體驗等待每一位挑戰者前往。

2026深圳馬拉松（預計12月）

從2013年首屆3000人參賽，到2024年吸引全球38個國家及地區105367人報名的標桿級賽事，賽事規模的擴大和專業性的提升見證了深圳馬拉松的飛速進步，深圳舉辦大型賽事的能力與城市發展相得益彰。作為金標賽事，組委會堅持高標準、高水平打造國內一流、國際知名的馬拉松賽事，深圳馬拉松以專業優質、高質高效的賽事服務和賽事保障打響了聲譽。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業服務？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領價值占據主導，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業服務輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估

了解2026年體育營銷項目詳細內容，請點擊“閱讀原文”進入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯系禹唐體育垂詢。

關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。