拼多多趕盡殺絕，商家亂搞沒活路

來源：市場資訊

（來源：電商派Pro）

躲得過初一，躲不過十五。

平地一聲雷。電商行業的整頓行動，總是開始得很突然。

尤其隨著監管標準持續收緊、行業規則不斷完善，各大平臺出手整治違規亂象已經趨于常態化。

以拼多多為例，它近日的一則通知，讓無數中小賣家徹夜難眠。

這則通知在店鋪彈窗、站內信、小二定向消息等多個渠道密集觸達，有些商家甚至收到了手機短信。

圖源：微博

通知顯示，年銷售額超過10萬元的個人店鋪，必須在15個工作日內，辦理營業執照并完成店鋪主體升級。

逾期不辦的直接做三級限制處理，包括但不限于下架商品、禁止上新、禁止上資源位、移除廣告、屏蔽店鋪等，幾乎與關店無異。

這一次的重點整治目標非常明確，拼多多要將那些年銷售額已經越過10萬元門檻，卻長期以個人身份經營、游離在登記監管之外的店鋪徹底清退。

事實上，《網絡交易監督管理辦法》早已規定，個人網店年交易額累計超過10萬元，需要進行市場主體登記。

而且這10萬元的門檻并非僅限單一店鋪，而是將個人名下所有電商平臺的流水合并計算，拼多多、淘寶、抖音小店，無論分散在多少個平臺，只要總額超過10萬，都必須登記。

只是在過去相當長一段時間里，這條規定更像是一個彈性提示，平臺執行并不嚴格，商家能拖則拖，真正被追查的情況并不多見。

但如今行業環境早已今非昔比。隨著監管日趨嚴格、行業規則不斷完善，商家守法經營變得越來越重要，各大電商平臺也開始主動收緊，加強整治。

就拿拼多多來說，其要求達到門檻的商家必須上傳執照，否則便限制處理，平臺不留任何情面。

當然，規定也保留了豁免情形。個人銷售自產農副產品、家庭手工業產品，或者利用個人技能提供便民勞務，以及從事零星小額交易活動，即使年交易額超過10萬元，也無需辦理營業執照。

這個口子主要留給真正的農戶和手藝人，普通賣家并不在豁免范圍之內。

不僅如此，拼多多還在大力整治違規宣傳話術。

根據有關部門發布的規定，“全網最低價”這個曾經被無數商家作為流量利器的話術，會構成違規，還有“虧本營銷”等虛假促銷或夸大宣傳的表述，也涉及違規。此外，用一元鏈接吸引用戶點擊再引導到高價商品的做法，同樣觸碰法規紅線。

尤其“全網最低價”，這是電商行業長期存在的頑疾。

長期以來，大量店鋪靠“全網最低價”起量，詳情頁反復暗示“地板價中的地板價”，但其中有多少是經過真實比價的結果，又有多少是數字游戲，消費者無從分辨。

國家市場監管總局發布的《互聯網平臺價格行為規則》已經明確，平臺不得強制或變相強制商家簽訂“全網最低價”協議。

圖源：國家發展改革委官網

拼多多作為電商三巨頭之一，需要帶頭把這種行為扼殺在搖籃里。

據了解，從2025年5月起，拼多多逐步放寬價格強制要求，618大促對部分品牌商家不再強制“全網最低價”，改為“同款同價”；2026年3月，百億補貼價格要求進一步松綁為“具備較強價格競爭力”，同月明確禁止使用“華強北”“莆田”等產地擦邊詞。

對拼多多來說，主動扛起行業責任是一件必須要做的事情。

除此之外，涉稅信息強制報送，也是讓很多商家感到壓力最大的一項。

2025年正式施行的《互聯網平臺企業涉稅信息報送規定》，從法律層面要求所有電商平臺向稅務部門報送商戶的身份信息和收入數據。平臺不再是隔離帶，而是監管的延伸。

拼多多自己在這件事上已經有過教訓。此前，因為未按規定報送2025年第三季度的涉稅信息，且在稅務部門責令改正后逾期未改，拼多多在2026年1月被處以10萬元罰款。

處罰決定書明確警告，如果再犯，將面臨停業整頓和最高50萬元的頂格罰款。

在監管高壓與合規風險的雙重壓力之下，拼多多不得不主動收緊規則、從嚴整治商家，加速補齊自身合規短板。

需要注意的是，拼多多重拳出擊的背后，是內外因素疊加的結果。

內部壓力剛才已經提到，平臺的監管責任非常重大。法律要求平臺承擔主體審核、行為監管和信息報送的義務，做不到就要受罰。

從外部環境看，這并非拼多多一家的動作。

天貓近日發布官方公告稱，5月起加入“虛標必賠”服務的商家一旦違規，平臺有權清退；抖音電商也在加碼管控，依托技術風控與機制完善，主動排查攔截仿冒標簽、以次充好、替代銷售等各類違規行徑……

圖源：淘寶

各大電商平臺都在密集加碼管控力度，這是大勢所趨。

過去，個人店憑借幾乎沒有準入門檻、不用工商登記、稅務監管松散的優勢，對正規注冊、合規納稅的企業店形成了不正當競爭優勢。

同一件商品，個人店可以比企業店便宜，差價正好就是稅和合規成本。

這種競爭格局下，規范經營的商家反而吃虧。

監管層顯然不打算讓這種局面繼續下去，于是開始加強管控，

客觀來講，這既是公平競爭的要求，也是稅收治理的必然。

還有一個維度是平臺自身的生態考量。

那些充斥低價傾銷、虛假宣傳的違規商家，表面貢獻了交易額和熱鬧，實際上卻在持續蠶食平臺的長期價值。

消費者被“全網最低價”吸引進來，買到貨不對板的商品，體驗受損，復購意愿下降。合規經營的優質商家被劣質商家用違規手段壓制，利潤空間越來越薄，要么跟進歪門邪道，要么黯然離場。

這種惡性循環持續下去，平臺的供給質量只會整體下滑。

從這個角度看，拼多多大力整治商家也是大勢所趨，這或許能夠篩選出認真經營者的優勝劣汰，讓平臺生態重新回歸健康。

可以預見，這場清理之后，行業的變化方向會越來越清晰。

彼時，遲遲不辦執照的個人店、靠虛假話術拉客的玩法、在收入申報上做手腳試圖躲避監管的商家，將會無處遁形。

而有準備、合規到位的商家會率先填補空白，帶動平臺生態向好發展。

現下，電商從業者的當務之急是自查。

在李響看來，商家需要把店鋪的宣傳語、詳情頁、客服話術從頭到尾排查一遍，凡是出現“全網最低價”“虧本營銷”“華強北”“莆田”等違規詞匯的，盡快刪除或修改。低價引流的SKU設置也要抓緊調整，不要等平臺巡查找上門。

圖源：拼多多

同時，核算名下所有電商平臺的年交易額也很重要，如果超過10萬元，必須要申請好個體工商戶營業執照，并在拼多多商家后臺完成上傳。流程本身不算復雜，拖延的風險反倒更大。

還有，商家也有必要把各平臺的收入數據拉出來，和自己的申報記錄仔細比對。

一旦發現申報收入明顯低于平臺實際流水，最好不要抱僥幸心理，及早咨詢專業稅務人士，積極尋找補救方案。

無論從何種角度看，拼多多這輪大刀闊斧的整治行動，都絕非一次短期的突擊整改，而是平臺主動邁向規范化、法治化運營，走向全面合規的重要轉折。

后續，隨著行業監管環境持續收緊，平臺規則加速迭代升級，過往粗放式的經營套路會加速淘汰。

到那時，在全新的規則框架下，合規帶來的紅利，或許會系統性地流向那些在產品、服務和品牌上早有投入，把合規當成基礎配置而非額外負擔的長期主義者。

屬于合規商家的時代正在到來，能不能抓住機會就看大家的選擇了。