洗腦廣告、高溢價、焦慮收割：為什么腦白金模式永遠有市場？

曾經霸占貨架C位的腦白金、黃金搭檔，在實體店難覓蹤跡，可打開京東、淘寶一看，這些“老牌網紅”依然銷量可觀。

這不禁讓我們好奇，那些被吐槽“洗腦”的保健品營銷模式，為何在20多年后依然有市場？

腦白金恰好抓住了這個痛點，把一款主要成分是褪黑素的產品，包裝成“送長輩的標配”，完美解決了“送什么”“怎么送才有面子”的難題。這種“買單者與使用者分離”的模式，讓產品跳出了單純的功效競爭。

黃金搭檔更絕，直接定位“全家人的營養補充劑”，讓禮品覆蓋全年齡段，進一步擴大了送禮場景。

2026年的春節市場依然驗證著這個邏輯，京東數據顯示，“送長輩”關鍵詞搜索量在春節期間占比高達78%，健康類禮品以47.1%的占比成為首選考量因素。

身邊不少朋友都表示給父母送禮時，還是會優先選腦白金這類“知名度高、父母認識”的產品，哪怕知道價格偏高，也覺得“送出去不會出錯”。這種“不出錯”的心理，正是腦白金模式能持續的核心動力。

如果說送禮是外在場景，那焦慮就是內在驅動力。上有老下有小的這代人，既要擔心父母的睡眠和健康，又要焦慮孩子的學習和成長。

這些焦慮，都被腦白金們精準捕捉并轉化為消費需求。對中老年群體，他們主打“改善睡眠、補充營養”，直擊“想睡個好覺”的核心訴求。

這種“先教育再銷售”的模式，在信息不發達的時代效果顯著，哪怕到了今天，父母輩依然對這些“老牌子”有天然信任感。

對學生群體，生命一號的打法更直接。高考季的“補腦”焦慮，讓家長愿意為孩子的“記憶力提升”買單，哪怕產品實際效果有限，也會抱著“寧可信其有”的心態購買。

信息差也是關鍵，雖然現在查資料很方便，但對父母輩來說，辨別保健品功效依然困難。

國家衛健委2026年4月的提示顯示，一些保健品營銷通過“健康焦慮”“情感陪伴”等話術誘導消費者，而老年人正是這類營銷的主要目標群體。這種信息不對稱，讓腦白金模式有了持續生存的土壤。

很多人覺得腦白金的“洗腦廣告”消失了，其實它只是換了個戰場。我們發現這些品牌早已從央視黃金時段，轉向了更精準的線上渠道和場景營銷。

2019年央視加強廣告審核，砍掉了很多過度重復的洗腦廣告，這對依賴傳統電視渠道的品牌是個打擊。

但腦白金們很快調整策略：一方面深耕電商平臺，在京東、淘寶等開設官方旗艦店，靠品牌認知度吸引老用戶；另一方面，針對年輕人推出“腦白金+”等年輕化產品線，嘗試拉近與新消費群體的距離。

渠道下沉也沒放松，從一線商超到鄉鎮小賣部，這些品牌的鋪貨能力依然強大。這種“城鄉通吃”的渠道布局，讓它們能觸達最廣泛的消費群體，這是很多新品牌難以企及的優勢。

20多年的市場沉淀，讓這些品牌擁有了新品牌難以超越的優勢。我們常說“品牌是最大的資產”，對腦白金們來說，這句話再貼切不過。

首先是品牌認知度，至少三代中國人都能隨口說出“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，這種深入人心的記憶，是任何廣告投放都難以快速實現的。

其次是成本控制能力，經過多年發展，這些品牌的供應鏈和渠道成本已經降到很低。腦白金的主要成分褪黑素，生產成本并不高，但通過“禮品包裝+品牌溢價”，能賣出十幾倍甚至幾十倍的價格。

這種“低成本高溢價”的模式，讓它們有足夠的利潤空間投入營銷和渠道，形成良性循環。

最后是風險抵御能力，湯臣倍健等新品牌業績下滑時，腦白金們依然保持穩定銷售。這是因為它們的消費群體相對固定，且對價格不敏感，加上“送禮”場景的剛性需求，讓它們在市場波動中更具韌性。

雖然現在的營銷方式變了，但這套邏輯依然有效。我們不是要否定這種模式，而是想提醒大家：在購買這類產品時，要理性看待功效，不要盲目為“品牌溢價”和“情感營銷”買單。

對企業來說，腦白金模式的啟示在于真正能長久的生意，一定是抓住了人性中不變的需求。