張曼玉與劉嘉玲競爭一個代言，劉嘉玲五折

2008年，某知名洗發水品牌計劃在張曼玉與劉嘉玲之間選擇一位品牌代言人。品牌給出的預算，明顯低于兩位藝人當時的市場行情。張曼玉當時的常規代言費大概在1000萬元/兩年，劉嘉玲在800萬元/兩年左右（以上價格僅限2008年前后參考）。雖然預算不高，但品牌本身有影響力，我們還是盡力去談。

劉嘉玲的經紀人姓陳，我們一直有聯系方式。

張曼玉沒有簽經紀公司，是由一位獨立經紀人幫她接工作。我們通過長期合作的黎明經紀人陳先生，拿到了張曼玉經紀人的聯系方式——他們曾一起拍過《花樣年華》，那邊應該有張曼玉方面的聯系渠道。

張曼玉方的洽談過程

我們通過郵件把產品資料和工作內容發給了張曼玉方面。

對方一開始報價1000萬/兩年。來回溝通了好幾輪后，最低談到600萬/兩年。經紀人表示，因為產品和品牌都還不錯，愿意給出這個最低價。

當時客戶傾向于選張曼玉，因為她的報價只比劉嘉玲高出100萬。

但隨后，張曼玉方面又提出了附加條件：要指定知名平面攝影師，電視廣告導演袁先生。

我們聯系了袁先生之后，他的報價遠超客戶預算。

劉嘉玲方的進展與最終結果

就在我們跟張曼玉方面來回溝通附加條件的時候，劉嘉玲的經紀人發了一條短信過來，說愿意把代言費降到客戶預算范圍。

客戶毫不猶豫選了劉嘉玲。劉嘉玲那邊也沒有那么多附加條件。

小說第十九章《從華強北倒爺到明星經紀人》

北京星風傳媒廖四勇著

一點經驗

這件事給我的體會是：在預算有限的情況下，跟藝人談價格和附加條件，盡量做到信息透明，及時把完整成本（代言費+各種附加費用）反饋給客戶，幫助客戶做綜合判斷。另外，同時保持跟多位候選人的溝通，有時候也能起到推動作用。

補充說明

文中提到的藝人姓名、及參考報價只是為了還原事情經過，不涉及商業詆毀或泄露商業秘密。

整個洽談過程都是基于正常的商業溝通。