北京
觀察我們朋友圈5w+律師后，發(fā)現(xiàn)那些從來不缺案源的律師普遍具備這5個特質(zhì)：
01洞察剛需
能搞定案源的律師在跟客戶溝通時，很少長篇大論講法律。
他們清楚客戶的剛需是什么。
現(xiàn)在的企業(yè)客戶最關(guān)心財富安全和人身自由。比起常規(guī)的法律服務(wù)，他們更懂得切入這些核心痛點。
比如，涉稅風險往往直接關(guān)系到企業(yè)家的根本利益。如果能精準指出企業(yè)經(jīng)營中的稅務(wù)雷區(qū)，客戶自然愿意把案子交出來。
02差異化定位
案源多的律師不會對外宣傳自己什么案子都接。
他們會給找到一個有專業(yè)壁壘且高客單價的賽道。
比如涉稅領(lǐng)域的法律服務(wù)。
很多傳統(tǒng)律師碰到稅務(wù)問題覺得這是稅務(wù)師、會計的事情，不想碰這就成了一個競爭小且高增長的市場。
深耕這種細分領(lǐng)域，只要你的專家標簽和IP立住了，客戶和案源都會主動找上門。
因為市場上能解決這類復(fù)雜疑難雜癥、差異化問題的律師，真的不多。
03把同行當案源池
視野開闊的律師不會把同行當成競爭對手。
他們非常善于跟同行建立合作。
就像剛才提到的涉稅案件，大多數(shù)不懂稅的律師處理不了。如果你具備專業(yè)的法稅能力，那些常規(guī)領(lǐng)域的律師遇到涉稅案件就會主動找你合作。
同行直接變成了你最穩(wěn)定最高效的案源渠道。
我們的啟研校友里，就有不少因為在同行間立住了懂稅的專家IP，同行遇到了涉稅問題，第一時間就會想到他們，也因此陸陸續(xù)續(xù)收獲了不少同行案源的合作機會。
04專業(yè)度可視化
光靠嘴說自己專業(yè)沒用得讓客戶直觀地看到。
很多律師談案子只靠口頭溝通，但真正能拿案子的律師，懂得把無形的專業(yè)能力變成可視化的材料。
比如，針對客戶的具體情況提前準備一份定制化的咨詢回復(fù)函，或者案情分析報告。客戶看到實打?qū)嵉奈锪像R上就能感知到你的專業(yè)水平信任感瞬間建立。
05善用AI杠桿
靠純體力堆時間接案子收入是有上限的。
真正能搞案源的律師都在踐行杠桿思維。
當下最高效的杠桿就是AI工具。利用好AI賦能你日常的談案交付工作，你的效率真的會翻10倍。
以前寫一篇普法文章，你需要查資料、構(gòu)思、碼字，耗時半天。 現(xiàn)在，利用AI工具，從選題策劃到、到內(nèi)容生成，再到一鍵排版，可能只需要幾分鐘：。
以前做普法課件至少得做2-3天，做出來的課件排版上還不那么美觀，但現(xiàn)在，借助AI，我們能幾小時就做出一份又美觀又有干貨設(shè)計的課件，普法講課當場既叫好又叫座：。
把繁瑣的案頭工作交給AI，律師就能把精力全放在面談客戶和開拓案源渠道上。
很多律師也想往法稅方向轉(zhuǎn)或者想知道怎么跟企業(yè)家聊涉稅問題但是不知道從哪下手。
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