湖北
最近，咖啡圈上演一場教科書級商戰：瑞幸即享咖啡官宣王一博為全球品牌代言人，而這位頂流，前一任合作方正是其死對頭庫迪咖啡。
合約剛到期便無縫銜接，瑞幸用一次精準截胡，給整個行業上了一堂關于代言、尊重與品牌格局的公開課。
瑞幸與庫迪本是 “同根相殺”—— 庫迪的創始人陸正耀、錢治亞，原本也是瑞幸的聯合創始人。早年因內部變故，二人從瑞幸出局離開。
庫迪成立后便以貼身開店、9.9元低價全面對標，兩家纏斗多年。價格戰打到利潤承壓，雙方紛紛收縮低價策略，戰場轉向品牌與代言人競爭。
王一博此前為庫迪代言期間，多家門店銷量環比暴漲80%–350%，堪稱 “行走的印鈔機”。
合約末期，庫迪卻翻車：有門店員工公開裁剪王一博物料并拍視頻調侃，引發粉絲強烈不滿，品牌被迫凌晨道歉、關停涉事門店。
就在庫迪4月27日剛完成品牌升級、更換全新方形Logo次日，瑞幸直接官宣簽約王一博，30城805塊大屏同步點亮，從成都雙子塔到公交站牌全面霸屏。
同時推出「一」字系列套餐，發聲吸管、搖搖樂相框、限定咖啡罐等周邊精準戳中粉絲，官宣24小時內，瓶裝咖啡新品銷量破100萬瓶，全品銷售額超1800萬元。
這場截胡看似 “搶人”，實則藏著瑞幸的戰略野心與庫迪的致命短板。
瑞幸時機把控極為精準：趁庫迪下架王一博物料先行蟄伏，待庫迪品牌升級當日蓄力，次日火速官宣。既最大限度分流對手熱度、拉高自身聲量，又給到明星十足排面，實現輿論與心理雙重壓制。
庫迪的敗筆，從不是沒留住代言人，而是失了體面。
合約到期撤物料是行業常規，但公開裁剪代言人，觸碰了粉絲與公眾的尊重底線，透支品牌好感。
就在上個月也發生過類似的代言翻車事件：
寵物品牌“誠實一口”官宣郝熠然代言當日，合作主播直播時多次直言不認識代言人郝熠然，吐槽是哪個三線明星啊，還惡意攻擊外貌“長得奇丑無比”。
錄屏發酵后，品牌雖緊急道歉、開除主播，但藝人方仍直接解約并追責，品牌口碑一夜崩塌。
這與庫迪物料事件邏輯一致：品牌對終端與合作方管控失效，最終由品牌買單。
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