在無人在意的角落，靈犀拿出了一個過億流水的SOC爆款

文/黑貓

導語

SOC、出海、轉型

提到靈犀互娛，業界的第一反應往往是他們在SLG領域的深厚積累。但鮮為人知的是，這家公司近年來在PC買斷制領域也悄然布下了一枚棋子。

4月10日，靈犀代理發行的國產SOC游戲《靈魂面甲》正式版發售，依靠過硬的游戲品質，加之EA期間大量更新積累的玩家口碑，這款游戲順利沖上Steam全球暢銷榜TOP 2(僅買斷制游戲)。

不久之后，官方更是宣布游戲銷量超過100萬份。據茶館后續了解，《靈魂面甲》的海外銷量占比高達7成，因此按照定價粗略估算，僅Steam平臺流水就已經突破億元級別。

借此機會，茶館采訪到了《靈魂面甲》的制作人楊團以及發行負責人星辰，和他們好好聊了聊：前有《幻獸帕魯》引爆全球，后有《霧鎖王國》等強敵環伺，《靈魂面甲》如何憑借獨特的面甲機制、部落經營玩法以及海量的更新內容，從這條擁擠的賽道中殺出了一條血路。

01

一次徹底的轉身

茶館：研發團隊的核心成員背景是怎樣的？之前有沒有參與過一些游戲的開發？

楊團：我們是一個有經驗的團隊，核心成員基本上都有十幾年的工作經驗。最開始是做老端游，后來手游也做過，但整體上做MMO比較多，大世界方向?，F在的話可能就偏單機和多人游戲了。

茶館：靈魂面甲最初立項的契機是什么？為什么會選擇古代文明加SOC開放世界這個方向？

楊團：大概三個方面。

第一，跟我們的經歷有關系。團隊一直在做大型MMO項目，做了十幾年。我們一直在思考MMO這個RPG游戲類型怎么去發展，后來接觸到SOC，覺得SOC算是MMO的一個解決方案——自由度高，商業模式也可能行得通。所以團隊轉型往這個方向是一個不錯的選擇。

第二，是我個人的興趣。我會看一些關于文明發展、人類未來發展方面的書和研究，有一段時間關注這些東西比較多，正好在主題方面就往這個方向做一個游戲。

第三，我們立項的時候決定了往Steam方向走，所以國際化方向會更好一點。

三者結合，就誕生了這樣一個IP和方向。這里面其實還有一個點，就是我個人在長時間的MMO RPG制作過程中，比較喜歡橫向發展這方面的設計。所以最后結合到這么多方面，就做了面甲這樣一個系統。我們面甲最重要的一個點就是玩家扮演的角色并不是固定的，這是最核心的特點，也是立項時就確定的。

茶館：當時為什么會直接決定上Steam？因為現在也有很多SOC類型的網游，你們之前也是做MMO的，為什么覺得上Steam會更好一點？

楊團：其實我們轉型還比較徹底，直接就從網游轉到單機多人了。當時就已經有轉型的意向，干脆直接在Steam上做一款這樣的游戲?；旧衔业南敕ㄊ?，團隊從轉型開始出來之后，就一直在這個方向去做，想做純粹一點的東西，做內容型產品，至少SOC這個類型我們不會放棄。至于后面有沒有機會拓展到多平臺，我覺得也不用過多約束，順其自然，先做好這一塊。

茶館：你怎么看SOC這個品類的發展和變化？

楊團：從我們自己的制作經歷來講，MMO交互性比較足，但自由度不如SOC。SOC最重要的一點是它是一個真正擁有高自由度的RPG，這是最大的吸引點。

SOC的發展其實很明顯。最早的SOC相對更硬核，因為出發點就是"Survival"，生存占的比重比較大。但這幾年發展趨勢比較明確——逐漸開始往輕量化發展。一方面是SOC本身的輕量化，另一方面是SOC加X。

輕量化體現在：生存這部分在逐漸弱化，因為要適應更多用戶，原本硬核SOC的用戶群體并不算特別龐大。現在市場逐漸在跨品類，把盤子開得更大。相應地，引導也在逐漸加碼——早期硬核SOC基本上不做引導，頂多給幾個最基礎的指引，更多是讓你自己去探索。

還有一個點就是游戲流程逐漸增加更多確定性。原來的SOC自由度更高，進去之后沒有指引，也不給你明確目標，有點像沙盒，給你一個世界你自己去玩。

但現在逐漸有不少游戲會增加比較強烈的目標性，結合任務引導、主題劇情給你一個主線目標。甚至在"Open World"這部分都已經不是限制的那么死了，像有些游戲已經有點關卡式的感覺。我覺得這些變化還是蠻大的。

茶館：你們意識到SOC市場在轉變，是在迎合這種轉變，還是在堅持原來的創作理念？

楊團：我覺得這兩者肯定不沖突。我們做游戲本質上還是希望有更多用戶喜歡這個游戲、這種類型，我們自己也想把市場范圍擴展得更大，這沒錯。但在此過程中，有兩個關鍵點需要把握。

其一，產品的核心必須足夠出色。核心特色、核心要點、核心體驗的差異化，這是玩家選擇游玩的首要理由，也是你與其他產品形成區隔的根本所在。其二，接入方式同樣重要。易用性與引導機制決定了玩家能否順暢地觸達核心體驗。

這兩點實際上相互影響：若核心體驗足夠優秀，即便易用性方面有所欠缺，玩家仍可能包容；反之，若核心體驗平庸，僅憑引導流暢并不足以留住用戶。

對我們而言，這兩方面是長期持續完善的方向。首先需要明確定位——游戲的核心玩法與體驗究竟是什么，然后圍繞這一核心不斷精進強化，而非在所有維度上平均用力。其次則是持續改善前期體驗，做好引導，與用戶保持溝通，滿足其合理需求。我們之所以說要在一個類型上不斷積累，正是基于這樣的邏輯：持續接觸這一類用戶，持續吸收反饋，持續迭代完善。

茶館：從立項到EA這段時間，從MMO轉到偏單機買斷制的游戲，有沒有什么不太能適應或者比較難解決的困難？

楊團：這段時間真的還好，反而是我們最快樂的時候。在此之前我們已有過一款未上線產品的制作經驗，因此整體結構與框架的準備相對充分。更為關鍵的是，團隊終于能夠著手做一些自己真正想做的事情，整個團隊在這一階段展現出極強的創造力與爆發力。所有內容與框架均已確定，我們只需在此世界觀與主題框架下進行發散與內容制作，這是一個非常理想化的創作階段。至于管理或團隊融合方面的問題，對我們而言并不構成障礙——核心團隊已有十年以上的協作經驗，配合十分默契。

茶館：從EA到正式版上線差不多兩年時間，這段時間最大的收獲和最困難的分別是什么？

楊團：坦白說，這是我們團隊首次制作此類游戲。在這一過程中，我們深刻體會到了前述SOC從硬核向輕度轉變的趨勢，這既是重要的收獲，也構成了主要的挑戰。

最初我們設想，既然已從網游轉向單機，許多方面不必做得過于精細，例如引導系統。在MMO的制作中，主線與支線任務層層遞進，玩家只需按部就班地跟隨即可；手游更是如此，自動尋路等機制一應俱全。我們覺得做單機就沒必要去做持續引導和自動尋路這些事情，側重于游戲本身塑造世界觀、做更多細節。

然而實際上線后，玩家在易用性與引導方面提出了大量反饋意見，問題相當集中。因此，引導系統反而是我們在后期彌補性加入的：我們專門增設了一套引導任務，并持續就易用性問題做出修改。從EA到正式版上線的這段時間，有相當一部分工作即是圍繞此類調整展開的。

茶館：之前做MMO的經驗會用到這款游戲上面嗎？

楊團：確實有所借鑒。主要體現在一些系統與玩法層面。我們此前所做的MMO并非傳統意義上的常規做法，而是比較注重從世界觀角度出發去設計玩法。在轉向當前方向后，這種基本的創作方式并未改變。此外，諸如戰斗系統等方面，大型端游與當前產品之間仍有一些共通之處，我們沿用了一些相近的框架。這些經驗積累確實發揮了相當的作用。

02

一幅面甲的野心

茶館：面甲系統是游戲的靈魂所在，包括靈魂上傳、意識同步、控制族人，這些核心機制的設計靈感從哪來？又是如何與SOC玩法融合的？

楊團：面甲系統的設計本身跟主題關聯。我們想做一個關于文明發展的產品，因為我本身研究比較多、看得也比較多，也逐漸發現一個規律——在各個文明時期，面具這個元素貫穿始終。因此選取這個點是非常普世的，大家都對面具有一個比較樸素的認知。

其次，我一直對橫向發展這個點比較有執念。之前做的一個產品里已經有類似的元素——主角不固定。這次做這樣的題材，剛好可以跟面甲系統融合在一起：利用面甲來達成意識上傳，再利用面甲去控制不同的肉身，這跟整個主題和世界觀都高度契合。同時，面甲本身還可作為橫向收集與培養元素——我們為每個面甲設計了擬態系統及多節點升級機制，使其成為貫穿游戲成長體系的核心。

面甲跟SOC的融合其實比較順理成章：它既是大世界探索與收集的一部分，又可在收集材料后進行培養，屬于制作系統的有機組成，各方面均能很好地銜接。

茶館：面甲系統是一個比較反傳統的設定，玩家控制的是面甲本體而不是固定主角。這種設計會不會引起爭議？如何解決玩家代入感缺失的問題？

楊團：首先有一個基本的表達點，有點偏哲學意味——當一個人的意識得以脫離原生身體、可操控其他肉身時，他的世界觀將會呈現何種形態？這是我很想探討的核心命題，未來再做游戲時我或許仍會延續這一思路。這首先是一個主題定位的問題。

在實際開發中，這一設定在團隊內部并未遇到阻力，大家普遍認為它比較新穎前衛?；蛟S是因為長期制作MMO已令人感到審美疲勞，這一設定反而獲得了團隊的認可。

但實際開發之后確實有些問題。我們在游戲初期設計了劇情、故事和捏臉，有不少人反饋：”我這個臉都捏了，這個角色我都代入進去了，你跟我說他只是一個初始肉身，而且還特別弱，后面還要引導我去換肉身“，確實有不少玩家有這種不滿的情緒。

當然，我們的解決方案其實比較直接：加強初始肉身的屬性，使其不至于被輕易拋棄。同時，我們增設了將更強肉身數據復制到本體的功能，這個問題也基本被解決。這次經歷給我的啟示是：意識上傳與主角不固定的設計玩家是可以接受的，但前提在于初始角色的代入感不可被削弱，玩家對"最初的自己"有著天然的情感羈絆，這一層關系需要被維護的。

茶館：招募族人組成氏族這個玩法比較有意思，彌補了孤狼玩家沒有多人體驗的缺憾。這個設計是如何構思的？正式版中又有什么變化和創新？

楊團：這個玩法從EA到正式版基本上是被當作游戲核心來設計的。游戲最核心的就兩個：面甲系統和族人系統。

游戲世界觀故事的主題就是組建部落。主角的部落被敵對勢力毀滅，只剩孤身一人。而要探索面甲背后的秘密、探尋文明的真相，僅憑一己之力遠遠不夠，必須借助面甲的特殊能力招募族人、組建并發展自己的氏族，以集體的力量去完成探索。這是由主題自然而然地推導出的核心玩法。

這一設計也得到了玩家的認可——招募族人、經營部落、組織生產的模式具備較好的接受度。值得一提的是，后來《幻獸帕魯》的出現，雖然因題材原因呈現出某種類似感，但我們的族人和部落經營系統是自項目伊始便確立的核心設計，并非參考他人。

族人系統本質上是一個以人為核心的部落經營體系——你需要管理工坊與生產，實現工序的自動化運轉，招募合適的族人并根據其天賦進行分工，從而讓整個基地高效自主運作。族人擁有較為精細的分工與熟練度系統，這也讓經營本身具有相當的管理深度。

茶館：EA之前發售時正好有《幻獸帕魯》和《霧鎖王國》兩個超級爆款，對你們游戲發售有沒有什么影響？靈魂面甲能從中脫穎而出并吸引玩家是因為什么？

楊團：談論競品與吸引力，最核心的仍在于游戲是否具有自身的獨特特征。Steam平臺的產品邏輯與傳統網游存在較大差異。傳統網游占用時間較多，排他性較強——兩款同類型網游同時上線，玩家往往需要做出取舍。而Steam游戲作為買斷制內容消費品，單款產品的體驗周期通常在數十至數百小時，玩家可以像消費內容一樣逐一體驗，獨占性相對較弱。

因此，關鍵在于產品是否具備鮮明的核心特色，只要內容本身具有足夠的吸引力，便能夠找到屬于自己的市場空間。玩家玩了《幻獸帕魯》或《霧鎖王國》，并不妨礙其購買并體驗你的作品。這也是Steam平臺的一個良性特征：即使是同一類型，不同產品亦有不同的特征與玩法，除非有一款產品能將所有內容悉數囊括，否則差異化便始終存在——更何況畫風與主題本就是天然的區隔。這是內容型產品的典型特征。

茶館：上手體驗感覺靈魂面甲有早期方舟和流放者柯南的感覺，但系統資源太多，上手門檻過高也比較硬核，是否對新手不太友好？你們是如何看待和調整這個問題的？

楊團：從EA到現在的兩年間，關于系統復雜度與引導的問題，確實是我們最重要的收獲之一。

我們一直在推進的一個方向，是將核心玩法逐步前置。但前置的代價是進一步提升了前期的系統復雜度——玩家在初期便會接觸到更多內容。若是一個典型的SOC，初期讓玩家撿石砍樹、逐步上手，雖然可能讓人感覺缺乏特色，但至少能按部就班地推進。而我們在前置核心玩法之后，便需要面對一個挑戰：如何在玩家耐心有限的情況下，讓其更快地感知到游戲的差異性與魅力。

引導優化包含兩個方面：一是通過任務與教程進行顯性引導；二是對游戲階段進行合理切分、逐層封裝，再交付給玩家。更高層次的要求，是將這一切以自然、合乎世界觀的方式融入游戲流程。我個人認為這項工作尚未完成，仍需持續調整。

茶館：族人系統已經有很多天賦、專精和愛好組合，也配備了自動化管理工具。工作量非常大，團隊也就40到50人，怎么解決龐大工作量和有限產能之間的矛盾？成本控制如何？

楊團：在我們團隊的實際運作中，最大的產能瓶頸始終是美術資源。而天賦、專精、愛好這類系統性的開發，對我們而言并無太大困難。一方面，這與我們此前MMO的開發經驗有相通之處；另一方面，團隊本身具備處理復雜系統的氣質與能力，這反而是我們較為擅長的領域。

成本控制方面，EA時期客戶端僅10個G，一張8×8即64平方公里的地圖也控制在10G左右，整體成本控制是達標的。這得益于團隊長期積累的經驗——我們做過端游、手游，甚至涉足過主機游戲，在團隊管理與成本管控方面有一定心得。舉例而言，我們在世界觀設計層面便引入了"類型化"的思路：同一世界中的不同勢力，其資源可以進行復用，這在設定上亦屬合理。成本控制應自頂層設計階段即納入考量——當世界觀本身就包含結構化和脈絡化的內容時，資源自然會走向可控。

03

一條出海的窄路

茶館：作為一款長周期體驗的游戲，EA上線之后團隊最關注的幾個核心數據指標是什么？分別達到怎樣的預期？哪些數據成為了調整產品方向的決定性依據？

星辰：發行團隊的視角來看，銷量固然是我們關注的重要指標，但并非唯一的決策依據。我們同樣密切關注那些反映產品健康度的信號——例如玩家評價的走勢、負面反饋集中出現的模塊，以及定期測試與問卷中玩家表達的最強烈訴求。歸根結底，我們更重視的是玩家在產品中的整體體驗狀況。

舉例而言，EA時期我們曾暴露出前文提及的硬核、前期引導及初始角色定位等問題，好評率約為78%，屬"多半好評"狀態。發行團隊對此高度重視，更傾向于在EA階段集中打磨體驗，與玩家共同推動產品進步。為此，我們整合玩家反饋，在上線一個月后即推出了首次重大更新"進擊的面甲"——針對跑圖疲勞增設了大量傳送點，被玩家形象地比喻為"地鐵通到家門口"；同時針對初始族人進行了快速重塑與強化處理。EA期間我們幾乎維持了每周更新的節奏，這在SOC品類中較為少見。通過累計超過1,800項更新，最終在EA后期將好評率提升至80%以上的"特別好評"區間，達成了階段性的預期目標。

茶館：靈魂面甲的海外銷量占比挺高，SOC在海外是否有天然優勢？發行方在海外的發行策略是怎樣的，跟國內有什么差異？

星辰：《靈魂面甲》海外玩家占比確實較高。2024年EA上線時，我們曾登上國游銷量榜，銷售額僅次于《黑神話：悟空》位列第二。所有上榜產品中，我們的簡體中文用戶占比最低，僅約20%，意味著八成玩家來自海外，而其他國游產品的簡中占比通常在九成以上。

分析下來，主要有兩方面原因。其一，SOC品類在海外長期擁有龐大且穩定的用戶基礎——在此之前，開放世界生存沙盒建造領域的高銷量產品多為海外團隊打造。其二，與我們的早期選型有關：EA時期采用的南美阿茲特克文明題材，對于國內玩家存在一定的陌生感與文化距離，甚至有玩家表示"之前不知道這是國產游戲"。

基于此，我們在EA之后加大了對國內市場的關注。一方面，國內PC游戲環境正在發生積極變化——以《黑神話：悟空》為代表的優秀產品不斷涌現，國內玩家數量呈井噴式增長。另一方面，《靈魂面甲》本身的創作靈感即源自三星堆黃金面甲，古文明題材天然具備文化輸出與全球共通性的雙重屬性。去年6月，我們針對國內市場推出了以三星堆為背景的"黃金傳說"DLC，面向全體用戶免費開放。此舉之后，國內好評率上升至85%左右，國內用戶占比從初期約一成提升至約三成，在SOC品類中已屬較高水平。

海外發行策略方面，我們的核心思路是：海外玩家對于實機體驗、游戲細節及基礎體驗的要求更為嚴格。在正式上線前，我們觀察到部分產品雖有精美的宣傳片和亮眼的愿望單數據，但實際面世后迅速滑坡——宣傳片拉高了預期，而體驗未能匹配。因此，我們在EA之前便極為重視與全球玩家的溝通，累計進行了十余次試玩測試，在上線前便已積累了30萬玩家的測試反饋，持續建立口碑與信任。我們的核心思路是"與玩家相互看見"——通過開發者日志定期回應玩家關切，同時制作玩家專題故事，包括采訪志愿者與博主，記錄與玩家共同成長的過程。這是我們在海外市場針對性投入的方向。

茶館：你們在2024年新品節上放出了一個40小時游玩時長的demo，一般demo可能就半小時到兩小時。這種量大管飽的發行策略引起了很高關注度。從發行角度看，這次demo的愿望單轉化表現如何？有沒有擔心放出內容太多導致EA上線時新鮮感不足？

星辰：作為發行團隊在Steam平臺的首次嘗試，這確實是一個我們經過深思熟慮的決策。

我們的核心理念是：SOC這一品類天然需要較長的沉浸時間。其體驗偏重自由探索與碎片化敘事，如果僅提供半小時或一小時的試玩，玩家很可能尚未觸及游戲真正的魅力?！鹅`魂面甲》本身又是一款"慢熱型"產品，越深入體驗越能感受到其可玩性。因此，我們更希望通過延長的試玩時間，讓玩家真正觸及到游戲中那些有深度的內容。

另一方面，這與產品自身的內容厚度直接相關——上線前我們便清楚，這是一款能夠支撐500小時游玩時長的游戲，因此在Demo中釋放40小時的內容，并不構成"透支"。事實上，我們的玩家中有已游玩超過6,400小時的案例，中位數游玩時長亦頗為可觀，這些都驗證了產品的高度耐玩性。

從實際結果來看，玩家口碑反饋積極，海內外媒體也對這一發行策略給予了認可——在Demo中提供如此長時間試玩確實少見，這為產品的口碑基礎打下了良好鋪墊。愿望單轉化率達到了我們的預期，量級令人滿意。

茶館：正式版上線前已經有不少免費DLC，這次又限時贈送了付費DLC，為什么會這么做？未來有哪些規劃或更新計劃？

星辰：首月免費的決策主要基于兩層考慮。

第一層，是回饋EA階段的早期支持者。EA時期本質上是一個搶先體驗階段，玩家在此期間提供的反饋與陪伴，是我們打磨產品的關鍵推動力。因此從EA走向1.0之際，我們也是專門跟V社溝通，通過直接入庫的方式，無需玩家進行任何領取操作，來表達對老玩家的感謝。

第二層，是探尋用戶拓展上的突破。"浮沙"DLC以埃及題材為核心，這一主題相對更為泛化和大眾化，在玩法與內容上均有增量，對新玩家具有更強的吸引力。通過首月免費與開局即可游玩的設定，我們意在降低新用戶的嘗試門檻，讓更多玩家有機會接觸并體驗產品。

后續規劃會圍繞幾個方向推進：第一，繼續完善游戲最核心最有特色的系統，比如戰斗模塊和更豐富的構筑；第二，繼續迭代新玩家體驗的引導、UI和易用性；第三，持續開發新的主題文明、新的面甲和更多橫向內容，這是我們未來會持續去做的事情。

茶館：如何看待這幾年SOC加X模式的逐漸壯大？在你們看來，未來SOC市場會如何發展？

楊團：在我看來，SOC的發展主要呈現三個方向：硬核SOC、SOC輕量化以及SOC加X。這三個方向均有其存在和發展的空間，關鍵在于各自的市場定位。

硬核SOC并非已無路可走，但需要緊扣題材——選擇一個天生契合SOC特質的主題，并在此基礎上進行極為深入的打磨，提供差異化和精細化的體驗，這樣依然可以實現持續發展。

SOC輕量化，是指在保留SOC核心框架的前提下，適配更廣泛的用戶群體，擴大市場邊界。雖然產品形態仍屬傳統SOC范疇，但在用戶接入層面需要做大量工作——最理想的方式，是將引導自然地融入世界觀、融入故事、融入游戲世界的日常運轉之中，讓更多用戶能夠無感地進入并沉浸其中。

SOC加X，則更多面向非Steam平臺及多平臺方向，甚至可能突破買斷制的模式。其核心邏輯在于提取SOC的自由度體驗，再與傳統意義上的特定游戲類型進行融合。這一方向可能更多需要大廠去探索。

對我們團隊而言，我個人更傾向于第二個方向——圍繞主題與世界觀，在Steam平臺上持續深耕SOC品類，并依據實際需求對生存和建造要素進行適當的輕量化處理，甚至在開放世界部分做出創新性的調整。未來在Steam市場上，第二種情形發生的概率可能更大，有望催生出更多此類產品，并具備爆發的潛力。

從做內容的本質出發，核心仍然是內容本身。你需要真正研究你所要呈現的東西，賦予其應有的意義，并以合理的、充滿細節的方式去表達。在此過程中，不斷積累框架性、系統性和應用層面的經驗，最終將其有機結合，打造出一款接受度更高、品質更優的內容型游戲。

星辰：從發行視角來看，我更關注這一趨勢所反映的玩家需求的變化。以往該品類更多集中于寫實硬核的生存建造類產品，而如今玩家已經不再滿足于單純的硬核體驗，他們需要新的題材、新的系統玩法以及新的表達方式。

這對于游戲產品而言是一件積極的事情：在玩家需求日益多元的背景下，我們有機會進行更多元的嘗試與探索，去創造能夠契合和滿足這些新興需求的產品。

從未來SOC市場格局的演變來看，近幾年以《幻獸帕魯》為代表的產品所取得的優異市場表現，已經揭示了一個趨勢——基礎體驗的優化與大眾化表達將愈發重要。如何更好地承接泛用戶的需求，是我們需要持續投入的方向。這包括此前可能未給予足夠重視的前期引導設計、降低玩家對復雜玩法的理解成本、以及前期節奏的精細調控等。

舉一個具體的例子：在公布百萬銷量的節點之后，我們推出了"休閑模式"。正是基于對玩家前期復雜體驗感受的洞察，我們與研發團隊高效協作，快速迭代出這一模式。在休閑模式下，新玩家可以以更低的難度參數進入游戲，并通過無限建造等功能快速搭建自己想要的船只或藍圖，從而顯著降低對系統整體理解的門檻，更快地觸達游戲的核心樂趣。該模式獨立于原有體系，既不會干擾研發團隊所堅持的成長路徑與節奏，也不會影響現有硬核玩家的體驗。通過這種方式，我們嘗試以模式化的手段來適配不同玩家的體驗需求，這也是未來我們繼續探索的一個方向。

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