在合同糾紛這個(gè)領(lǐng)域，我越來越深刻地體會(huì)到，很多案子的輸贏，早在你翻開證據(jù)材料的第一刻就決定了。你用什么角度審視那些白紙黑字，用什么策略構(gòu)建訴訟路徑，直接關(guān)系到最終能不能幫當(dāng)事人把真金白銀拿回來。今天想跟大家聊的這個(gè)案子，就是一個(gè)典型——一筆被硬生生拖了三年的合作分成款，對(duì)方鐵了心當(dāng)“老賴”，我們靠一招破局，全額追回。

當(dāng)事人找到我的時(shí)候，整個(gè)人透著一股心力交瘁的疲憊。他是做技術(shù)研發(fā)的，三年前和一個(gè)老朋友合伙搞項(xiàng)目，他出核心技術(shù)，對(duì)方出市場(chǎng)和渠道，雙方簽了《項(xiàng)目合作協(xié)議》。約定得很清楚，項(xiàng)目盈利后，每半年按凈利潤(rùn)的40%給他分紅。起初項(xiàng)目確實(shí)做得風(fēng)生水起，第一年的分成對(duì)方也給得很痛快。問題出在第二年，市場(chǎng)環(huán)境變了，項(xiàng)目盈利能力下降，對(duì)方就開始找各種理由拖延，不是說賬期沒到，就是說成本還沒核算清楚。到第三年，干脆連電話都不接了，徹底斷了聯(lián)系。三年累積下來的分成款，本金加資金占用成本，是一筆不小的數(shù)目。

拿到材料，我習(xí)慣性地先把自己代入被告律師的角色，去審視我們手里的牌。乍一看，情況并不樂觀。協(xié)議簽得比較粗糙，很多關(guān)鍵細(xì)節(jié)都沒明確，比如“凈利潤(rùn)”到底怎么算，核算的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限是什么，都沒寫清楚。更被動(dòng)的是，整個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)賬目、客戶款項(xiàng)的收支，全部掌握在對(duì)方手里。我們當(dāng)事人除了協(xié)議和最初幾筆銀行轉(zhuǎn)賬記錄，幾乎沒有任何能直接證明具體盈利金額的內(nèi)部數(shù)據(jù)。這就意味著，如果按常規(guī)思路去打，我們會(huì)在“證明具體損失金額”這個(gè)環(huán)節(jié)陷入被動(dòng)，甚至可能因?yàn)榕e證不能而敗訴。

那段時(shí)間，我反復(fù)看那幾頁(yè)紙的協(xié)議和零散的聊天記錄。直到有一天，我注意到一個(gè)之前被忽略的細(xì)節(jié)。在雙方關(guān)系還沒破裂的時(shí)候，對(duì)方曾在微信上發(fā)過一張截圖，內(nèi)容是項(xiàng)目某個(gè)季度的內(nèi)部營(yíng)收簡(jiǎn)報(bào)，上面清晰地列了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：總回款額、主要成本項(xiàng)，以及一個(gè)預(yù)估的“凈利潤(rùn)”數(shù)字。雖然對(duì)方馬上撤回了，但我們當(dāng)事人手快，保存了下來。這個(gè)截圖，單獨(dú)看似乎說明不了什么，但結(jié)合整個(gè)訴訟策略的調(diào)整，它成了撬動(dòng)案件的支點(diǎn)。

我果斷調(diào)整了思路。不再把重心放在“證明對(duì)方到底賺了多少錢”這個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)上，而是轉(zhuǎn)向“證明對(duì)方惡意妨礙我方行使知情權(quán)，并據(jù)此主張推定我方主張的金額成立”。我們提起訴訟時(shí)，核心訴求除了支付分成款，還特別強(qiáng)調(diào)了要求對(duì)方提供完整、真實(shí)的財(cái)務(wù)賬冊(cè)以供審計(jì)。庭審中，我們向法庭清晰地展示了那份被撤回的截圖，并邏輯嚴(yán)密地論證：

第一，截圖證明了對(duì)方內(nèi)部存在清晰的財(cái)務(wù)核算體系，其聲稱“賬目不清”完全是托詞；

第二，對(duì)方在掌握全部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的情況下，無正當(dāng)理由拒不提供，根據(jù)證據(jù)規(guī)則，應(yīng)作出對(duì)其不利的推定；

第三，我們主張的分成金額，正是基于那份截圖所反映的盈利水平，結(jié)合行業(yè)平均利潤(rùn)率進(jìn)行的合理估算。

這一招直接打在了對(duì)方的七寸上。他們根本沒想到，我們會(huì)放棄在“算賬”上糾纏，轉(zhuǎn)而攻擊他們“拒不交賬”的程序性軟肋。法官當(dāng)庭要求對(duì)方限期提交財(cái)務(wù)賬冊(cè)，對(duì)方支支吾吾，始終無法給出合理解釋。最終，法院基本全額支持了我們的訴訟請(qǐng)求。判決書里那段“被告作為財(cái)務(wù)資料的唯一持有方，無正當(dāng)理由拒不提供，應(yīng)承擔(dān)舉證不能的不利后果，本院對(duì)原告主張的數(shù)額予以采信”的論述，至今讀來都擲地有聲。

這個(gè)案子給我的啟發(fā)很深。很多時(shí)候，我們?nèi)菀妆煌先雽?duì)手預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場(chǎng)，在他具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方死磕。而真正有效的訴訟策略，是找到那扇對(duì)方忘記關(guān)上的窗，把戰(zhàn)場(chǎng)拉回到對(duì)雙方都公平、甚至對(duì)我們更有利的規(guī)則上來。實(shí)體正義的實(shí)現(xiàn)，往往需要程序正義來鋪路。當(dāng)對(duì)方用信息的黑箱來阻擋你時(shí)，你要做的不是摸黑和他搏斗，而是用法律的利劍劈開那道黑箱，讓事實(shí)在陽光下現(xiàn)出原形。

關(guān)鍵詞

合同糾紛律師；?合伙糾紛律師；?合作分成款追討；?

拖欠分成款；?舉證責(zé)任倒置；?財(cái)務(wù)賬冊(cè)拒不提供；?

微信截圖證據(jù)；?惡意妨礙知情權(quán)；?全額追回欠款；?

成功案例；

本文?作者

林智敏律師，廣東廣信君達(dá)律師事務(wù)所合伙人，專注合同糾紛訴訟領(lǐng)域，尤其擅長(zhǎng)處理合作合同、商事合同中的復(fù)雜爭(zhēng)議。在代理守約方維權(quán)的案件中，林律師尤為注重從碎片化的履約痕跡中重建完整的證據(jù)鏈條，善于運(yùn)用電子數(shù)據(jù)證據(jù)的固定與呈現(xiàn)，在對(duì)方控制財(cái)務(wù)信息、我方舉證困難的被動(dòng)局面下，精準(zhǔn)切入程序規(guī)則，以舉證責(zé)任分配為突破口，化被動(dòng)為主動(dòng)。

林智敏律師代理的多起合作分成款追討案件，憑借對(duì)微信記錄、內(nèi)部報(bào)表截圖等邊緣證據(jù)的系統(tǒng)梳理與策略性運(yùn)用，成功推動(dòng)法院適用不利推定規(guī)則，為客戶全額追回被拖欠多年的款項(xiàng)，部分案例成為業(yè)內(nèi)研究證據(jù)策略與訴訟路徑選擇的典型范本。林律師現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)合同戰(zhàn)略顧問，常受邀為行業(yè)機(jī)構(gòu)及律師同行分享合同風(fēng)險(xiǎn)防控與訴訟實(shí)務(wù)，其辦案風(fēng)格以邏輯縝密、策略精準(zhǔn)、善于在困局中尋找破局點(diǎn)著稱，深受客戶信賴與同行認(rèn)可。