媒體人：FIFA最初版權要4億美元，央視最終報價遠遠不止6000萬

近日，解說員袁甲在個人社交媒體上發布視頻，就央視至今尚未購買2026年世界杯版權一事進行了分析。他透露，國際足聯最初向央視開出的報價大約在4億美元左右，央視認為價格過高，但最終的實際出價也遠高于外界傳言的6000萬至8000萬美元。

袁甲表示：

中國觀眾究竟還能不能看到世界杯？像世界杯、奧運會這種頂級賽事的版權，實際上只有央視有資格去購買和談判。其他平臺再有錢，也買不到這些版權。你只能等央視購買成功之后，再通過央視進行二次分銷。

那央視購買世界杯版權的成本大約是多少呢？我了解上屆2022年卡塔爾世界杯，央視購買版權的成本大概在兩個億美金左右。央視購買成功后，有兩種主要變現途徑：一是將版權分銷給其他平臺。上屆世界杯分銷給兩家平臺，收入大概接近20億元人民幣；二是廣告收入，雖然具體數字是內部資料，但外界有人傳50億元，我覺得可能有些夸張，實際可能在二三十億元之間。綜合算下來，上屆世界杯央視肯定是盈利的。其實，央視靠世界杯賺錢，這在業內并不是秘密，圈子里的人基本都清楚這個大概情況。

所以，國際足聯對這件事也非常了解。他們心里可能會不太平衡：你拿著我的版權賺了這么多錢，我怎么能不漲價？這也是本屆世界杯國際足聯大幅漲價的原因之一。他們所謂“增加球隊、增加比賽”的理由，其實只是幌子。真正的原因是，他們知道央視靠這版權能賺更多的錢，所以他們不想讓央視賺走這部分利潤，必須自己算出來再提高報價。

據我了解，本屆世界杯國際足聯給央視的報價，最初大約在4億美元左右。不過，時過境遷，這4億美元的意義已經不同了。放到上屆世界杯，央視可能還有盈利空間，但放到現在，情況就不一樣了。一方面，新媒體平臺是否還能出上屆那么高的價錢，仍不確定；另一方面，現在投電視廣告的客戶越來越少。因此，4億美元的價格，央視真的有可能虧損。這也就是雙方談判一直遲遲未達成一致的最直接原因。國際足聯覺得：“上屆都能賣了這么多錢，這屆怎么可能賣不出去？”而央視則回應：“你根本不了解我們的具體情況。”

至于外界一些媒體報道的所謂“央視最終報價只有6000萬到8000萬美元”，完全是子虛烏有，純屬瞎說。央視不是不講理，上屆我都花了兩個億，這屆不可能更低，只不過是為了抵制國際足聯大幅漲價。央視播了這么多年世界杯，又有流量又能賺錢，干嘛不播？如果真的賠錢，央視掂量掂量，完全可以理解。

從目前來看，談判的主動權完全在央視手中。退一步講，就算央視不播世界杯，又能怎樣？中國隊都沒有進入世界杯。更何況，中國隊自己的世界杯預選賽，價格也曾高得離譜，央視也不是沒播。

但是國際足聯不敢輕易放棄中國市場。原因不僅是中國有14億觀眾，更重要的是，本屆世界杯已有四家中國企業與國際足聯簽約成為贊助商。如果說中國市場播不了，國際足聯又怎么向這些贊助商交代？更會影響未來中國企業是否繼續贊助世界杯。

關于體育版權價格，我從業多年，也想和大家聊聊。這次央視的行為，我給出最高贊。央視能夠理性購買版權，做得非常好。過去幾年，由于一些版權缺乏限制，很多新媒體平臺不計成本投入購買版權，結果很多版權連十分之一的成本都收不回來，很多平臺直接陷入困境。長期下來，最終的結果就是便宜了外國版權方，國內平臺自己卷死了。

至于本屆世界杯，我的觀點是：大家完全不用擔心，主動權在我們這邊。國際足聯已經坐不住了，他們的高層領導這兩天就會來到中國，與央視直接面對面談判，最終價格肯定會有所下降。所以，大家可以踏踏實實等待世界杯的到來。