湖南
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者
你會為酷炫“手機殼”，
換一臺低配“手機”嗎？
一臺迷你小冰箱，賣5999元，就因為貼了拉布布的貼紙？
當泡泡瑪特宣布發售限量款拉布布冰箱后，網上都快“炸”了。
限量1998臺，本身就是一個信號：它不是為所有人準備的。
有人質疑是“割韭菜”“智商稅”“瘋了”。
還有人算賬：幾百元錢買臺其他品牌的冰箱，再買點拉布布貼紙，自己動手豐衣足食，不香嗎？
但現實就是很魔幻——正式開售后，冰箱秒沒。
沒搶到的粉絲立刻轉戰二手網站，冰箱報價從4月27日的均價8000元一路攀升至2萬元，甚至有黃牛喊出9萬元。
然而，不到一周，該冰箱二手成交價從2萬元回落至6000元左右，下跌超七成，溢價幾乎清零。
有媒體指出，在京東商城上，普通的121升車家兩用的小冰箱，售價不到200元，有的僅137元，也就是說帶有拉布布IP的小冰箱售價是同類普通產品的超30倍。
而用近6000元的價錢，已經可以買到主流大品牌511升法式多門超薄零嵌冰箱。
泡泡瑪特創始人自己說過，泡泡瑪特的東西就是要“無用”。
而這一次，商品有用了，咋就賣不起價了呢？
真的只是媒體點評的那句“如果產品有用了，比如做成U盤，消費者就不會反復買了，因為沒人需要那么多U盤。”
怎么怎么看這一次拉布布冰箱溢價失靈？
對潮玩行業來說，包括聯名家電，是不是也無法背離家電屬性，仍會回歸真實價值？
這一次拉布布溢價失靈，是不是也跟這次選品的策略有關？
對此，《北京日報》記者袁璐和書樂進行了一番交流，本猴以為:
你會為酷炫“手機殼”，換一臺低配“手機”嗎？
LABUBU冰箱算是泡泡瑪特讓潮玩從擺件切入到生活用品，從情緒價值的癢點進擊實用價值痛點的一次嘗試。
誠然，在設計上，該款冰箱有強烈的時尚意味。
但作為一款“小冰箱”，其采取限量且高價的定價策略，加上LABUBU此前的全球高熱，確實會直接引爆二級市場炒作。
從營銷角度來說，999臺5999元的冰箱，能帶來的收益極為有限，本就不為賺錢，只為求名，目的就是讓消費者對泡泡瑪特的新策略有一個刺激感超強的認知。
在這個方面，其過山車式的二級市場價格跌宕，可謂“零成本”撬動億級營銷效果。
但從產品層面，后續類似產品的銷量，將因為此次冰箱暴漲暴跌的價格生態而受到較大影響，提前消費了核心消費者的價格敏感。
不得不說，這依然是能算是一種“聯名”，并沒有讓泡泡瑪特切入實用賽道。
真正潮玩要和家電之類的日用品結合并形成新品類，不能只是產品“貼紙”，還要改變產品形態，甚至多出一些符合潮玩設定的新功能、新用途，才算真正“開張”。
同時，拉布布冰箱這種限量版路數，本身有一種非賣品的特質，甚至于是非日用品，這都讓整個溢價帶有了強烈的炒作意味。
只是，與拉布布本身作為公仔的價格就算溢價十倍也會有人接盤的情況不同，冰箱的起價就已經是溢價，再指數級溢價不但沒人接盤，反而直接炒糊了。
此外，家電數碼產品的二級市場本質上是二手市場，消費認知就是出柜即貶值，這也讓其IP帶不動溢價。
誠然，選擇冰箱就是一種試錯，無論何種家電產品，都有同樣的試錯風險，且相對來說，冰箱由于功能特征，用戶一段時間內使用后，也較之其他廚房用小家電的品相保持能力更佳。
不過，誠如此前文具大廠做盲盒水性筆一樣，用戶會出現水性筆極度過剩問題。
而冰箱也好，其他家電也罷，哪怕為愛發電的粉絲也有消費周期和迭代周期，沒有置換需求之前，購買了只會閑置，成為擺件，這進一步遏制了其溢價空間。
所以，不是溢價失靈，只能算是試錯效果不佳，不是貼個IP就能火的。
潮玩的這種火爆本身就是一種玄學，從單個產品上看是偶然性，從整個市場看，就是階段性必有爆款，只是東邊不亮西邊亮的問題。
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