八年馬拉松式試跑，讓世界相信“窄帶”的力量

——對話首張衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)牌照持有者國電高科創(chuàng)始人、董事長呂強(qiáng)

從“無人區(qū)”到國家戰(zhàn)略：

為什么選擇窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)？

太空與網(wǎng)絡(luò)：

首先恭喜國電高科獲得國內(nèi)首張衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)商用試點(diǎn)牌照。您在2017年創(chuàng)辦國電高科時，國內(nèi)幾乎無人涉足“低軌衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)”。當(dāng)時為何堅定地選擇這條“無人問津”的賽道？這種“避開密集帶，專攻無人區(qū)”的策略，背后是怎樣的洞察？

呂強(qiáng)：

謝謝。2017年我們提出“低軌窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)”時，很多人不理解，也不看好。那時馬斯克尚未發(fā)射星鏈（首顆試驗星在2019年），中國星網(wǎng)更是到2021年才成立。我們確實是在“無人區(qū)”探路。

但我當(dāng)時有三個基本判斷。

第一，技術(shù)背景與產(chǎn)業(yè)先兆。我本科碩士博士都讀的無線通信，2015年國家空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃正在論證，我注意到一個叫DCS（數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）的衛(wèi)星應(yīng)用——它通過衛(wèi)星收集遠(yuǎn)端傳感器數(shù)據(jù)，可以看作是衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)前身。直覺告訴我，這個方向極具潛力——它解決的不是“人聯(lián)網(wǎng)”，而是“物聯(lián)網(wǎng)”，是設(shè)備與設(shè)備之間的沉默對話。

第二，中國獨(dú)特的國情邏輯。我們國家的地面通信網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，100Mbps及以上固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入占比達(dá)95.5%。這與美國完全不同——美國因土地私有化，基站和光纖難以普及，仍有大量人口無法享受寬帶。而中國的問題是“過剩與空白并存”：在人口稠密區(qū)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)內(nèi)卷；但在占國土面積約80%的無人區(qū)、山區(qū)、海洋以及廣大低空空域，幾乎沒有地面網(wǎng)絡(luò)。然而，這些區(qū)域恰恰是物聯(lián)網(wǎng)的核心需求方：森林防火、海洋監(jiān)測、電力巡檢、應(yīng)急救災(zāi)……所以我認(rèn)為，中國真正需要填補(bǔ)的，不是“人上網(wǎng)”，而是“設(shè)備上網(wǎng)”。這個判斷，我們堅持了八年，從未動搖。

第三，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性的底層認(rèn)知。任何基礎(chǔ)設(shè)施的推廣，都要看邊際成本和規(guī)模效應(yīng)的匹配度。高通量衛(wèi)星和手機(jī)直連衛(wèi)星固然炫酷，但它們解決的是“寬帶覆蓋”問題，成本結(jié)構(gòu)決定了它無法下沉到海量、低功耗、低成本終端。窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的單比特傳輸成本、終端功耗和芯片復(fù)雜度，都低一到兩個數(shù)量級。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言說，衛(wèi)星窄帶是“普惠基礎(chǔ)設(shè)施”，衛(wèi)星寬帶是“高價值專用通道”——兩者是互補(bǔ)，而非替代。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

也就是說，您認(rèn)為“窄帶”反而是解決中國80%國土面積連接問題的最優(yōu)解。這個結(jié)論的產(chǎn)業(yè)邏輯是什么？

呂強(qiáng)：

邏輯很簡單，但理解它需要破除一種思維慣性——即“帶寬越大越好”。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯不能直接套用到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上。一個森林防火傳感器，不需要每秒傳一張高清圖，它只需要定時發(fā)回“溫度正常、無煙點(diǎn)”幾個字。這樣的設(shè)備，功耗要低、成本要低、覆蓋要廣。窄帶正是為此而生。

我們可以嘗試用“適用技術(shù)”理論來理解：不是技術(shù)越先進(jìn)就越有效，而是越匹配場景就越有效。窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的帶寬通常在bps到kbps級別，但它的優(yōu)勢在于：終端功耗低至毫瓦級，一顆紐扣大小的電池可用數(shù)年；芯片成本可控制在幾美元以內(nèi)；衛(wèi)星覆蓋可做到全球無死角。這些特性，恰好對應(yīng)了“80%國土面積、海量終端、低頻次小數(shù)據(jù)包”的真實需求。

高通量衛(wèi)星、手機(jī)直連等寬帶方案，面向的是個性化、高附加值的連接需求——比如戶外探險、偏遠(yuǎn)牧區(qū)等地面寬帶難以覆蓋的場景，這當(dāng)然有重要價值。但真正解決實體經(jīng)濟(jì)中成千上萬設(shè)備的廣域連接需求，填補(bǔ)這個剛需空白市場，窄帶才是那個“看不見但離不開”的基礎(chǔ)設(shè)施。就像電力系統(tǒng)里有特高壓，也有低壓配電網(wǎng)——窄帶就是物聯(lián)網(wǎng)的“低壓配網(wǎng)”。

最難的不是技術(shù)，

而是“讓世界相信窄帶的力量”

太空與網(wǎng)絡(luò)：

您曾說過，在“無人區(qū)”探路，最難的不是技術(shù)，而是“讓世界相信窄帶的力量”。過去八年，商業(yè)航天熱點(diǎn)不斷，從火箭回收到低軌寬帶，資本趨之若鶩。窄帶長期不被看好，你們有沒有動搖過？是否被投資人逼著轉(zhuǎn)型？

呂強(qiáng)：

動搖談不上，但艱難是真實的。2017年我們提出這個方向時，投資人更愿意關(guān)注商業(yè)火箭、高分辨率遙感、低軌寬帶星座。國際上，馬斯克提出了上萬顆的互聯(lián)網(wǎng)星座，OneWeb拿到軟銀巨資；在國內(nèi)，“鴻雁”“虹云”兩大工程也剛剛亮相，大家的目光都聚焦在巨型寬帶星座上，普遍的心理是“帶寬越大越先進(jìn)，技術(shù)越新越酷”。

最難的時期是2018到2019年，賬上資金即將耗盡，我見了幾十家投資機(jī)構(gòu)，大部分都說“方向很有意思，但太早了”，有的甚至直說“你們還不如去做寬帶”。那段時間，團(tuán)隊從四十多人縮減到二十多人。留下的同事工資打折，沒有人抱怨，但那種在黑暗中等待黎明的滋味，只有經(jīng)歷過的人才能體會。

從創(chuàng)新擴(kuò)散理論來看，我們當(dāng)時處于“早期采用者”之前更早的階段——可以稱之為“先于市場的探路者”。這個階段沒有成功案例可循，甚至沒有“衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)”這個產(chǎn)業(yè)分類。你要做的不是說服客戶，而是先讓整個生態(tài)系統(tǒng)相信這個“品類”存在。這需要極大的耐心和信念。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

面對這些質(zhì)疑和困難，您是如何證明窄帶價值并堅持走下去的？

呂強(qiáng)：

最好的證明就是用實踐說話。我們一個行業(yè)一個行業(yè)地去跑：給海洋浮標(biāo)廠家裝設(shè)備，給自然保護(hù)區(qū)裝野生動物追蹤器，給電力公司裝桿塔監(jiān)測終端……每個成功案例，都是一次對“窄帶不窄”的證明。這種方法，本質(zhì)上是一種“原型驅(qū)動的市場創(chuàng)造”——不是先有成熟市場再進(jìn)入，而是通過一個個最小可行產(chǎn)品（MVP）去觸發(fā)真實需求，再反向定義產(chǎn)品。

當(dāng)然，過程異常艱難。2019年冬天，我們在零下十幾度的野外測試，設(shè)備兩次斷電。我蹲在雪地里問自己值不值得。但第二天信號通了，數(shù)據(jù)從幾千公里外傳回屏幕，那一刻我就知道，這事一定能成，也一定要干成。后來我常想起一個詞——“耐心的資本”。但在這個領(lǐng)域，不僅資本需要耐心，創(chuàng)業(yè)者更需要一種“反共識的勇氣”。你要能承受大多數(shù)人認(rèn)為你錯了，卻依然堅信自己是對的。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

您最難忘的經(jīng)歷是什么？

呂強(qiáng)：

最讓我難忘的，其實是地中海與大西洋交界處的一個海鳥研究項目。以前研究海鳥遷徙，科研人員要蹲守在荒島上，靠望遠(yuǎn)鏡追蹤，一次出海幾個月也得不到多少數(shù)據(jù)。裝上我們的生物MINI終端后，重量只有5-6克，輕得像一顆葡萄，海鳥帶著它照樣自由飛翔。每天500次數(shù)據(jù)回傳，這在以前是不可想象的——國外同類設(shè)備一天只能傳10次左右。

那次我們在海邊調(diào)試了很久，當(dāng)?shù)仫L(fēng)浪很大，晃得人頭暈。但看著屏幕上那些小點(diǎn)，知道它們飛過了直布羅陀海峽、飛過了整個地中海，那一刻比什么都值。這件事讓我更深地理解了一個道理：窄帶的力量，從來不在帶寬的數(shù)字里，而在那些真實的應(yīng)用場景里。它讓“不可見”變得“可見”，讓“沉默”的系統(tǒng)有了聲音。用哲學(xué)家的話說，這是在拓展人類感知世界的邊界。

圖片來源：國電高科

八年馬拉松：

從“沒有賽道”到首張牌照

太空與網(wǎng)絡(luò)：

拿到這張試點(diǎn)牌照，您稱之為“跑了一場八年的馬拉松”。在這個過程中，主管部門最關(guān)心的問題是什么？你們是如何逐步打消這些顧慮的？

呂強(qiáng)：

是的。在很長一段時間里，國家的產(chǎn)業(yè)分類中只有“衛(wèi)星通信”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩個獨(dú)立的門類。如果按地面物聯(lián)網(wǎng)來管，監(jiān)管思路不匹配；如果按衛(wèi)星基礎(chǔ)電信來管，門檻又太高，會把創(chuàng)新管死。要想讓產(chǎn)業(yè)各關(guān)鍵方理解一個全新的產(chǎn)業(yè)賽道，需要大量論證、溝通和試點(diǎn)。作為一家民營企業(yè)，我們用了八年時間，幾乎是在做“制度創(chuàng)業(yè)”——在現(xiàn)有規(guī)則體系中開辟出一條新路。

主管部門最關(guān)心兩個核心問題：第一，這個產(chǎn)業(yè)到底有沒有真實需求？會不會只是“偽需求”，產(chǎn)業(yè)夠不夠大？第二，是否會與現(xiàn)有頻譜和衛(wèi)星資源產(chǎn)生沖突？我們能做的，就是把應(yīng)用案例做扎實，把技術(shù)驗證做可靠，同時持續(xù)建言獻(xiàn)策。我們沒有去空談概念，而是用一個個行業(yè)客戶、一次次穩(wěn)定連接、一份份測試報告，去回答這些問題。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

什么樣的契機(jī)，讓這件事迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

呂強(qiáng)：

轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，是多重因素共同作用的結(jié)果。國際上，2022年3GPP Release 17正式凍結(jié)，首次將NTN（非地面網(wǎng)絡(luò)）納入國際蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)從此有了全球統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范。國內(nèi)，隨著低空經(jīng)濟(jì)、海洋經(jīng)濟(jì)、應(yīng)急管理等國家戰(zhàn)略的推進(jìn)，廣域物聯(lián)連接的剛需越來越迫切。國際標(biāo)準(zhǔn)成熟了，國內(nèi)需求爆發(fā)了，政策窗口自然就打開了。

2024年8月，工信部發(fā)布《關(guān)于優(yōu)化業(yè)務(wù)準(zhǔn)入促進(jìn)衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，首次將衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)與衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)并列提出。同年11月，又發(fā)布《關(guān)于組織開展衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商用試驗的通知》。這兩份文件，是我們等待了八年的“政策東風(fēng)”。更重要的是，它們標(biāo)志著中國在全球率先形成了對窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的專門監(jiān)管框架——這本身就是一種制度創(chuàng)新。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

拿到首張試點(diǎn)牌照，您認(rèn)為會對國內(nèi)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來什么影響？

呂強(qiáng)：

牌照的意義，是國家從制度層面承認(rèn)這個產(chǎn)業(yè)“存在、有價值、應(yīng)規(guī)范發(fā)展”。它會帶來三個層面的變化：

第一，資本信心。過去投資人擔(dān)心政策不確定性，現(xiàn)在牌照是國家背書，資本會更愿意進(jìn)入這個賽道。

第二，商業(yè)確定性。大客戶以前不敢簽長期合同，怕你資金鏈斷了或國家不認(rèn)可。現(xiàn)在我們可以放心地簽百萬級以上的訂單，甚至可以規(guī)劃三到五年的服務(wù)合同。

第三，生態(tài)繁榮。更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)會加入進(jìn)來，共同完善芯片、終端、平臺、應(yīng)用等上下游環(huán)節(jié)。

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，牌照相當(dāng)于提供了“市場合法化”的關(guān)鍵信號。一旦合法化，整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作成本會大幅下降，創(chuàng)新速度會明顯加快。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

您認(rèn)為哪些場景會率先爆發(fā)？

呂強(qiáng)：

我先舉一個最觸動人心的例子——救生衣。我們正在和沿海省份合作，給漁船上配備的救生衣加裝衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)模塊。一旦有人落水，設(shè)備自動發(fā)射位置和生命體征數(shù)據(jù)。對落水者來說，每提早一分鐘被定位，生存概率就提高約10%。窄帶在這里不是傳輸“數(shù)據(jù)”，而是傳輸“希望”。這個市場，僅國內(nèi)就至少有幾百萬件救生衣的需求。

再比如集裝箱：全國有約600萬個集裝箱需要改造或新增物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，用于位置追蹤、貨物狀態(tài)監(jiān)測。

還有電力桿塔監(jiān)測、森林防火、農(nóng)業(yè)墑情監(jiān)測、地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警……這些場景的共同特點(diǎn)是：對帶寬要求極低（幾個字節(jié)到幾百字節(jié)），但對覆蓋、功耗、可靠性要求極高。這正是窄帶的用武之地。

太空與網(wǎng)絡(luò)：

與國際上已有的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座，如美國Orbcomm、法國Kinéis相比，中國頒發(fā)第一張牌照，是否意味著我們開始建立自己的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和話語權(quán)？

呂強(qiáng)：

是的，而且意義不止于此。國際上這些星座已經(jīng)運(yùn)營多年，各有特色。但中國有自己的獨(dú)特優(yōu)勢——世界上最完整的制造業(yè)體系、最豐富的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景、最大的單一市場。這張牌照，不僅是一張經(jīng)營許可，更是一個戰(zhàn)略信號：中國要有自主可控的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、頻譜規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在當(dāng)前國際環(huán)境下，確保關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的連接自主可控，不是“可選項”，而是“必選項”。從技術(shù)哲學(xué)的角度看，標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)本質(zhì)上是一種“基礎(chǔ)設(shè)施權(quán)力”。誰掌握了窄帶衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的接口標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)格式、安全協(xié)議，誰就掌握了物聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)連接入口。

我們非常清醒：拿到牌照只是起點(diǎn)，真正的馬拉松才剛剛開始。但至少，我們已經(jīng)開始讓世界聽到了“窄帶的力量”——它不喧囂，卻不可或缺。

后 記

從“無人區(qū)”到“首張牌照”，國電高科用八年時間走完了從質(zhì)疑到認(rèn)可、從邊緣到主流的漫漫長路。

這張牌照，不僅是一張“身份證”，更是一個產(chǎn)業(yè)從“試點(diǎn)”走向“規(guī)模化商用”的發(fā)令槍。它的背后，是無數(shù)等待被連接的“沉默角落”——那些地面網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)不到的遠(yuǎn)海、深山、荒野與低空。

窄帶的力量，不喧囂，卻不可或缺。它就在那里，默默連接著萬物，讓世界變得更加可靠。

>End

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