孩子想買游戲機，絕大多數家長都會說，你期末考試排進多少名，就給你買。但最近看到一位網友的分享，他父母的做法，才是真正的高手。

他的父母二話不說，當天帶著孩子就去買了心心念念的游戲機。而且沒有任何附加條件，也不怎么限制，讓孩子痛痛快快地玩了一周。

一周后，父母把游戲機收走，跟他說：“游戲機是你的了，但你期末考試要考進多少名，才能繼續留著玩。如果成績沒進步，就把游戲機送給你表弟了。”網友說：“天知道后來那段時間，我為了保住游戲機，多么努力地學習！”

一、比起“得到”，人更害怕“失去”

為什么同樣是用游戲機當獎勵，效果卻天差地別？

因為這背后藏著一個最基本的人性規律：一個人為了得到自己沒有的東西，不一定會拼盡全力；但為了保住自己已經擁有的東西，一定會豁出一切。

你承諾孩子“考好了就給你買”，孩子會想：“考好了當然開心，考不好也沒什么損失，大不了不要了。” 為了一個虛無縹緲的“可能”，他的動力永遠是有限的。

但當孩子已經拿到了游戲機，已經實實在在地體驗過了玩游戲的快樂，再告訴他“考不好就會失去它”，那種害怕失去的焦慮，會比“想要得到”的渴望，強烈好幾倍。

這就是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼提出的“損失厭惡理論”：人們面對同樣數量的收益和損失時，損失帶來的痛苦，是收益帶來的快樂的2.5倍。

這位網友的父母，把“為了獲得而努力”，變成了“為了避免失去而奮斗”，激勵效果自然翻了好幾倍。

二、物質獎勵是把雙刃劍，用不好反而害了孩子

雖然這個方法效果顯著，但我必須說：把學習成績和物質獎勵掛鉤，是一把雙刃劍，用好了能事半功倍，用不好反而會害了孩子。

至少在我家，我很少用這種模式。藤藤想要的任何東西，我都會盡量滿足他，從來不會和他的成績掛鉤。因為對他來說，好成績本身就是最大的獎勵——考年級第一帶來的成就感、自信心和自我認同，是任何物質獎勵都比不了的。

如果物質獎勵用得太頻繁，就會異化學習的意義。孩子會慢慢覺得：我學習不是為了自己，是為了換玩具、換游戲機、換零花錢。一旦沒有了這些外部獎勵，他就再也沒有學習的動力了。

三、如果你想用這種方法，記住3條原則

1、目標設置要合理

不要設置一個高不可攀的目標，孩子無論如何努力也無法達到，那這個目標本身也會失去意義。而且考試有一定的偶然因素，可以設置分數或排名的多重目標，完成一項即為達標。

2、必須言出必行

孩子最痛恨家長的一點，就是言行不一，前面說得很好聽，后來不認賬。這是對孩子最大的傷害，很多人成年之后仍舊耿耿于懷。家長如果無法兌現承諾，就不要開“空頭支票”，孩子以后會徹底失去對你的信任。

3、慎用少用

哪怕使用這個手段，激勵效果非常好，也不要頻繁使用。物質獎勵永遠只能是輔助手段，不能成為孩子學習的主要動力。我們的最終目的，是幫孩子建立起內在的學習動力，讓他感受到學習本身的樂趣和成就感。

最后我想說：教育是一項充滿智慧的復雜活動，需要家長有高認知。

父母的認知，就是孩子的起跑線，也是對于孩子最大的獎勵。