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萬(wàn)眾矚目的中美元首會(huì)晤幾經(jīng)波折，終于將在5月中旬落地。此次國(guó)事訪問(wèn)是特朗普在其第二任期內(nèi)首次訪華，但中方與特朗普打交道早已過(guò)了“新手期”。中國(guó)外交部長(zhǎng)王毅4月30日在同美國(guó)國(guó)務(wù)卿魯比奧通電話時(shí)強(qiáng)調(diào)，元首外交是中美關(guān)系的“定盤星”。

此前，他還形容兩國(guó)元首的交往與相互尊重是中美關(guān)系寶貴的“戰(zhàn)略資產(chǎn)”，可見(jiàn)中方始終樂(lè)見(jiàn)兩國(guó)元首保持溝通與往來(lái)。對(duì)北京至關(guān)重要的是，面對(duì)特朗普這樣一位獨(dú)樹(shù)一幟的領(lǐng)導(dǎo)人，與其博弈如何展開(kāi)，人們又應(yīng)從中期待什么？

本文作者： 李成，香港大學(xué)當(dāng)代中國(guó)與世界研究中心創(chuàng)始主任、香港大學(xué)治理與政策學(xué)院教授 謝鵬飛，香港大學(xué)政治與公共行政學(xué)系博士研究生

" bdsfid="340"> 特朗普別具一格的行事風(fēng)格在早年的美國(guó)真人秀節(jié)目《學(xué)徒》 （The Apprentice，港譯：飛黃騰達(dá)） 中已可見(jiàn)一斑。在節(jié)目中，他一邊沉浸于參賽者的阿諛取容，一邊挑起各方對(duì)立，分化利益團(tuán)體，以取得他個(gè)人的目的。無(wú)論從特朗普作為商人的本質(zhì)特點(diǎn)，還是他近年來(lái)政治生涯的行為模式， 可以得出與其打交道的五個(gè)有效方式： 做大買賣是誘導(dǎo)；與眾不同是謀略；投其所好是手段；彰顯實(shí)力是底線；遠(yuǎn)慮近取是目標(biāo)。

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與特朗普相處，投其所好是一種簡(jiǎn)單卻被反復(fù)驗(yàn)證的戰(zhàn)術(shù)。他既重視買賣的結(jié)果，也在意對(duì)方在交易過(guò)程中的尊重信號(hào)。一場(chǎng)盛大的歡迎儀式，一次精心設(shè)計(jì)的晚宴，總能精準(zhǔn)命中他交易人格中的一個(gè)敏感點(diǎn)——他需要從撲面而來(lái)的紅地毯、儀仗隊(duì)、簇?fù)淼娜巳褐蓄I(lǐng)會(huì)對(duì)方對(duì)自己的估值。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是談判開(kāi)始之前的第一筆誠(chéng)意金。

然而，在與特朗普談判中真正決定勝負(fù)的砝碼只有實(shí)力，因?yàn)樗圮浥掠?。特朗普作為交易家的最終底色是根深蒂固的叢林法則。他極度渴望力量、尊重實(shí)力，也擅長(zhǎng)嗅出弱點(diǎn)。極限施壓、反復(fù)翻臉已成為他慣用的伎倆，用于測(cè)試對(duì)手的承受邊界。他步步緊逼之時(shí)，恰恰也應(yīng)當(dāng)是亮明核心利益和反制底牌之時(shí)。這就意味著，無(wú)論在臺(tái)灣問(wèn)題上，還是供應(yīng)鏈安全、科技競(jìng)爭(zhēng)、出口管制、制裁清單等等，中方在紅地毯旁必須穩(wěn)穩(wěn)地立著實(shí)力的界碑。

","data-mpa-action-id":"mp0y3b301omv"},"namespaceURI":"http://www.w3.org/1999/xhtml"},"para",{"tagName":"section","attributes":{"style":"padding: 0px; box-sizing: border-box; text-align: left;"},"namespaceURI":"http://www.w3.org/1999/xhtml"},"node",{"tagName":"span","attributes":{"class":"img-caption ml-3 block text-left text-light-n6 md:ml-0"},"namespaceURI":"http://www.w3.org/1999/xhtml"}]' bdsfid="386"> 2025年9月14日，由美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特、美國(guó)貿(mào)易代表格里爾、中國(guó)國(guó)務(wù)院副總理何立峰、中國(guó)貿(mào)易談判代表李成鋼率領(lǐng)的中美高層官員，在西班牙馬德里舉行經(jīng)貿(mào)會(huì)談

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務(wù)實(shí)的考量是把目光收窄，聚焦在其任期內(nèi)，甚至即時(shí)兌現(xiàn)的目標(biāo)，比如推動(dòng)他在某個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合做出對(duì)臺(tái)海和平有利的表態(tài)，表示對(duì)臺(tái)灣武器銷售關(guān)鍵內(nèi)容的強(qiáng)烈態(tài)度，在美日關(guān)系敏感議題上需要認(rèn)可北京的堅(jiān)定原則等等。這種表態(tài)未必是特朗普深思熟慮的結(jié)果，但卻有可能因?yàn)槎唐趦?nèi)給他帶來(lái)“調(diào)停者”的光環(huán)而被他接受。

歸根結(jié)底，與特朗普打交道，高超的對(duì)手都會(huì)認(rèn)清這五件事：交易是他的唯一目的，與眾不同是他的身份標(biāo)簽，好大喜功是他的特質(zhì)，欺軟怕硬是他的底色，短視近利是他的常態(tài)。而特朗普這些日漸明顯的特點(diǎn)，也正是他的高超對(duì)手用來(lái)對(duì)付他的著眼點(diǎn)。在看透這五層邏輯的基礎(chǔ)上，其對(duì)手可以轉(zhuǎn)化特朗普的交易家天性成為可控而有效的戰(zhàn)術(shù)窗口。*

原文登于HK01：與特朗普交易的藝術(shù)：贏得博弈之五重邏輯 (2026年5月11日）

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李成

CCCW創(chuàng)始主任

" bdsfid="457">李成是香港大學(xué)當(dāng)代中國(guó)與世界研究中心（CCCW）創(chuàng)始主任和香港大學(xué)治理與政策學(xué)院教授。加入香港大學(xué)前長(zhǎng)期擔(dān)任美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)約翰桑頓中國(guó)中心主任，亦是首位華裔主任。他目前同時(shí)兼任美中關(guān)系全國(guó)委員會(huì)董事、美國(guó)外交關(guān)系協(xié)會(huì)成員，多倫多大學(xué)蒙克全球事務(wù)與公共政策學(xué)院杰出研究員、香港亞洲協(xié)會(huì)常駐學(xué)者。曾擔(dān)任世界銀行顧問(wèn)和美國(guó)百人會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。主要研究領(lǐng)域包括中國(guó)精英轉(zhuǎn)型，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展和演變，中國(guó)的科技政策和公共衛(wèi)?政策，中美智庫(kù)?較和中美關(guān)系。

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紫京講談

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