北京
你有沒有遇到過這種人——賣保險像交朋友，推產品你不煩，甚至還想謝謝他？
而另一些人，話還沒說完，你已經想走了。
差別不在話術，在一種很難裝出來的東西：他們真的覺得這東西對你有用。不是"我要賣"，是"你需要這個"。
這種心態會漏出來。眼神、語氣、什么時候閉嘴——對方全感覺得到。信任就是這么來的，不是技巧堆的。
反過來，急著成交的人，哪怕臺詞背得再熟，也有一股"求求你"的味兒。人本能地想逃。
所以能賣的人，往往不是最會說的，是最會聽的。他知道你缺什么，才開口。
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