宗馥莉與娃哈哈的切割，到了圖窮匕見。

5月中旬，宏勝飲料集團發布的一份內部任免通知引發震動。文件顯示，宏勝飲料撤銷營銷中心總監崗位，由總裁宗馥莉統籌直管；銷售公司內部科室被大幅精簡重組，多位分管行政、銷售、法務、生產的核心高管集體離場。

高層人事洗牌和架構重組，與宏勝飲料眼下面臨的困境有關。作為娃哈哈核心代工廠，宏勝飲料雖然掌握著龐大的生產線和16個生產基地，卻一直沒有“娃哈哈”品牌的絕對使用權。在品牌授權隨時可能生變的危機感下，宏勝飲料必須親自下場，重塑一套能夠獨立運作的營銷體系。

最緊迫的壓力來自于終端動銷。截至今年5月上旬，宏勝飲料全國回款任務僅完成66%，同比下滑了24%。發貨完成率低至15%，更是同比大跌了83%。在夏季飲料旺季即將來臨之際，發貨和渠道環節嚴重卡殼。宗馥莉的雷霆手段，意在打破渠道梗阻，為宏勝飲料在即將到來的夏季大戰中清障。

娃哈哈“大批老將”出清

在這場人事架構“大地震”中，宏勝飲料管理層的變動明顯是“去娃哈哈化”。

根據宏勝飲料集團發布的組織架構調整通知，原營銷中心總監兼銷售公司總經理吳汀燕被直接免職，整個營銷中心改由總裁宗馥莉統籌直管。與此同時，銷售公司內設科室被重組為商超特通管理科和渠道管理科兩大部門，中間管理層級被大幅壓縮。

取消營銷總監、由最高決策者直管業務科室的扁平化架構，在年營收數百億的快消企業中十分罕見，帶有強烈的“戰時管控”色彩。其核心訴求在于縮短決策鏈路，確保戰略指令能夠不打折扣地穿透至終端。

伴隨架構扁平化鋪開，一批帶有深刻娃哈哈印記的老將將被掃地出局。多個信源確認，除吳汀燕外，宏勝集團總裁辦主任葉雅瓊、法務部部長周卓盈、生產管理科科長吳潘潘等四大核心業務板塊的負責人均已離職。

葉雅瓊曾是宗馥莉最核心的助手之一，擔任總裁辦主任這一崗位，并在2024年8月作為新董事入駐娃哈哈集團董事會。吳汀燕則是深諳娃哈哈傳統“聯銷體”模式的銷售老將，2025年11月還在全國銷售會議上部署四大戰略。

這些熟悉舊有渠道打法、與娃哈哈體系盤根錯節的高管集中離場，釋放出的信號十分明顯。接手宏勝飲料后，宗馥莉需要的是一支能夠執行全新市場策略、不再受限于傳統聯銷體路徑依賴的新團隊。對新上任的內部提拔干部，宏勝設置了為期6個月的試用期，這在側重穩定性的傳統快消行業中，算是非常嚴苛的了。

人事洗牌只是表象。長期以來，宏勝集團被視為娃哈哈的“影子工廠”，承接了娃哈哈絕大部分產品的代工生產。然而，娃哈哈系列商標的所屬權仍屬杭州娃哈哈集團有限公司名下。隨著宗馥莉在娃哈哈集團層面的職務變動及股權結構的復雜化，娃哈哈品牌使用權的不確定性急劇增加。

為了應對潛在的“斷牌”風險，宏勝飲料必須建立一套能夠獨立生存的產銷閉環。在人事出清同時，宏勝飲料正加速非生產業務的外包進程。內部人士透露，能動、物業、倉儲、實驗室四大板塊的外包需在6月30日前全面落地。

將非核心業務剝離，宏勝試圖降低運營成本，將資源集中于打造完全自主可控的供應鏈和直達終端的銷售網絡，為未來可能獨立運營的新品牌如“娃小宗”等鋪路。

不想錯過這個旺季

人事震蕩與架構調整的刀刃向內，其實是被終端市場嚴峻的動銷數據逼出的“休克療法”。

快消飲品行業的銷售節奏有明顯季節性，通常在五六月份進入備貨沖刺期，以迎接盛夏的消費旺季。然而，宏勝內部披露的《3—4月各省經銷商接貨問題的考核通報》，卻讓外界大跌眼鏡。

數據顯示，截至5月9日，宏勝全國合計報站（經銷商向廠家提報的需求計劃）金額約為23億元，僅完成既定任務的66%，較去年同期負增長24%。實際發貨金額為5.2億元，完成任務率低至15%，同比降幅高達83%。

懸殊的報站與發貨數據，暴露出的是生產端與渠道端的嚴重脫節。在渠道層面，經銷商的接貨意愿降至冰點。通報指出，3-4月全國經銷商接貨履約問題突出，有242家客戶緩發訂單金額占比超40%。有千萬級體量的大經銷商反饋，今年以來產品銷量同比下降了20%，倉庫內壓貨嚴重。

面對發貨進度嚴重滯緩的局面，宗馥莉采取了非常強硬的懲戒措施。針對接貨不力的客戶，宏勝對22家予以關戶處理，對220家予以嚴重警告。內部管理上，對7名區域經理直接免職，并要求限期整改。

在距離夏季旺季僅剩月余的關鍵節點，通過強硬手段清洗觀望的經銷商、撤換執行不力的區域經理，宗馥莉試圖用最快的速度肅清渠道障礙，重整銷售隊伍的執行力。

此外，為了配合渠道梳理，宏勝飲料在生產端也做出了被動調整。接近宏勝飲料的人士透露，為了配合倉庫外包業務的交接，杭州三個生產基地從“五一”長假起一度停產至5月12日。

從免去銷售老將職務、將營銷中心收歸直管，到大面積處罰違約經銷商、推行倉儲物流外包，宗馥莉在宏勝內部推行的這一系列舉措，其實是一次系統性的重啟。在剝離歷史包袱、重塑利益分配機制的過程中，宏勝飲料注定要經歷銷量波動與廠商關系緊張的陣痛期。在即將到來的夏季旺季，這支新軍，看看能否讓宗馥莉“去娃哈哈化”的市場戰略激起點水花。