大家好，我是剛哥！

這個(gè)五月 AI 圈子最大的熱點(diǎn)不是又發(fā)布了什么大模型，而是頂級(jí)大佬們不約而同的開始推廣“AI中轉(zhuǎn)站”。

孫宇晨 5 月 1 日高調(diào)推出他的中轉(zhuǎn)站 B.AI，打出“一天至少補(bǔ)貼100億 Token”的旗號(hào)，用幣圈式的裂變打法，短短幾天圈走170萬(wàn)用戶。

獵豹移動(dòng)的傅盛，緊隨其后推出 Easy Router，打著“官方直簽、鏈路合規(guī)”的招牌，把主力模型價(jià)格砍到官方原價(jià)的低折扣，直接向草根灰產(chǎn)宣戰(zhàn)。

當(dāng)然，你可以看不上他們的營(yíng)銷方式，但是你不用懷疑他們看風(fēng)口、抓機(jī)會(huì)的眼光。

為什么這些身價(jià)百億的大佬，放著高大上的“AI+機(jī)器人”、“AI+WEB3”不搞，要擠破頭來(lái)做“草根套利”的 AI 中轉(zhuǎn)站呢？

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01 為什么突然就火了

其實(shí)中轉(zhuǎn)站一直都有，只是今年特別火爆。

深層次原因還是，2026 年以來(lái)大模型調(diào)用量迎來(lái)了史詩(shī)級(jí)“ 爆發(fā)期和去庫(kù)存”。

新華社及工信部相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)日均 Token 調(diào)用量已經(jīng)從 2024 年初的 1000 億，暴漲到了 2026 年春季的 140 萬(wàn)億，增長(zhǎng)超 1400 倍！

1.AI 使用量千倍的爆發(fā)

從年初的個(gè)人養(yǎng)龍蝦（OpenClaw）、裝愛馬仕（Hermes），以及各種 WorkAgent 的推廣，把 AI 使用的門檻降到了“口噴”就能完成日常工作的程度。

在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也是如此，手搓 Skill， VibeCoding、Specs Coding、Harness Engine 等工程方法在企業(yè)場(chǎng)景中落地，有些企業(yè)沒(méi)有 AI 已經(jīng)出不了活了。

并且，今年火爆的 AI 短劇出海，OPC 創(chuàng)業(yè)基本都是圍繞 AI 應(yīng)用來(lái)開展的。

現(xiàn)在隨便一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)和圖文生成，一秒鐘就能燒掉幾百萬(wàn) Token。供給端給多少，需求端就吃多少。

2.一個(gè)模型搞不定全套活

現(xiàn)在開發(fā)者很難通過(guò)一個(gè)單一模型來(lái)從頭至尾地完成工作，例如一個(gè)開發(fā)任務(wù)，用 Gemini 做調(diào)研，用 Codex 做開發(fā)，用 Claude 做設(shè)計(jì)和評(píng)審，多模型組合效果要比單一模型“性價(jià)比更高”。

顯然， 沒(méi)有任何一家大模型可以壟斷所有場(chǎng)景。企業(yè)開發(fā)一套復(fù)雜的 AI 工作流，需要同時(shí)調(diào)用 3-4 個(gè)不同廠商的模型。

企業(yè)需要一個(gè)“萬(wàn)能插頭”，一次對(duì)接就能搞定全球所有主力模型。

3.上游云廠商拼命去庫(kù)存

需求側(cè)在漲，供給側(cè)也沒(méi)閑著。

2026 年這波，全球 AI 算力租賃和云廠日子并不好過(guò)。故事講了三年，資本要看真金白銀。

于是微軟、亞馬遜這些大廠內(nèi)部，下發(fā)各種"新人禮包"、"大客戶折扣"、"算力額度"，目的就是搶大客戶綁長(zhǎng)單。結(jié)果就是，一大堆拿了天量額度的大企業(yè)自己用不完，轉(zhuǎn)手就倒賣給中轉(zhuǎn)站做分銷。

需求在爆發(fā)、供給在讓利、企業(yè)要多模型整合，三股勁一起使，把一個(gè)本來(lái)還窩在地下的生意，硬是抬到聚光燈底下來(lái)了。

02 什么是 AI 中轉(zhuǎn)站

講完了為什么這么火，我們?cè)賮?lái)看看中轉(zhuǎn)站是一門什么生意。

1.海外模型的三道關(guān)

中轉(zhuǎn)站說(shuō)白了，就是一個(gè) AI 算力的"聚合網(wǎng)關(guān)"。一頭連著 ChatGPT、Claude、Gemini 這些海外模型 API，加上國(guó)內(nèi)各家大模型；另一頭連著千千萬(wàn)萬(wàn)的開發(fā)者和企業(yè)。

它解決了普通個(gè)人和企業(yè)使用 AI 的三道關(guān)口。

1. 網(wǎng)絡(luò)受限：OpenAI、Anthropic 、Google的 API 在國(guó)內(nèi)直連不通，要魔法和搭建代理，最近的清朗行動(dòng)又讓這個(gè)問(wèn)題更加凸顯。

2. 訂閱歧視：三大模型注冊(cè)賬號(hào)對(duì)于我國(guó)有限制政策，需要海外身份、手機(jī)號(hào)，正常渠道幾乎注冊(cè)不了。

3. 支付困境：好不容易注冊(cè)上了，國(guó)內(nèi)卡還支付不了，海外卡又沒(méi)法辦理。

中轉(zhuǎn)站把這三件事情一站式搞定，并且這塊技術(shù)門檻非常低，通過(guò)One API、New API 等開源項(xiàng)目稍加改造就能快速上線一個(gè)“中轉(zhuǎn)站”。

據(jù)說(shuō)現(xiàn)在頭部的中轉(zhuǎn)站，一天幾十萬(wàn)美金的流水是稀松平常。

2.人人都能干中轉(zhuǎn)站？

低門檻、高利潤(rùn)、又是風(fēng)口，那豈不是人人都能建個(gè)中轉(zhuǎn)站“躺賺”了？

峰回路轉(zhuǎn)，打臉來(lái)的太快，最近網(wǎng)上又爆出有人因?yàn)樯嫦印胺欠ń?jīng)營(yíng)”面臨“判刑”的局面。

入場(chǎng)要踩的雷，主要有三層。

1）國(guó)內(nèi)網(wǎng)安敲門

非法經(jīng)營(yíng)和“翻墻”，中轉(zhuǎn)站接入、分發(fā)和轉(zhuǎn)售，未在國(guó)內(nèi)備案的境外大模型，并且內(nèi)容沒(méi)有過(guò)濾和安全審查，極有可能被定性為“提供非法電信增值服務(wù)”、“涉嫌非法經(jīng)營(yíng)”。

非法數(shù)據(jù)出境踩雷，這一點(diǎn)幾乎無(wú)法規(guī)避，一方面是AI 調(diào)用過(guò)程中難免會(huì)有用戶隱私數(shù)據(jù)傳到境外。另外我國(guó)數(shù)據(jù)出境是穿透式監(jiān)管，只要數(shù)據(jù)接收方最終是海外平臺(tái)都會(huì)被認(rèn)定是“數(shù)據(jù)出境”。

有些站長(zhǎng)還動(dòng)了"緩存數(shù)據(jù)、倒賣數(shù)據(jù)"那點(diǎn)心思，那就不是出境的事了，是直接進(jìn)局子的事。

2）上游官方封禁

OpenAI、Anthropic 對(duì)于“薅免費(fèi)額度”、“訂閱拼車分發(fā)”、“逆向套餐轉(zhuǎn)接 API”、“代理商額度倒賣”等行為本身就有很強(qiáng)的風(fēng)控能力，一旦被官方檢測(cè)到直接就封了。

3）下游的黑吃黑：

小作坊想通過(guò)One API、New API 等開源項(xiàng)目做個(gè)中轉(zhuǎn)站上線，以為就能躺著收錢了?太天真了！

黑客盜刷額度，黑客直接會(huì)利用這些開源項(xiàng)目掃描到的漏洞，繞過(guò)你的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，在一夜之間就盜刷幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)美金的額度，讓站長(zhǎng)瞬間破產(chǎn)。

同行黑客攻擊，你扛住黑客盜刷，好不容易做點(diǎn)流量。同行的黑客團(tuán)隊(duì)就立刻對(duì)你的 API 接口發(fā)起瘋狂的 DDoS 攻擊，直接把你網(wǎng)站打到癱瘓，搶走你的客戶。

所以，個(gè)人或者草根公司，現(xiàn)在才想到做中轉(zhuǎn)站來(lái)賺錢，已經(jīng)晚了。

沒(méi)有過(guò)硬的海外支付供應(yīng)鏈、安全防御、行業(yè)背景，進(jìn)來(lái)大概率就是被供應(yīng)商內(nèi)卷和黑客一起收割的炮灰。

03 為什么大佬親自下場(chǎng)？

正因?yàn)椴莞鶝](méi)活路了，這條賽道才進(jìn)入"正規(guī)軍時(shí)刻"。

孫宇晨和傅盛同時(shí)下場(chǎng)，不是來(lái)湊熱鬧的，是中轉(zhuǎn)站這門生意被資本重新定價(jià)的起點(diǎn)。

1.傅盛：合規(guī)牌打“企業(yè)剛需”

傅盛盯得是企業(yè)。

企業(yè)用海外大模型，最大的兩個(gè)痛點(diǎn)就是"不合規(guī)"和"鏈路不透明"。而這兩條，恰恰是中轉(zhuǎn)站灰產(chǎn)時(shí)代最致命的標(biāo)簽。

傅盛打著“官方直簽、鏈路合規(guī)”的旗號(hào)，直接把中轉(zhuǎn)站從“地下作坊”洗白成了“企業(yè)級(jí)B2B服務(wù)”。

1）合規(guī)洗白，大廠背書：

過(guò)去企業(yè)用中轉(zhuǎn)站，最怕合規(guī)審計(jì)和數(shù)據(jù)泄露。傅盛通過(guò)合規(guī)途徑拿到官方授權(quán)，讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)、開發(fā)者可以合法合規(guī)、名正言順的開票、充值、調(diào)用。

這直接釋放了國(guó)內(nèi)海量企業(yè)級(jí)用戶的積壓需求。

2）極度瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)：

正規(guī)軍下場(chǎng)，最擅長(zhǎng)的就是用資本打價(jià)格戰(zhàn)。傅盛的中轉(zhuǎn)站打出了“主力模型85折”、“部分模型（如DeepSeek-V4）定價(jià)低至官方四分之一”的招牌。

利用其上市公司自身采購(gòu)體量的優(yōu)勢(shì)“批零兼售”，然后向開發(fā)者進(jìn)行讓利和補(bǔ)貼。這種正規(guī)軍的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，自然讓全網(wǎng)開發(fā)者瘋狂涌入。

2.孫宇晨：AI+WEB3 的金融基建

孫宇晨走的完全是另一條路。

他年初喊"All in WEB4"，WEB4=AI+WEB3，要靠 Agent 實(shí)現(xiàn)什么"代理經(jīng)濟(jì)"、"機(jī)器支付"、"微額支付"。截至目前，這些概念都還沒(méi)看到能驗(yàn)證落地的產(chǎn)品。

但他真正缺的，從來(lái)不是技術(shù)，是一個(gè)能把"AI + 加密貨幣 + 法幣支付"完美場(chǎng)景。

AI 中轉(zhuǎn)站正好是這個(gè)場(chǎng)景。

一方面，它能引流、能跑算力，給 WEB4 的故事?lián)巫∶孀樱?/p>

另一方面，他可以堂而皇之地把“加密貨幣 與 法幣支付”放在一起使用，直接從傳統(tǒng)支付轉(zhuǎn)化用戶到 WEB3。

這事，他之前任何一個(gè)純 WEB3 產(chǎn)品都做不到。

中轉(zhuǎn)站對(duì)他既是應(yīng)用場(chǎng)景也是入口，因此他愿意大量投資補(bǔ)貼。通過(guò)AI場(chǎng)景吸引的新用戶最終會(huì)進(jìn)入他的WEB3平臺(tái)，這才是他真正賺錢的生意。

3.底層邏輯徹底變了

回過(guò)頭看，如果說(shuō)早年中轉(zhuǎn)站火是靠"信息差+套利"來(lái)賺錢，那 2026 年這一波，本質(zhì)上是 AI 生產(chǎn)力向基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)化的必然結(jié)果。

變化主要在兩條線上。

1）從“草根灰產(chǎn)”走向“巨頭正規(guī)軍”

以傅盛為代表的上市公司加入，比拼的是供應(yīng)鏈能力、合規(guī)能力、資本厚度。原先草根中轉(zhuǎn)站“小成本、套利、灰產(chǎn)抖機(jī)靈”的做法都會(huì)被正規(guī)軍清洗。

2）從“人用的工具”走向“機(jī)器的銀行”

孫宇晨這種幣圈玩家正在把中轉(zhuǎn)站改造成未來(lái)幾百萬(wàn)個(gè) AI Agent 之間做資金結(jié)算和數(shù)據(jù)路由的"底層金融網(wǎng)絡(luò)"。

現(xiàn)在中轉(zhuǎn)站，不只是"省錢"的工具了，它成了大模型生態(tài)里，連接 AI 與商業(yè)落地、連接機(jī)器與金融的最熱鬧、最吸金的一塊基礎(chǔ)設(shè)施。

04 支付的機(jī)會(huì)在哪里

話說(shuō)到這里，肯定很多人要問(wèn)支付的機(jī)會(huì)在哪里？自然是“AI 的跨境出海”。

1.出海是合規(guī)必選項(xiàng)

只要還窩在國(guó)內(nèi)做，中轉(zhuǎn)站永遠(yuǎn)洗不白。數(shù)據(jù)出境這條紅線就躲不過(guò)去。

要做合規(guī)的中轉(zhuǎn)站，主體就得出海。不管是中國(guó)模型出海，還是讓中國(guó)企業(yè)用海外模型，企業(yè)想在中美兩個(gè)大國(guó)博弈的夾縫中找到合規(guī)平衡點(diǎn)，希望非常渺茫。（細(xì)的不說(shuō)，自己去品）

2.人民幣跨境結(jié)算需求

法幣支付是使用中轉(zhuǎn)站的剛需。

現(xiàn)在 AI 出海使用最普遍的就是 Stripe。但是這里有個(gè)核心問(wèn)題，涉及人民幣跨境結(jié)算，Stripe 在中國(guó)根本沒(méi)有展業(yè)的資格。

中轉(zhuǎn)站給用戶提供Stripe 的人民幣支付，這個(gè)鍋全是站長(zhǎng)來(lái)背。顯然這里需要找具備中國(guó)人民幣跨境結(jié)算的機(jī)構(gòu)來(lái)合作。這樣涉及人民幣的收單、換匯、結(jié)算才能保證合規(guī)。

號(hào)稱合規(guī)展業(yè)的傅盛也是用的 Stripe，顯然在支付合規(guī)這塊沒(méi)搞太明白。

3.計(jì)費(fèi)和財(cái)稅的需求

要做合規(guī)的中轉(zhuǎn)站，自然需要按量訂閱、透明的計(jì)費(fèi)、月結(jié)對(duì)賬、繳稅開票等服務(wù)，這些都可以作為增值服務(wù)來(lái)提供給合規(guī)的出海企業(yè)。

4.企業(yè)海外采購(gòu)需求

中轉(zhuǎn)站最大的支付需求，除了面向 C 端的收單，就是上游海外模型的訂閱。

OpenAI、Anthropic、Google 這些上游，永遠(yuǎn)只收美元，永遠(yuǎn)只認(rèn)海外卡。中轉(zhuǎn)站要保證不斷供，就得長(zhǎng)期穩(wěn)定的向海外打錢，VCC 虛擬卡、海外采購(gòu)賬戶、全球付款通道這些缺一不可。

當(dāng)然也有出海企業(yè)利潤(rùn)結(jié)匯回國(guó)的需求，其實(shí)這些都是非常好的支付場(chǎng)景。

05 寫在最后

AI中轉(zhuǎn)站不是新東西，而是新的玩家入場(chǎng)，新的是 Token 出海這個(gè)賽道。

過(guò)去那套，草根站長(zhǎng)拼接開源項(xiàng)目、吃信息差、薅上游模型羊毛的'小成本套利'的玩法，窗口基本已經(jīng)關(guān)上了。

現(xiàn)在上市公司、幣圈大佬、出海 AI 企業(yè)、甚至政府和國(guó)家隊(duì)一起擠進(jìn)來(lái)，拼的是供應(yīng)鏈、合規(guī)性、資本厚度、資源背景。

他們押注的是“AI 流量的入口、數(shù)字支付的入口、全球算力網(wǎng)絡(luò)”，這些都是未來(lái) AGI 時(shí)代絕對(duì)不能繞開的“長(zhǎng)遠(yuǎn)基建”。

能不能看懂中轉(zhuǎn)站這門生意，是決定你在未來(lái) AGI生態(tài)中處于什么位置的關(guān)鍵。

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