AI應用的商業(yè)化，正在從賣軟件、賣會員，延伸到賣Token調(diào)用能力。這里的Token，是大模型處理信息的最小信息單元，也是模型API計費、結算和消耗的基礎。隨著調(diào)用量放大，Token本身開始像一種“庫存”被采購、路由、拆分、轉(zhuǎn)售。

華源證券分析師陳良棟在近期發(fā)布的傳媒行業(yè)專題中，把核心變化概括為：“Token運營正在形成一個新的中間層市場，即探索Token分銷模式，連接上游大模型廠商與下游開發(fā)者、企業(yè)和個人，本質(zhì)是全球Token的批發(fā)到零售網(wǎng)絡的流動性基礎設施?！?/strong>

這門生意出現(xiàn)的背景并不復雜：一邊是中國Token調(diào)用量快速放大，2024年年初日均調(diào)用量為1000億，2025年底升至100萬億，2026年3月突破140萬億；另一邊，國產(chǎn)大模型能力上臺階，在部分榜單和調(diào)用量中已經(jīng)進入全球第一梯隊。需求變大、模型變多，真正卡住交易的環(huán)節(jié)變成了支付、網(wǎng)絡、接口、合規(guī)、渠道和場景落地。

但Token分銷不能簡單理解成“倒賣API額度”。最薄的一層利潤來自轉(zhuǎn)售利差，更厚的部分來自推理加速、統(tǒng)一接口、企業(yè)端Prompt工程、Agent編排、模型選型和業(yè)務系統(tǒng)集成。也正因為進入門檻不算高，這個市場的風險同樣直接：競爭加劇、墊資和壞賬、上游模型廠商政策變化，都會壓縮中間層利潤。

Token開始有了“批發(fā)商”和“零售商”

Token分銷的基本鏈條包括三類角色。

上游是模型方，包括字節(jié)跳動Seedance系列、阿里巴巴Qwen系列、智譜GLM系列、月之暗面Kimi系列、DeepSeek系列等，它們是Token的源頭供給方。

中間是代理平臺，負責承接上游模型資源，再分銷給終端用戶。它的工作不只是轉(zhuǎn)手賣額度，還要把不同模型的接口協(xié)議轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一API格式，讓下游通過一個API Key就能調(diào)用多款模型。

下游是實際消耗Token的人，包括個人用戶、開發(fā)者、企業(yè)客戶，也可能包括下級分銷從業(yè)者。

這個中間層的價值集中在幾個地方：國內(nèi)直連降低網(wǎng)絡門檻；一套代碼適配多模型；支持個人支付、對公支付；批量采購后可能拿到更低成本；一個平臺聚合GPT、Claude、DeepSeek、Kimi等不同模型，減少開發(fā)者反復接入的成本。

所以，Token分銷看起來輕資產(chǎn)，不需要自己訓練大模型，也不需要大規(guī)模服務器集群。核心資產(chǎn)變成API中轉(zhuǎn)調(diào)度系統(tǒng)、上游模型資源、渠道客戶和服務能力。

調(diào)用量暴漲，是這門生意最直接的燃料

Token運營模式成立，首先要有足夠大的消耗量。

中國日均Token調(diào)用量在兩年內(nèi)從1000億提升到140萬億以上，增長超過千倍。調(diào)用量的擴張來自各類垂直Agent落地，也來自企業(yè)把生成式AI嵌入更多業(yè)務流程。

IDC數(shù)據(jù)給出的路徑更激進：中國企業(yè)活躍智能體數(shù)量預計將在2031年突破3.5億，年復合增長率超過135%；隨著智能體任務密度和復雜度提升，智能體Token消耗年均增幅有望超過30倍。

執(zhí)行類智能體已經(jīng)能看到這種變化。OpenClaw在OpenRouter平臺的周度Token消耗量，從2026年2月2日至3月16日的0.81T升至4.97T，占比從8.31%提高到24.36%。

Token一旦成為大規(guī)模消耗品，圍繞它的采購、計價、路由和結算就會自然分層。模型方未必直接服務每一個客戶，終端客戶也未必愿意逐個接入模型，中間層因此有了空間。

國產(chǎn)模型的性價比，打開Token出海的入口

國產(chǎn)大模型能力提升，是Token分銷從國內(nèi)走向跨境的關鍵變量。

SuperCLUE數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)豆包、DeepSeek系列等國產(chǎn)模型綜合評分已經(jīng)突破70分，與GPT-5.4、Gemini等海外頭部模型的差距縮小；通義千問、Kimi、智譜GLM等模型也形成了較清晰的梯隊。

OpenRouter數(shù)據(jù)中，截至2026年5月10日的一周，騰訊Hy3 preview（free）位居調(diào)用量榜首；前五、前十、前二十名中，國產(chǎn)大模型分別有2款、6款、9款。

更有標志性的變化發(fā)生在2026年一季度。2月9日至15日，中國模型在OpenRouter上的調(diào)用量達到4.12萬億Token，首次超過同期美國模型的2.94萬億Token。2月16日至22日，中國模型周調(diào)用量進一步升至5.16萬億Token；平臺調(diào)用量前五模型中，有四款來自中國廠商，分別為MiniMax M2.5、Kimi K2.5、智譜GLM-5和DeepSeek V3.2，合計貢獻Top5總調(diào)用量的85.7%。

價格優(yōu)勢也很突出。MiniMax M2.5和GLM 5的輸入價格均為每百萬Token 0.3美元，Claude Opus 4.6為5美元；輸出價格方面，MiniMax M2.5為1.1美元，GLM 5為2.55美元，Claude Opus 4.6為25美元。國產(chǎn)模型在AI Agent、代碼開發(fā)等高Token消耗場景中，性價比差異會被持續(xù)放大。

全球AI資源不均衡，路由平臺成了“中轉(zhuǎn)站”

Token分銷不是只解決價格問題，還解決資源錯配。

海外頭部大模型受到地域訪問限制、合規(guī)規(guī)則和支付門檻影響，無法直接觸達包括中國大陸開發(fā)者在內(nèi)的部分用戶。國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大模型走向海外，也會遇到本地化適配、渠道鋪設和用戶獲客難題。

這種不均衡，催生了跨境流轉(zhuǎn)、聚合路由和分層分銷需求。

OpenRouter已經(jīng)是一個典型樣本。其平臺處理Token量級從2025年每周5萬億至7萬億，提升到2026年4月每周超過20萬億；2026年年化收入超過5000萬美元，較2025年10月披露的逾1000萬美元年化收入增長約五倍。

國內(nèi)也有類似平臺。硅基流動是一站式大模型云服務平臺，基于自研推理引擎做高效推理加速，同時提供企業(yè)級大模型服務。截至2025年12月，平臺注冊用戶超過900萬，企業(yè)用戶超過10000位，上線模型超過150個。

甚至美國政治相關資本也進入這一賽道。2026年5月5日，與特朗普及其家族有密切聯(lián)系的加密貨幣公司W(wǎng)LFI攜手WorldClaw推出WorldRouter，整合Claude、GPT、Gemini等超過300款模型，以USD1結算，定價較官方公開費率低約30%。

真正的利潤，不一定在“倒手差價”

Token分銷有三種盈利方式。

第一種是轉(zhuǎn)售利差。平臺向上游模型廠商批量采購API額度，再向下游客戶加價銷售。OpenRouter在供應商成本上加收約5.5%的溢價，就是這一模式的代表。

第二種是技術溢價。平臺通過自研推理加速引擎降低單Token運行成本，在售價接近甚至低于官方價格時，依靠算力效率差獲取毛利。硅基流動的SiliconLLM與OneDiff技術，將語言模型推理速度提升10倍，文生圖效率提高3倍，使大模型API調(diào)用成本低至行業(yè)的1/10。

第三種是企業(yè)增值服務。企業(yè)部署AI的成本并不只在Token單價，還包括Prompt工程、多模型選型、業(yè)務系統(tǒng)集成、工作流編排、運維調(diào)度和員工AI能力建設。基礎Token價格下降后，這些隱性成本反而更容易成為付費點。

硅基流動的企業(yè)級MaaS平臺就是這一方向：面向企業(yè)用戶提供模型訓練調(diào)優(yōu)、部署推理、應用開發(fā)支撐三層能力，覆蓋數(shù)據(jù)處理、模型微調(diào)、Prompt工程和RAG等，最終以標準化API形式交付給能源、金融、政府等行業(yè)。

營銷、短劇、游戲、電商，是更容易消耗Token的場景

Token分銷要賺錢，最終要落到真實場景。

生成式AI應用正在進入醫(yī)療健康、泛交通、工業(yè)制造等行業(yè)，也開始參與企業(yè)決策支持、戰(zhàn)略管理等核心流程。但不少企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型基礎薄弱，數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累不足，算力投入有限，直接部署AI能力并不容易。

相比之下，營銷廣告公司手里已有客戶和場景，涉及短劇、漫劇、游戲、電商等領域，Token消耗需求更直接，也更持續(xù)。對這類公司來說，機會不只是轉(zhuǎn)售模型能力，而是把Token嵌入客戶的內(nèi)容生成、投放、素材生產(chǎn)、視頻化等流程。

投資線索也沿著兩條主線展開：

一類是具備優(yōu)質(zhì)模型能力的公司，包括阿里巴巴、騰訊控股、快手、昆侖萬維、智譜、MiniMax等。
另一類是具有強Token場景和優(yōu)質(zhì)客源的公司，尤其是擁有海外客戶資源和營銷場景、愿意在AI營銷和AI視頻化方向積極布局的公司，包括易點天下、藍色光標等。