北京
【CNMO科技消息】據(jù)車fans數(shù)據(jù)，理想汽車全新L9車型上市72小時均店新增大定訂單達到20臺，新增進店量增長30%，進店占比達到50%。
全新理想L9
值得注意的是，展車和試駕車在上市前提前到店，上市后Livis版價格低于客戶預(yù)期約3萬元，這一價格策略有效刺激了消費需求，周末進店量迎來明顯高峰。從區(qū)域分布來看，山東、河北、北京、廣東、浙江等地區(qū)的銷量表現(xiàn)最為突出，主要集中在一二線城市市場。
客戶畫像方面，全新理想L9的購車群體年齡集中在35至42歲之間，男性客戶占比達到90%。與老款車型相比，新車主群體呈現(xiàn)更加年輕化的趨勢。這些客戶大多長期關(guān)注理想品牌，通過朋友推薦或日常生活中對理想車型的高能見度產(chǎn)生購買意向。數(shù)據(jù)顯示，自駕自用客戶比例明顯提升，而家庭需求有所降低。老車主增換購比例超過門店預(yù)期，廠家對比測試感知明顯，客戶對主動懸架性能表現(xiàn)出濃厚興趣，帶動試駕量大幅增長。
在配置選擇方面，L9 Livis版本占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，選擇比例達到90%，L9 Ultra版本占比10%。雙拼色配置受到60%客戶的青睞，其中棕金雙拼成為主銷外觀顏色，綠白色內(nèi)飾則成為最受歡迎的內(nèi)飾選擇。二三排電動調(diào)光玻璃的選配比例達到50%。客戶普遍認為Livis版本配置性價比更高，其中800V主動懸架、固態(tài)激光雷達和輪轂的感知度最強。
在競品對比方面，每10位客戶中有3位會對比蔚來ES9，2位關(guān)注問界M9，1位對比極氪9X。數(shù)據(jù)顯示，大部分老車主只考慮理想車型，雖然會提及理想MEGA，但基于自駕需求不會選擇該車型，試駕后往往直接下訂。對比蔚來ES9的客戶主要集中在純新增客戶群體，問界M9由于尚未到店，客戶主要對比商務(wù)豪華屬性，極氪9X的對比則與門店地理位置密切相關(guān)。
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