在解放思想中大膽試大膽闖

——我們向義烏學什么（上）

編者按

近日，習近平總書記作出重要指示強調，把“義烏發展經驗”進一步總結好運用好，探索走出符合各自實際的高質量發展之路。

義烏，浙江中部一個不靠海、不沿邊的縣級市，缺失資源稟賦和區位優勢，卻在改革開放的大潮中奮楫爭先，闖成全球最大小商品樞紐，成就“世界義烏”的奇跡。日前，河北日報記者深入義烏調研，挖掘當地因地制宜發展縣域經濟的生動故事，探尋“義烏發展經驗”對河北縣域經濟發展的啟示。

鳥瞰義烏國際商貿城（2024年9月6日攝）。 新華社發（何錦程攝）

■閱讀提示

從傳統經濟學要素觀察，不靠海、不沿邊，無先天資源、無產業基礎，地處浙中內陸的義烏，不具備成為“世界小商品之都”的任何條件。

但義烏人以“‘莫名其妙’的發展、‘無中生有’的發展、‘點石成金’的發展”顛覆了傳統經濟學的認知——用小商品鏈接全球大市場，在時代浪潮中完成了一次次躍升。如今，這里匯集了210多萬種商品，市場經營主體突破126萬戶，貿易覆蓋230余個國家和地區。

從撥浪鼓聲里的“雞毛換糖”，到“世界超市”的“買全球、賣全球”。義烏的崛起，來源于持續不斷的解放思想。當思想沖破舊有的藩籬，當群眾的偉大創造被黨委政府因勢利導，一次次“給成長快的孩子換上一件大衣服”，義烏小商品一步步闖出大市場、做成大產業，形成“義烏發展經驗”，給各地因地制宜發展縣域經濟提供了有益借鑒。

5月5日，義烏國際商貿城六區萌玩匯店鋪，店主在整理貨架。 河北日報記者 魏 雨攝

敢為人先

“雞毛換糖嘍?！?/p>

2026年央視春晚義烏分會場，演員成龍手搖著一根雞毛，亮出了這聲吆喝。

這聲吆喝，穿越40多年歲月變遷，喊出了義烏的敢為人先。

義烏的“雞毛換糖”由來已久。因“七山二水一分田，人多地少缺糧錢”，百姓挑著貨郎擔，用當地生產的紅糖，到江西、湖南等地換取雞毛回鄉漚肥。

后來，“雞毛換糖”演變為用糖換取牙膏皮、針頭線腦等生活物資，用于改善生活或交易。直到上世紀七十年代末，當地農戶們自發在廿三里形成了一個交易市場。

改革開放之初，一切尚在探索中。按照當時的政策，“雞毛換糖”屬于“投機倒把”。

農戶擺攤，有人驅趕，雙方像“貓捉老鼠”一樣周旋。1982年5月，農婦馮愛倩因擺攤被查處，找時任縣委書記謝高華評理。

“為什么不讓擺攤？”5月7日，在杭州舉辦的“義烏發展經驗”學術研討會上，馮愛倩回憶起40多年前的那場爭執。

當時，馮愛倩有5個孩子，幾個荸薺就是一餐飯。“雞毛換糖”也是無奈之舉。

這場爭執持續了一個下午，謝高華允許了馮愛倩的擺攤請求，也組織開展了深入調研。

“當時，縣委、縣政府組織了大批干部下基層，他們分成若干個工作組，深入到農村、街道、工廠、機關，開調研會、找人訪談?！闭憬∩鐣茖W院經濟研究所副所長李明艷說，調查很細致，連一對夫妻制作錐子一晚上掙多少錢和一個強勞力在生產隊干一天掙多少錢都調查得明明白白。

幾個月后，調查組帶回了大量的基層情況。義烏縣委從調研中發現，群眾急需市場補貼生活，自發市場已有燎原之勢，為什么不順應民意，進行規范化管理？

這促成了義烏開放市場的決策，也成為義烏打造世界小商品之都的起點。

1982年8月，由義烏縣政府、稠城鎮、縣工商局城陽工商所3級部門成立的“稠城鎮整頓市場領導小組”正式下發“一號通告”，宣布9月5日起，開放小商品市場，允許農民在不影響生產的前提下經商。

這無疑是石破天驚之舉。

要知道，市場經濟在彼時還被視為“異端”。義烏這全國第一份明確認同農民商販和專業市場合法化的政府文件，展示的是一方政府敢為人先的勇氣與擔當。

同年11月，義烏縣委、縣政府召開全縣農村專業戶、重點戶代表大會，把“萬元戶”請上臺戴大紅花，并退還了之前對擺攤戶的罰款，進一步態度鮮明支持發展市場。

這份支持意義重大。從全國范圍看，上世紀80年代末至90年代初，各地政府開始助推專業市場發展。而義烏至少早了5年。這關鍵的5年，賦予了義烏極為寶貴的先發優勢。

閘門一旦打開，會爆發出怎樣驚人的力量？

1982年，湖清門小百貨市場“經營國營和集體商店不經營的小五金、小百貨、小塑料、小針織、小玩具等二三十個種類兩千多種花色品種的小商品”，當年成交額就達到392萬元。1983年初，這個義烏第一代小商品市場吸引了全國10余個省份的人來做買賣。

1984年，義烏在新馬路建成第二代小商品市場，次年攤位就達到2874個，年成交額突破5000萬元。

今天，義烏已經擁有126萬戶市場經營主體，210多萬種商品，聯通230多個國家和地區。

義烏的發展史，是一部“無路開路、越闖越寬”的突圍史。

1994年，時任中國浙江小商品城商城集團總裁的陳勇意外發現，商城居然有搓衣板銷往美國。他進行了半年的調研，甚至專程跑到國外，發現義烏市場上售價2元人民幣的產品，在美國市場可以賣到2美元。

一個更廣闊的市場，在陳勇面前打開，也在義烏面前打開。

回國后，陳勇把立在公路龍門架上的“中國最大的農民市場——義烏小商品市場”的招牌，換成“中國小商品城走向世界”。緊接著，組織商戶們前往泰國、俄羅斯、巴西等國家拓展外貿市場。

不久，當浙江省政府組織溫州、紹興等地前往巴西開拓市場時，義烏人已經考察過巴西，并在南美建立了外貿分公司。

果斷跳出舒適區，開拓全新的世界市場。這讓義烏又一次走到了全國前列。2005年，義烏的國際貿易額首次超過國內貿易額，市場也從以內貿為主轉型成以外貿為主。

經過20年的發展，出口占義烏小商品市場交易總額的85%以上。2025年，義烏外貿出口額7300多億元，居全國縣（市、區）首位。

“回望發展歷程，義烏的進階之路，本質是一場‘敢為人先’的長期實踐?！闭憬∥h校經濟學教研部主任白小虎說，不懼常規，所以率先破冰；不困定式，所以持續拓新；不守安逸，所以拒絕平庸。正是這份大膽試、大膽闖的骨子里的“敢”，讓義烏一次次跨越周期、逆勢上揚。

5月15日，外國客商在義烏國際商貿城選購商品。 新華社記者 黃宗治攝

以變應變

“今年一季度，我們公司出口的貨物就有3000多柜?！?月7日，吉爾吉斯斯坦商人米卡翻看著訂單記錄說，這些貨物主要銷往吉爾吉斯斯坦、烏克蘭等國家。

“我的祖國正處于大規?；A段，很多中國的基建設備非常暢銷?！泵卓ń肽暌恢痹趦蓢g往返，她甚至采購了一批設備運回國建廠，準備生產基建用的墻磚。

這與義烏今年一季度的數據不謀而合：出口1786.1億元，同比增長21.3%。其中，對東盟進出口增長68.3%，對共建“一帶一路”國家進出口1474億元，增長29.8%。主要出口商品中，機電產品出口675.6億元，增長23.8%。

這是義烏以變應變的韌性體現。

早在2008年國際金融危機時，義烏成為全國最先受到影響的地區之一，出現了“旺季不旺”的預警信號。

面對訂單驟減的困境，義烏商戶積極調整原有市場，將目光投向了當時尚屬“藍?！钡闹袞|、非洲等新興市場，硬是殺出了一條生路。

5月6日，記者見到義烏國際貿易城箱包商戶黃金松時，他剛接下了一位巴西客商的訂單。

“現在我經營的箱包，大部分發往南非、中東等地。我還在拓展巴西、巴拿馬等美洲市場。出口國家越多，受一兩個國家鉗制的可能性就越小?！秉S金松底氣十足。

商戶的積極求生，與當地政府的積極謀變相輔相成。

數據顯示，2024年義烏對共建“一帶一路”國家進出口額已占進出口總值六成多，拉美、非洲、東南亞等新興市場正成為義烏小商品出海的重要支撐。

僅今年，義烏市商務局及義烏中國小商品城展覽有限公司就多次組織商戶集中出海攬單——1月14日，10家企業參加意大利博洛尼亞國際自有品牌展，達成意向訂單超2000萬元；5月12日，2026義博會印尼展上，達成意向訂單千余筆，金額超5500萬元……接下來，還有巴西圣保羅站、泰國曼谷站、韓國首爾站等等。

多元市場的布局，讓義烏小商品市場展現出更強的抗風險能力。

當貿易風暴來襲，義烏以市場調整為舵。當渠道走向分化，義烏則選擇以新技術為舟。

“家人們看衣服質感！拉近鏡頭給大家細看，走線規整，面料厚實軟糯，實打實的好料子，喜歡的抓緊拍！”

走在義烏國際商貿城，各家主播的直播聲不絕于耳，幾乎每家店鋪都是一個直播間。

電子商務是義烏不可或缺的業態，也是義烏活力的另一個引擎。2025年，義烏跨境電商交易額高達1680億元，成為全國首個跨境電商年進口單量破億的縣級市。

網購大潮初起時，對實體市場的唱衰也曾讓義烏商戶憂心忡忡。有人斷言電商將取代實體市場，義烏小商品市場注定淪為“時代的眼淚”。

那幾年，危機似乎真的來了：曾經一鋪難求的義烏，店鋪空置率一度高達9%。

義烏人反躬自問：新的“奶酪”到底在哪里？義烏如何才能吸引世界目光？

以變應變依然是最好的答案。

他們最終得出結論，電商不是“洪水猛獸”，恰恰是可以為我所用的新工具。義烏人決定立足于成熟的線下市場，生長出符合自身特色的線上市場。

黃金松的客戶除了到實體店，還有另外一個途徑找到他——義烏購。在這個由義烏商城集團開發的App上，8萬余家商戶都有唯一的五位數數字標簽，點開后可以看到店鋪所在的位置、經營的商品以及店主聯系方式。

坐店等客的間隙，黃金松用手機瀏覽著Chinagoods網站頁面。在這個平臺上，注冊采購商超567萬人、鏈接有210萬家中小微企業。商戶可以輕松找到小商品貿易上下游、各類貿易主體及第三方服務平臺資源，不用一家家線下跑。

“老一輩貨郎搖著撥浪鼓靠雙腳闖市場。我這一代商戶依托基礎物流批量接單、試水外貿。新生代商戶借力海陸空通道、數字電商、AI直播、跨境平臺全域拓市。”黃金松說，義烏發展至今不衰，是每一代人跟得上每一個時代之變。

據悉，義烏已有約83萬戶電商市場經營主體，占浙江省電商主體的三分之一，其中超四成從事跨境業務。

“新技術到底是攔路虎還是開山斧，取決于我們能不能用好它。只要善加利用，每一次大風大浪，都可能變成我們往上走的臺階。”白小虎說。

以變應變，還體現在產品結構變化上。如今，光伏組件、儲能系統、新能源照明、機電產品等正成為義烏的“新百貨”。

義烏的浙江環龍新材料科技有限公司此前受關稅影響，鞋服板塊的訂單受到波及。但得益于企業緊跟市場脈搏，在新能源領域實現突破，訂單量穩步增長，彌補了傳統市場丟掉的份額。

這是“此路不通彼路通”的辯證法則，是“堤內損失堤外補”的變通之道，也是“不把雞蛋放在一個籃子里”的經營智慧。

1月30日，義烏海關保稅監管二科關員在義烏綜保區跨境電商企業倉庫巡庫。 新華社記者 徐 昱攝

破立并舉

5月5日，走進義烏國際商貿城六區的幻想工坊，仿佛踏入一間童話小屋。幾名顧客流連于此，精心挑選著“貓丸的幻想島”產品。

“我想打造一個品牌王國，讓產品有更多附加值，也把中國文化產品傳播到世界各地。”店主谷俊的話，透著義烏新一代創業者的雄心。

早年的義烏，是全球代工廠。

“那時最大的問題，是低價內卷、仿品泛濫。即便品質過硬，也一度被貼上‘廉價劣質’的標簽?！惫瓤≌f，一根魔法棒，迪士尼賣20美元，義烏的拿貨價只有2元，商家只賺幾毛錢。

盡管彼時義烏仍穩坐全國乃至全球小商品市場的頭把交椅，但敏銳的商戶們已經嗅到利潤歸零的危機。

“不破除低水平重復的怪圈，就難以翻身。一味內卷，只會讓自己在泥淖中原地打轉?！绷x烏市IP產業協會會長李登科說。

選擇從賺加工費轉向品牌溢價，義烏這一步走得不容易。

中小商戶聯手IP，要面臨動輒數十萬元的IP年度保底費、高額的扣點、半個月以上的審核周期。想轉型的商家，剛邁出一只腳又退了回去。

2022年，義烏市IP產業協會成立后，買下20多個國內外優質IP的15年全國全類目獨家授權，為中小商戶賦能。企業年度保底費用、產品扣點大幅壓降，審核時間壓縮到24小時。

義烏商城集團也投入2000萬元設立IP授權基金、提供IP保護與授權推廣，搭建IP資源庫，進一步提升商品附加值、市場競爭力。

“單是泰迪愛蘭IP，義烏就有530家企業在做，商品種類12000多種，支撐起一條龐大的產業鏈?！崩畹强普f，IP賦能下，多款滯銷小商品溢價翻倍、全網熱銷。

破舊，需要有認清現實和趨勢的清醒。而立新，則需要敢試敢闖的勇氣。

谷俊從IP合作中嘗到了甜頭，卻不愿一直為他人做嫁衣，“想創造更大的價值，終究要靠自己創新”。

他用了一年時間，砸了不少錢，擔著隨時可能打水漂的風險，磨出了自己的IP——“貓丸的幻想島”，并做出18款產品。

從借船出海到自己造船，夢想照進了現實：如今，這一IP已經授權給三家商戶，兩家在國內，一家在馬來西亞。谷俊不僅想把產品賣到國外，還想把“貓丸的幻想島”這個中國原創IP，慢慢種進海外消費者的心里。

跳出低洼地、登上新高地，正在成為義烏商戶們的共識。截至目前，義烏國際商貿城擁有自主品牌、經營IP產品的商戶占比47.2%，其中，擁有海外注冊品牌的商戶占比超10%。

過去靠體量和價格吃飯，如今靠品牌和文化立足。李登科說，未來的義烏，不能簡單定義為“世界超市”。在這里，“中國產品”正慢慢長成“中國品牌”和“中國文化”。

文創產業的破立之路，是義烏轉型升級的一個側面。在40多年的發展史上，義烏還經歷過一場關乎整個城市興衰的考驗，同樣是靠“破立并舉”走出了重圍。

義烏“興商建市”30年后，財富涌來。2012年，義烏城鎮居民人均收入達到44509元，為浙江省縣市最高；農民人均純收入為19147元，高出浙江省平均水平31.58%以上。

然而，財富背后，危機四伏：國際經濟低迷、電商沖擊兇猛、產業升級艱難。更棘手的是，義烏的一些干部群眾產生了惰性，不少早期創業者沉迷于當房東、炒房等來錢快的生意，進取的腳步漸停。

不破除這種思想慣性與路徑依賴，義烏有可能從輝煌走向沉寂。

這一年的7月18日，美國“汽車之都”底特律申請破產。這座因車而興、又因車而衰的城市轟然倒下，強烈刺激了大洋彼岸的義烏。

一個月后的義烏市委全會上，“九問義烏”被提了出來——義烏新時期還需要“雞毛換糖”精神嗎？義烏還敢再扛改革大旗、再當改革先鋒嗎？……

一場持續數月的思想大討論展開。一聲聲叩問，讓義烏人危機意識大大增強。

一位做五金生意的經營戶說：“我做生意已經20年了，以前吃過不少苦，打拼出一片天地。這幾年我是有點求安逸了。經過解放思想大討論，我清醒了！進得慢也是退?！?/p>

隨即，義烏迅速推出系列舉措：擁抱互聯網，大力發展電子商務；推動“貿易便利化”，適應國際貿易新形勢；加快制造業轉型升級……

敢破，是打破舊路徑、舊依賴的勇氣；善立，是找準新賽道、新規則的智慧。

“這場破舊立新，破除的是‘躺著也能賺錢’的思維，是不思進取的心態；樹立的，是艱苦奮斗精神，是‘再當先鋒’的改革勇氣?！崩蠲髌G說。

從“雞毛換糖”一路走來，每當風浪來襲，義烏總是先從思想上率先突圍。這種破與立的動態平衡，讓義烏在一次次考驗中不僅站穩腳跟，更打開了新的成長空間。這是義烏最寶貴的方法論，也是義烏應對變局、穿越周期的根本答案。（河北日報記者 白 云 魏 雨）