來源：天瑞地安客戶端

記者：潘虹

從瑞安陶山的農(nóng)家子弟，到執(zhí)掌數(shù)億產(chǎn)值的實(shí)業(yè)家；從懷揣5萬元借款南下闖蕩，到布局木業(yè)、茶葉、旅游、酒店、產(chǎn)業(yè)園投資、新能源等多元版圖；從扎根福建興業(yè)，到攜項(xiàng)目集群回歸家鄉(xiāng)……25載風(fēng)雨兼程，福建省溫州商會會長、漳州市溫州商會會長蔡克修，以“四千精神”為帆，在異鄉(xiāng)闖出一片天地。

一直以來，蔡克修公司的會議室墻上，都掛著一幅字，寫著“不怕天下難，敢為天下先”。這也是他的口頭禪，他說，“瑞安人走出去，靠的就是這口氣。”

走遍千山萬水：5萬元借款開啟創(chuàng)業(yè)之路

2001年，高中畢業(yè)的蔡克修放棄了已到手的大學(xué)錄取通知書，懷揣著5萬元借款和對未來的憧憬，前往福建漳州，開啟創(chuàng)業(yè)之路。

和許多在外闖蕩的溫州人一樣，他從代理溫州鞋服品牌起步，租門面、跑市場、拓客源，一步一個腳印，把溫州鞋服的品質(zhì)與口碑一點(diǎn)點(diǎn)扎進(jìn)閩南市場。

但蔡克修內(nèi)心并不滿足于簡單的“搬貨賣貨”。閑暇時他總在思索：漳州資源富集、市場廣闊，如何與溫州優(yōu)勢更好嫁接？這個念頭像一顆種子埋進(jìn)了土里，一等就是好幾年。2011年，種子“破土”了，一次“意外”的帶路，成為他事業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。他感慨，從瑞安到漳州，“走遍千山萬水”，機(jī)會從來不在空想里，而在腳踏實(shí)地的每一步中。

說盡千言萬語：一個提議開啟木業(yè)佳話

2011年前后，漳州作為全國建筑模板主要產(chǎn)地之一，吸引了眾多溫州建筑企業(yè)前來采購。因不熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，一批溫州建筑企業(yè)找到時任漳州市溫州商會副會長的蔡克修，希望老鄉(xiāng)幫忙引路對接市場。

在一次次陪同考察、溝通供需、講解行情的過程中，蔡克修敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)：溫州企業(yè)的需求量非常大，一年采購量有幾十萬片，而建筑模板生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜。“不如我來辦廠，給你們供貨。”蔡克修的提議，得到了老鄉(xiāng)們的一致認(rèn)可，“把生意交給瑞安人做，更放心！”老鄉(xiāng)們說。

這句提議，背后是無數(shù)次溝通協(xié)調(diào)、多方對接、誠意爭取。靠著老鄉(xiāng)之間的信任與互助，靠著不厭其煩的牽線搭橋，蔡克修邁出跨界的第一步。2013年，他在漳州創(chuàng)辦億佳木業(yè)，萬洋集團(tuán)、鴻廈建設(shè)等溫企成為首批客戶。憑借誠信經(jīng)營與敢闖敢干，木業(yè)生意迅速壯大，建筑模板日產(chǎn)量從最初的2000片增至如今的3.5萬片，產(chǎn)品輻射全國乃至海外，并在印尼、津巴布韋、沙特等國建立海外倉，把瑞安人“敢闖敢試”的精神帶到了全球。

“瑞安人做生意，敢拍胸脯，更重信譽(yù)。”蔡克修以“說盡千言萬語”的耐心與真誠，搭起了合作共贏的橋梁，成功實(shí)現(xiàn)了第一次跨界合作。

想盡千方百計：茶門外漢勇闖新式茶飲

木業(yè)的盤子穩(wěn)了，蔡克修并未止步。2021年，他再次跨界，進(jìn)軍茶產(chǎn)業(yè)。他在盛產(chǎn)蜜柚和白芽奇蘭茶的漳州平和縣，拿下3600畝山地，其中生態(tài)茶園1200畝，創(chuàng)辦了福建蘭茶王谷茶業(yè)有限公司。

身邊不少人不解，一個做鞋服、木業(yè)出身的人，為何要闖入競爭激烈的茶賽道？起步之初，蔡克修坦言自己是“茶門外漢”，“公司運(yùn)營一段時間后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)茶葉的市場占有率已經(jīng)接近飽和，‘茶王谷’想在傳統(tǒng)茶葉領(lǐng)域出圈，難度很大。”一時間，久經(jīng)商場的蔡克修也犯了難。

漳州市平和縣的茶園產(chǎn)業(yè)

如何破局？如何做大做強(qiáng)？蔡克修堅(jiān)信，沒有走不通的路，只有想不出的辦法。峰回路轉(zhuǎn)，他接觸到新式茶飲，他想，是否可以打開新式茶飲這扇窗？

經(jīng)過一番尋覓，蔡克修找到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)一名深耕新式茶飲領(lǐng)域的教授。“全力進(jìn)軍新式茶飲這個細(xì)分賽道，培育國貨潮品。”在專家指點(diǎn)下，他的思路豁然開朗，很快便找到了“茶王谷”的發(fā)展路徑：一方面，為國內(nèi)奶茶飲品企業(yè)、咖啡品牌店供應(yīng)原材料；另一方面，成立奶茶品牌店，圍繞柚香奇蘭特制招牌奶茶。

平和全域旅游集散服務(wù)中心

找準(zhǔn)賽道后，“茶王谷”開啟奔跑模式，先后開發(fā)出柚香花茶、梔子花茶、茉莉花茶、桂花茶等20多款新產(chǎn)品，成為國內(nèi)多家頭部奶茶、咖啡、飲料品牌的長期供應(yīng)商；參與制定柚子花地方食品安全標(biāo)準(zhǔn)；2024年通過歐盟629項(xiàng)檢測，成為漳州唯一一家達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的茶企。除了做供應(yīng)鏈，蔡克修還投資3600萬元，在平和縣打造集白蘭奇蘭茶文化館、文創(chuàng)園、供應(yīng)鏈、觀光工廠、全茶宴餐廳、茶文化教育研學(xué)基地、新式茶飲蘭茶王谷奶茶品牌等項(xiàng)目為一體的全域旅游集散服務(wù)中心，構(gòu)建了從茶葉種植、加工到銷售、茶旅融合的全產(chǎn)業(yè)鏈。如今，“茶王谷”年生產(chǎn)約600噸柚子花茶，成長為福建省龍頭企業(yè)，是全國柚子花茶產(chǎn)量最大的企業(yè)。

從鞋服到木業(yè)，從木業(yè)到茶葉，隔行如隔山。可蔡克修用行動證明了另一句話：不會做的事，學(xué)就是了；沒有的路，走就是了，他用行動詮釋了“想盡千方百計”的創(chuàng)業(yè)智慧。

吃盡千辛萬苦：初心不改反哺家鄉(xiāng)發(fā)展

走出去的25年，從白手起家到跨界轉(zhuǎn)型，從開拓國內(nèi)市場到布局海外，蔡克修歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱辛，吃盡千辛萬苦，卻始終心系家鄉(xiāng)。創(chuàng)業(yè)有成之后，他逐漸把福建資源、產(chǎn)業(yè)模式帶回家鄉(xiāng)，助力溫州鄉(xiāng)村振興與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2024年5月，他在泰順縣彭溪鎮(zhèn)布局梔子花茶產(chǎn)業(yè)鏈，收購當(dāng)?shù)貤d子花和綠茶茶胚進(jìn)行加工。這條梔子花茶產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)600噸，有力帶動當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)和茶農(nóng)增產(chǎn)增收。

泰順梔子花茶加工廠

更大的手筆緊隨其后。2025年2月，在全國各地溫州商會年會上，蔡克修主導(dǎo)的全國茶葉總部大樓項(xiàng)目正式簽約。項(xiàng)目位于龍灣，商務(wù)辦公區(qū)與茶王谷開元酒店同步推進(jìn)。配套1.9萬多平方米用作商務(wù)辦公區(qū)域，建設(shè)全國茶葉總部大樓，目前已建設(shè)完成，處于裝修招商階段；配建商業(yè)1.5萬平方米用作茶王谷開元酒店建設(shè)，目前酒店主體已完成，處于裝修階段，以茶為主題，預(yù)計2026年國慶假期開業(yè)。他的計劃很清晰：打造輻射全國的茶葉商貿(mào)樞紐，把全國茶葉品牌“引進(jìn)來”，再通過溫州“走出去”，讓閩茶與全國好茶通過溫州走向更廣闊市場。

全國茶葉總部大樓效果圖

蔡克修的探索仍在繼續(xù)。2025年，他又把目光投向了新能源領(lǐng)域，牽頭推進(jìn)的新能源AI智慧路燈項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已在福建試水成功。這次跨界，來源于蔡克修的“新農(nóng)人”情懷。他說，自己出身農(nóng)村，對農(nóng)民懷有深深的感情，“農(nóng)民習(xí)慣早起，日出前摸黑勞作不安全；農(nóng)村村與村之間，往往沒有路燈，這一段‘黑路’，也給早起、夜歸的農(nóng)民帶來安全隱患。新能源AI智慧路燈項(xiàng)目，則可以有效解決這一問題。”

“如果家鄉(xiāng)需要，我愿意把項(xiàng)目總部落地瑞安，以家鄉(xiāng)為支點(diǎn)，推向全國，為山區(qū)、海島解決路燈盲區(qū)問題。”蔡克修給記者算了一筆賬，該項(xiàng)目采用太陽能、風(fēng)能發(fā)電加儲能模式，可以免費(fèi)為政府安裝、維護(hù)路燈，免電費(fèi)使用，既解決山區(qū)、農(nóng)村夜間照明盲區(qū)，又能節(jié)約財政支出、帶來稅收收益，為“天瑞地安?智造商港”建設(shè)點(diǎn)亮“一盞燈”。

蔡克修（左四）

作為福建省溫州商會會長，蔡克修不僅自身創(chuàng)業(yè)興業(yè)，更積極搭建平臺。他聯(lián)動福建11家溫州商會開展產(chǎn)業(yè)對接，成立項(xiàng)目、海外、產(chǎn)融三個專委會，推動產(chǎn)業(yè)合作、人才交流和企業(yè)出海；響應(yīng)溫州“家園計劃”，引導(dǎo)項(xiàng)目、資金、人才、技術(shù)回歸。他說，吃盡千辛萬苦，苦吃過了，更要讓家里人過上好日子。

蔡克修的故事，是千千萬萬瑞商走出去、又走回來的縮影。25年創(chuàng)業(yè)路，他以實(shí)干生動詮釋了“不怕天下難，敢為天下先”的底氣。“走出去，不是為了走出去，而是為了有一天能更好地走回來。”對蔡克修而言，前路依舊寬廣，征程仍在繼續(xù)。

人物名片：

蔡克修，1981年出生，陶山荊谷人，福建省溫州商會會長、漳州市溫州商會會長、福建平和旅游協(xié)會會長、中共溫州市在閩溫州商會工作委員會書記、福建鑫晟旺工貿(mào)有限公司董事長、福建蘭茶王谷茶葉有限公司董事長、福建茶王谷企業(yè)管理有限公司董事長、平和縣億佳木業(yè)有限公司董事長、平和全域旅游服務(wù)中心有限公司董事長。