來源:天瑞地安客戶端
記者:潘虹
從瑞安陶山的農(nóng)家子弟,到執(zhí)掌數(shù)億產(chǎn)值的實(shí)業(yè)家;從懷揣5萬元借款南下闖蕩,到布局木業(yè)、茶葉、旅游、酒店、產(chǎn)業(yè)園投資、新能源等多元版圖;從扎根福建興業(yè),到攜項(xiàng)目集群回歸家鄉(xiāng)……25載風(fēng)雨兼程,福建省溫州商會會長、漳州市溫州商會會長蔡克修,以“四千精神”為帆,在異鄉(xiāng)闖出一片天地。
一直以來,蔡克修公司的會議室墻上,都掛著一幅字,寫著“不怕天下難,敢為天下先”。這也是他的口頭禪,他說,“瑞安人走出去,靠的就是這口氣。”
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走遍千山萬水:5萬元借款開啟創(chuàng)業(yè)之路
2001年,高中畢業(yè)的蔡克修放棄了已到手的大學(xué)錄取通知書,懷揣著5萬元借款和對未來的憧憬,前往福建漳州,開啟創(chuàng)業(yè)之路。
和許多在外闖蕩的溫州人一樣,他從代理溫州鞋服品牌起步,租門面、跑市場、拓客源,一步一個腳印,把溫州鞋服的品質(zhì)與口碑一點(diǎn)點(diǎn)扎進(jìn)閩南市場。
但蔡克修內(nèi)心并不滿足于簡單的“搬貨賣貨”。閑暇時他總在思索:漳州資源富集、市場廣闊,如何與溫州優(yōu)勢更好嫁接?這個念頭像一顆種子埋進(jìn)了土里,一等就是好幾年。2011年,種子“破土”了,一次“意外”的帶路,成為他事業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。他感慨,從瑞安到漳州,“走遍千山萬水”,機(jī)會從來不在空想里,而在腳踏實(shí)地的每一步中。
說盡千言萬語:一個提議開啟木業(yè)佳話
2011年前后,漳州作為全國建筑模板主要產(chǎn)地之一,吸引了眾多溫州建筑企業(yè)前來采購。因不熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r,一批溫州建筑企業(yè)找到時任漳州市溫州商會副會長的蔡克修,希望老鄉(xiāng)幫忙引路對接市場。
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在一次次陪同考察、溝通供需、講解行情的過程中,蔡克修敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī):溫州企業(yè)的需求量非常大,一年采購量有幾十萬片,而建筑模板生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜。“不如我來辦廠,給你們供貨。”蔡克修的提議,得到了老鄉(xiāng)們的一致認(rèn)可,“把生意交給瑞安人做,更放心!”老鄉(xiāng)們說。
這句提議,背后是無數(shù)次溝通協(xié)調(diào)、多方對接、誠意爭取。靠著老鄉(xiāng)之間的信任與互助,靠著不厭其煩的牽線搭橋,蔡克修邁出跨界的第一步。2013年,他在漳州創(chuàng)辦億佳木業(yè),萬洋集團(tuán)、鴻廈建設(shè)等溫企成為首批客戶。憑借誠信經(jīng)營與敢闖敢干,木業(yè)生意迅速壯大,建筑模板日產(chǎn)量從最初的2000片增至如今的3.5萬片,產(chǎn)品輻射全國乃至海外,并在印尼、津巴布韋、沙特等國建立海外倉,把瑞安人“敢闖敢試”的精神帶到了全球。
“瑞安人做生意,敢拍胸脯,更重信譽(yù)。”蔡克修以“說盡千言萬語”的耐心與真誠,搭起了合作共贏的橋梁,成功實(shí)現(xiàn)了第一次跨界合作。
想盡千方百計:茶門外漢勇闖新式茶飲
木業(yè)的盤子穩(wěn)了,蔡克修并未止步。2021年,他再次跨界,進(jìn)軍茶產(chǎn)業(yè)。他在盛產(chǎn)蜜柚和白芽奇蘭茶的漳州平和縣,拿下3600畝山地,其中生態(tài)茶園1200畝,創(chuàng)辦了福建蘭茶王谷茶業(yè)有限公司。
身邊不少人不解,一個做鞋服、木業(yè)出身的人,為何要闖入競爭激烈的茶賽道?起步之初,蔡克修坦言自己是“茶門外漢”,“公司運(yùn)營一段時間后,我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)茶葉的市場占有率已經(jīng)接近飽和,‘茶王谷’想在傳統(tǒng)茶葉領(lǐng)域出圈,難度很大。”一時間,久經(jīng)商場的蔡克修也犯了難。
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漳州市平和縣的茶園產(chǎn)業(yè)
如何破局?如何做大做強(qiáng)?蔡克修堅(jiān)信,沒有走不通的路,只有想不出的辦法。峰回路轉(zhuǎn),他接觸到新式茶飲,他想,是否可以打開新式茶飲這扇窗?
經(jīng)過一番尋覓,蔡克修找到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)一名深耕新式茶飲領(lǐng)域的教授。“全力進(jìn)軍新式茶飲這個細(xì)分賽道,培育國貨潮品。”在專家指點(diǎn)下,他的思路豁然開朗,很快便找到了“茶王谷”的發(fā)展路徑:一方面,為國內(nèi)奶茶飲品企業(yè)、咖啡品牌店供應(yīng)原材料;另一方面,成立奶茶品牌店,圍繞柚香奇蘭特制招牌奶茶。
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平和全域旅游集散服務(wù)中心
找準(zhǔn)賽道后,“茶王谷”開啟奔跑模式,先后開發(fā)出柚香花茶、梔子花茶、茉莉花茶、桂花茶等20多款新產(chǎn)品,成為國內(nèi)多家頭部奶茶、咖啡、飲料品牌的長期供應(yīng)商;參與制定柚子花地方食品安全標(biāo)準(zhǔn);2024年通過歐盟629項(xiàng)檢測,成為漳州唯一一家達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的茶企。除了做供應(yīng)鏈,蔡克修還投資3600萬元,在平和縣打造集白蘭奇蘭茶文化館、文創(chuàng)園、供應(yīng)鏈、觀光工廠、全茶宴餐廳、茶文化教育研學(xué)基地、新式茶飲蘭茶王谷奶茶品牌等項(xiàng)目為一體的全域旅游集散服務(wù)中心,構(gòu)建了從茶葉種植、加工到銷售、茶旅融合的全產(chǎn)業(yè)鏈。如今,“茶王谷”年生產(chǎn)約600噸柚子花茶,成長為福建省龍頭企業(yè),是全國柚子花茶產(chǎn)量最大的企業(yè)。
從鞋服到木業(yè),從木業(yè)到茶葉,隔行如隔山。可蔡克修用行動證明了另一句話:不會做的事,學(xué)就是了;沒有的路,走就是了,他用行動詮釋了“想盡千方百計”的創(chuàng)業(yè)智慧。
吃盡千辛萬苦:初心不改反哺家鄉(xiāng)發(fā)展
走出去的25年,從白手起家到跨界轉(zhuǎn)型,從開拓國內(nèi)市場到布局海外,蔡克修歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱辛,吃盡千辛萬苦,卻始終心系家鄉(xiāng)。創(chuàng)業(yè)有成之后,他逐漸把福建資源、產(chǎn)業(yè)模式帶回家鄉(xiāng),助力溫州鄉(xiāng)村振興與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2024年5月,他在泰順縣彭溪鎮(zhèn)布局梔子花茶產(chǎn)業(yè)鏈,收購當(dāng)?shù)貤d子花和綠茶茶胚進(jìn)行加工。這條梔子花茶產(chǎn)業(yè)鏈,年產(chǎn)600噸,有力帶動當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)和茶農(nóng)增產(chǎn)增收。
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泰順梔子花茶加工廠
更大的手筆緊隨其后。2025年2月,在全國各地溫州商會年會上,蔡克修主導(dǎo)的全國茶葉總部大樓項(xiàng)目正式簽約。項(xiàng)目位于龍灣,商務(wù)辦公區(qū)與茶王谷開元酒店同步推進(jìn)。配套1.9萬多平方米用作商務(wù)辦公區(qū)域,建設(shè)全國茶葉總部大樓,目前已建設(shè)完成,處于裝修招商階段;配建商業(yè)1.5萬平方米用作茶王谷開元酒店建設(shè),目前酒店主體已完成,處于裝修階段,以茶為主題,預(yù)計2026年國慶假期開業(yè)。他的計劃很清晰:打造輻射全國的茶葉商貿(mào)樞紐,把全國茶葉品牌“引進(jìn)來”,再通過溫州“走出去”,讓閩茶與全國好茶通過溫州走向更廣闊市場。
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全國茶葉總部大樓效果圖
蔡克修的探索仍在繼續(xù)。2025年,他又把目光投向了新能源領(lǐng)域,牽頭推進(jìn)的新能源AI智慧路燈項(xiàng)目,目前項(xiàng)目已在福建試水成功。這次跨界,來源于蔡克修的“新農(nóng)人”情懷。他說,自己出身農(nóng)村,對農(nóng)民懷有深深的感情,“農(nóng)民習(xí)慣早起,日出前摸黑勞作不安全;農(nóng)村村與村之間,往往沒有路燈,這一段‘黑路’,也給早起、夜歸的農(nóng)民帶來安全隱患。新能源AI智慧路燈項(xiàng)目,則可以有效解決這一問題。”
“如果家鄉(xiāng)需要,我愿意把項(xiàng)目總部落地瑞安,以家鄉(xiāng)為支點(diǎn),推向全國,為山區(qū)、海島解決路燈盲區(qū)問題。”蔡克修給記者算了一筆賬,該項(xiàng)目采用太陽能、風(fēng)能發(fā)電加儲能模式,可以免費(fèi)為政府安裝、維護(hù)路燈,免電費(fèi)使用,既解決山區(qū)、農(nóng)村夜間照明盲區(qū),又能節(jié)約財政支出、帶來稅收收益,為“天瑞地安?智造商港”建設(shè)點(diǎn)亮“一盞燈”。
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蔡克修(左四)
作為福建省溫州商會會長,蔡克修不僅自身創(chuàng)業(yè)興業(yè),更積極搭建平臺。他聯(lián)動福建11家溫州商會開展產(chǎn)業(yè)對接,成立項(xiàng)目、海外、產(chǎn)融三個專委會,推動產(chǎn)業(yè)合作、人才交流和企業(yè)出海;響應(yīng)溫州“家園計劃”,引導(dǎo)項(xiàng)目、資金、人才、技術(shù)回歸。他說,吃盡千辛萬苦,苦吃過了,更要讓家里人過上好日子。
蔡克修的故事,是千千萬萬瑞商走出去、又走回來的縮影。25年創(chuàng)業(yè)路,他以實(shí)干生動詮釋了“不怕天下難,敢為天下先”的底氣。“走出去,不是為了走出去,而是為了有一天能更好地走回來。”對蔡克修而言,前路依舊寬廣,征程仍在繼續(xù)。
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人物名片:
蔡克修,1981年出生,陶山荊谷人,福建省溫州商會會長、漳州市溫州商會會長、福建平和旅游協(xié)會會長、中共溫州市在閩溫州商會工作委員會書記、福建鑫晟旺工貿(mào)有限公司董事長、福建蘭茶王谷茶葉有限公司董事長、福建茶王谷企業(yè)管理有限公司董事長、平和縣億佳木業(yè)有限公司董事長、平和全域旅游服務(wù)中心有限公司董事長。
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