AI應(yīng)用市場爆發(fā)式增長背后，技術(shù)理想主義與商業(yè)現(xiàn)實間的碰撞。

來源 |驚蟄研究所

作者 |雨谷

AIGC、Chatbot、AI Agent、AI Infra……在AI技術(shù)全面爆發(fā)的時代浪潮之下，一場屬于科技圈的創(chuàng)業(yè)新浪潮正在奔涌而來。

然而，AI技術(shù)爆發(fā)雖然給了創(chuàng)業(yè)者們新的風(fēng)口，AI創(chuàng)業(yè)卻并不像十年前那場“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”一樣，只需一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的點子就可以闖進(jìn)一個新市場，在遍地“熱錢”的簇?fù)硐拢?guī)劃起未來的宏圖大業(yè)。

現(xiàn)實是，在成為AI創(chuàng)業(yè)時代的造富神話之前，創(chuàng)業(yè)者們當(dāng)下的經(jīng)歷，比AI本身更真實，AI創(chuàng)業(yè)這條路也遠(yuǎn)比想象的更復(fù)雜。

01

關(guān)掉公司，我只用了三天

2025年12月5日下午三點。幾分鐘前，景恩剛剛給投資人發(fā)去消息，詢問這個季度的投資款什么時候到賬——

5天后就是給員工們發(fā)工資的日子，自從3月份項目正式啟動以來，景恩已經(jīng)習(xí)慣提前確認(rèn)資金以保障公司正常運轉(zhuǎn)。

但這次的例行詢問有了不一樣的回答。

幾分鐘后，投資人發(fā)來一條如同晴天霹靂的消息：

“后面我不會繼續(xù)投錢了，公司該怎么處理就怎么處理，你看著辦?！?/p>

沒有預(yù)警、沒有緩沖，也沒有更多的解釋。

三天后，累計已投入320多萬元，由景恩一手創(chuàng)立的這家AI創(chuàng)業(yè)公司，連帶它剛剛上線4個多月的AI剪輯產(chǎn)品正式宣告關(guān)閉。

公司LOGO墻（景恩供圖）

盡管目前公司已經(jīng)關(guān)閉100多天，景恩至今仍然沒有從這段創(chuàng)業(yè)歷程里走出來——

“像親手殺死了自己的小孩一樣。而且，這個小孩，其實是有機(jī)會長大的?！?/p>

今年33歲的景恩，不是一名典型的AI創(chuàng)業(yè)者。

他沒有名校的計算機(jī)專業(yè)背景，也不是早早被大廠盯上的技術(shù)天才。

統(tǒng)計學(xué)本科畢業(yè)后，景恩先是以數(shù)據(jù)分析師的身份入行跨境電商領(lǐng)域，在Shoppe待過三年。

2022年，景恩又入職了一家跨境服務(wù)SaaS公司，并且在兩年內(nèi)，幫助這家小公司把每月營業(yè)額從最初的幾十萬，做到巔峰時期的250萬美元。

但是真正改變景恩命運的，是2023年。

彼時，GPT-4剛剛爆火。

看到AI應(yīng)用場景的景恩嘗試結(jié)合大模型打造了一款A(yù)I客服產(chǎn)品，結(jié)果業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)超預(yù)期。

景恩形容道：“相當(dāng)于給整個SaaS業(yè)務(wù)帶來了第二增長曲線。”

也是在那個時候，景恩的老板開始看好AI——更準(zhǔn)確地說，是相信AI能賺錢。

2024年11月，老板找到景恩，表示自己愿意作為投資人，以內(nèi)部孵化的形式支持他AI創(chuàng)業(yè)。

對AI同樣抱有很高期待的景恩沒有猶豫，隨即應(yīng)了下來。

這與常規(guī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊先有項目、產(chǎn)出成熟產(chǎn)品再融資的路徑截然不同，但也真實反映了AI創(chuàng)業(yè)潮下，資本對機(jī)會的敏銳嗅覺。

“2024年12月拿到第一筆資金的時候，我們都還沒有想好要做什么方向。

后來花了三個月做調(diào)研，與投資人經(jīng)過了幾次討論，最終決定做一個toB的AI剪輯工具。”

回想當(dāng)初確定AI項目的方向時，景恩就與投資人有過分歧。

“當(dāng)時投資人的偏好是類似AI直播工具、AI MCN、token中轉(zhuǎn)站這樣能夠容易拿出去融資，也更符合當(dāng)時市場對AI創(chuàng)業(yè)想象的項目。但是我考慮的是一年可能只有300萬的資金，那我首先肯定要保證團(tuán)隊能夠活下來?！?/p>

景恩最終選擇做AI剪輯工具的理由，首先是因為這個項目在技術(shù)上可實現(xiàn)。

其次，在當(dāng)時那個節(jié)點，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們暫時還沒有完全覆蓋這一細(xì)分市場。

第三，相對于大量面向C端用戶的AI產(chǎn)品，一個能夠作為生產(chǎn)力工具的AI剪輯工具，完全可以從現(xiàn)有行業(yè)找到差異化切口。

在因為投資人突然撤資導(dǎo)致項目關(guān)停之前，景恩的AI項目進(jìn)展還算順利。

從2025年4月開發(fā)到7月30日首個版本產(chǎn)品正式上線，只花了不到3個月時間——

“但是我只能打60分。因為其實現(xiàn)在看的話，它還沒有具備像批量剪輯視頻、添加字幕和音效的功能，所以在我的認(rèn)知里面它還算不上是一個可以稱之為MVP的東西。但是投資人可能并不關(guān)注這些，他們更想早點看到有個產(chǎn)品出來?！?/p>

不過，即便是這個沒有讓景恩特別滿意的產(chǎn)品，也開始積累真實用戶了。

據(jù)景恩介紹，隨著產(chǎn)品不斷迭代，周留存從13%提升到17.5%，并且陸續(xù)開始出現(xiàn)付費訂單。

到項目關(guān)停時，這個項目已經(jīng)收獲了5000人左右的種子用戶，產(chǎn)生了20筆付費訂單。

雖然按照2000元一筆的價格計算，只產(chǎn)生了4萬元的收益，但至少說明市場確實存在需求。

“這也讓我堅定了信念，認(rèn)為這個事情應(yīng)該是能夠堅持下去的?！?/p>

包括投資人也一直在向景恩釋放積極的態(tài)度。

“他當(dāng)時一直鼓勵我們擴(kuò)建團(tuán)隊，支持我們?nèi)ベI服務(wù)、采購算力，我們還嘗試訓(xùn)練自己的小模型。所以我心里一直默認(rèn)公司是不缺錢的?！?/strong>

直到12月5日，那個周五的下午，投資人突然傳來“斷供”的消息。

景恩后來才知道，起因不是投資人后悔AI創(chuàng)業(yè)，而是投資人的主營業(yè)務(wù)出了狀況，導(dǎo)致AI公司被連帶放棄。

這也是創(chuàng)業(yè)失敗的故事中最常見、也最致命的問題：融資來源過于單一。

很多創(chuàng)業(yè)公司看似是死于產(chǎn)品缺陷，但實際上死于現(xiàn)金流，更殘酷的是，作為創(chuàng)業(yè)者的景恩在公司真正“死亡”的時候，才第一次意識到，產(chǎn)品失敗并不是創(chuàng)業(yè)最難的一部分。

02

裸辭創(chuàng)業(yè)

我成了“AI個體戶”

2022年，從天津工業(yè)大學(xué)材料學(xué)專業(yè)畢業(yè)的雨田，回到老家南寧入職了當(dāng)?shù)匾患掖笮蛡鹘y(tǒng)企業(yè)。

這份工作專業(yè)對口、崗位穩(wěn)定，待遇也還不錯，但是單休、需要住在公司宿舍，以及有時需要出差一兩個月等“缺點”，讓雨田感到有些煎熬。

實際上雖然還很年輕，但雨田很早就開始嘗試“創(chuàng)業(yè)”。

“我的動手能力一直很強(qiáng)，讀高中的時候我還自己做過耳機(jī)拿去賣。不為賺錢，就是愛好。

因為愛好音樂，我從初高中的時候就玩樂隊，大學(xué)的時候還開過排練室，后面又和別人合伙開過livehouse?！?/p>

而當(dāng)時的雨田已經(jīng)開始關(guān)注到AI的爆火，幾乎沒有過多考慮，他就選擇了裸辭，然后投入AI創(chuàng)業(yè)。

“2023年的時候，GPT3.5已經(jīng)很火了，我就想能不能用AI做點什么?！?/p>

雨田告訴我們，他一個人只用了不到一個月時間，就開發(fā)出了一個“微信AI機(jī)器人”。

“這個機(jī)器人相當(dāng)于把AI接入到微信里面，然后通過腳本控制。它還有知識庫，可以在微信上自動回復(fù)客戶的問題?！?/p>

自行組裝的服務(wù)器（雨田供圖）

雖然微信AI機(jī)器人的項目規(guī)模不算大，但是因為產(chǎn)品功能優(yōu)異，一上線就拿到了結(jié)果。

“我記得很清楚，簽第一單的時候定價只有一個月50元，到第二單的時候，價格漲到了200元一個月。后來又成立了公司，簽約經(jīng)銷商協(xié)助擴(kuò)大銷售市場，我記得價格最高的一筆訂單是按年簽約賣到了8萬元?！?/p>

微信AI機(jī)器人的項目讓雨田品嘗到了AI創(chuàng)業(yè)的樂趣，但這段過程也給了他一些教訓(xùn)。

“我就感受到自己可能很懂技術(shù)，但在商業(yè)還有很多東西是在我認(rèn)知之外的。

就像跟經(jīng)銷商的合作，雖然最后到我手里只有1萬元的收入，但人家就能夠把產(chǎn)品賣到8萬元，如果是我自己可能一年也就賣到幾千塊。

對于技術(shù)在市場上能夠?qū)崿F(xiàn)多少價值，我是缺乏認(rèn)知的。”

這次創(chuàng)業(yè)最大的教訓(xùn)，還不是遭遇商業(yè)化的天花板。

2024年年中，雨田的微信AI機(jī)器人開始遭到微信平臺的限制，大量賬號被封禁，這個曾帶給他成就感的項目，在巨頭的規(guī)則下瞬間被瓦解。

這成了他AI創(chuàng)業(yè)生涯的第一課：在巨頭的生態(tài)里“裸奔”，風(fēng)險是不可控的。

關(guān)掉微信AI機(jī)器人的項目后，雨田也沒閑著。

為了尋找更多AI落地場景，2024年下半年他開始嘗試過做硬件。

雨田的新點子是結(jié)合AI圖像生成和3D打印，做成一體式“AI打印機(jī)”，不僅可以支持用戶上傳定制圖案打印成手機(jī)殼或者貼在手機(jī)背面的手機(jī)膜，還可以用AI生成圖像再由3D打印出定制人偶。

“我們自己從深圳買了電路板回來做組裝，還買了很多顯卡跟內(nèi)存，自己組服務(wù)器、部署大模型?！?strong>不過這次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，并不理想。

3D打印的AI人偶

為了驗證產(chǎn)品的市場價值，雨田把“AI打印機(jī)”搬到了夜市上擺攤。

“一開始我想的也是把這個設(shè)備賣給擺攤的人，讓他們?nèi)プ錾狻?/p>

但是我自己實際嘗試擺攤之后發(fā)現(xiàn)，我的營業(yè)額完全比不過那些搞燒烤、賣螺螄粉的。所以后來項目也就慢慢停掉了?！?/p>

雨田說，當(dāng)時自己再次感受到了AI技術(shù)落地與商業(yè)價值之間的鴻溝。

但另一件讓他感到意外的事情是，在2025年，DeepSeek引爆了大眾市場對AI的關(guān)注后，人們對AI的狂熱讓它成為了新的風(fēng)口。

“后來我發(fā)現(xiàn)，很多想要追熱點、借AI長面子的大公司，會租賃類似我們當(dāng)時做的AI打印機(jī)的設(shè)備，在展會一類的活動里做公開展示?！?/p>

對于這兩次AI創(chuàng)業(yè)，雨田表示：

“這兩個項目都有一個共同點，就是我做得太前沿。在產(chǎn)品誕生的那個時間節(jié)點，很多人可能都不懂這是什么東西，更不懂它能帶來什么價值，所以大部分客戶也不愿意買單。”

03

有些事，比AI創(chuàng)業(yè)更難

景恩在回頭總結(jié)自己的AI創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，心里五味雜陳。

“當(dāng)時公司賬戶里就剩60萬了，如果沒有資金進(jìn)來，那個月的工資都發(fā)不出來?！?/p>

在接到投資人撤資消息后的那個周末，景恩也嘗試過自救。

他找到投資人了解撤資的原委，也緊急尋找新的投資人接盤，但是因為合作方式以及細(xì)節(jié)沒能達(dá)成一致，最終還是面臨自救失敗的結(jié)局。

“這件事也告訴我，永遠(yuǎn)不要在沒有錢的時候，才想到去融資。”

景恩說，他第一次意識到，創(chuàng)業(yè)不只是要會做產(chǎn)品、做增長、找融資，還意味著要為所有人的人生負(fù)責(zé)。

而關(guān)掉自己一手創(chuàng)立的公司，才只是問題的開始。

為了給員工發(fā)工資，景恩賣掉了當(dāng)初為了部署大模型買下的設(shè)備，然后一個接一個地和過去并肩戰(zhàn)斗的員工談賠償。

有的員工坦然接受了事實，但有的員工無法接受突然失去工作的結(jié)果，而這些壓力都積壓到了景恩的身上。

2026年春節(jié)之后，景恩仍然因為員工賠償?shù)膯栴}面臨勞動仲裁糾紛。

“那段時間我很自責(zé)，覺得自己非常沒有用。好像很多事情都處理不好，做不好，開始自我懷疑。特別是產(chǎn)生賠償糾紛的，還是之前我特別愿意提拔、給了很高待遇的員工。這讓我有種被背叛的感覺。”

直到今天，景恩還在處理與前公司員工的賠償糾紛，并準(zhǔn)備打官司。

為了消解上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的負(fù)面情緒，也因為對AI創(chuàng)業(yè)仍然抱有熱情，景恩目前已經(jīng)投入到新的AI創(chuàng)業(yè)項目中。

“今天的AI Agent用的還是給程序員寫測試調(diào)試的瀏覽器協(xié)議，而我們正在為Agent重建一個?！?/strong>

按照景恩的說法，這個名為“BrowserX”的產(chǎn)品是一個AI基建類項目。

與傳統(tǒng)的CDP、Playwright控制瀏覽器方案相比，BrowserX能更節(jié)省token，DOM的探測會更精準(zhǔn)延遲也會更低，同時賦予Agent在瀏覽器自動化上反檢測的能力，且有望在今年年中提供私有化部署方案。

“在不久的將來，AI使用瀏覽器的頻次將是人類的10倍以上?！本岸髡雇?。

和之前的AI剪輯工具相比，景恩的新項目整體運營也更輕量化。

“現(xiàn)在不用負(fù)擔(dān)視頻剪輯產(chǎn)生的存儲成本和內(nèi)容上傳的流量成本，用本地部署的方案，服務(wù)器方面的成本連以前的1%都不到。

所以盡管目前我和我的合伙人還沒有拿到投資，但基礎(chǔ)的運營成本完全可以負(fù)擔(dān)得起。

另外，這個項目作為一個AI Native的產(chǎn)品，我們計劃還是用PLG的模式，通過普通用戶的口碑裂變逐步實現(xiàn)擴(kuò)大市場規(guī)模的目標(biāo)?！本岸髀詭лp松地說。

雨田也幾乎是在上一個創(chuàng)業(yè)項目停止后，就立馬又投入到新項目里。

今年3月，他開始嘗試搭建網(wǎng)頁端Agent，讓普通人也能用自然對話的方式開發(fā)出自己想要的Agent。

而這個想法，也源自雨田自己的真實經(jīng)歷。

“之前我都有在幫別人開發(fā)網(wǎng)站。但是有時候外出沒帶電腦，要改東西就很麻煩。

所以我就想到可以像養(yǎng)小龍蝦一樣，做一個開發(fā)網(wǎng)站的Agent，這樣就可以由我負(fù)責(zé)接收客戶提出來的需求，然后我再把需求告訴AI，讓AI去改。”

對于新項目，雨田顯得十分有信心。

據(jù)他介紹，很多不太了解AI的客戶在接觸過產(chǎn)品之后感覺到大為震撼。

“他們的第一反應(yīng)就是‘哇，我的認(rèn)知被顛覆了。居然這個世界上還有產(chǎn)品能做成這個樣子’。其實在常用智能體的人眼里，這是件很正常的事情?！?/p>

雨田告訴我們，目前這款網(wǎng)頁開發(fā)Agent已經(jīng)開始陸續(xù)接到訂單，其中也有單筆金額過萬的，但他認(rèn)為項目的實際價值和意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過訂單價格。

據(jù)雨田介紹，在產(chǎn)品開發(fā)完成后，他的母親成為了第一批體驗客戶——

他的母親是臨床心理醫(yī)生，當(dāng)時正想為自己的心理咨詢室建立一個可以幫助病人做預(yù)篩查和測評，同時提供咨詢服務(wù)和前期登記的系統(tǒng)。

*運用AI Agent開發(fā)的心理測評系統(tǒng)（雨田供圖）

“過去開發(fā)一套系統(tǒng)可能需要幾萬塊，甚至大幾十萬塊，但現(xiàn)在引入AI之后，技術(shù)成本大大降低了。

更關(guān)鍵的是，這種開發(fā)方式可以讓我母親這樣的專業(yè)人士直接參與到實際的功能開發(fā)當(dāng)中，用專業(yè)人士的視角去提出需求、解決需求，最終產(chǎn)出的系統(tǒng)也更落地?！?/p>

雨田還表示，在某種程度上，這也是在用AI實現(xiàn)技術(shù)平權(quán)。

對于未來，雨田的想法是到南寧之外的地方走走。

“相對于本地，外面的政策扶持和人才資源會更充沛一點。我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)，身邊很多搞技術(shù)的同行都去了深圳、杭州、重慶這些地方。我現(xiàn)在就在計劃，等我什么時候攢到了100萬可用現(xiàn)金，我應(yīng)該會去深圳看看?！?/p>

OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，4月27日至5月3日，中國以7.942萬億token的調(diào)用量、環(huán)比暴漲81.7%的增速，首次超越美國成為全球AI應(yīng)用第一大市場。

而每一個被消耗的token背后，屬于中國的AI創(chuàng)業(yè)故事都在發(fā)生。

· END ·

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