過去，品牌商和零售商之間的合作，有一套固定的劇本。

品牌商把產品做好，通過渠道把貨賣出去；零售商負責選品、上架、銷售，把貨架賣給品牌商。中間的紐帶，是進場費、陳列費、促銷檔期、賬期和返點。

這套分工在渠道紅利期非常有效。但今天，它正在松動。

越來越多零售商開始重新審視貨架——回到一個更基本的問題：消費者憑什么來你這里買？答案越來越指向商品本身。于是零售商開始深度介入商品定義，品牌商開始被要求做渠道定制、聯名專供、聯合開發。

這不是某一家零售商的要求，而是整個行業正在發生的結構性變化。

品牌商和零售商，必須找到一套新的合作方式。

2026年6月4-5日，杭州，首屆中國自有品牌產業鏈大會第二天上午，特別設置「品牌×零售：聯合開發與協同新機制」研討論壇，把真正在做這件事的人請到同一個現場，把各自的經驗、方法和教訓攤開來講。

自有品牌不是零售商的獨角戲

很多零售商做自有品牌，還是把它當成采購部門的一個KPI——找工廠、換包裝、上貨架，做完就算交差了。

但一款真正跑出來的爆品，背后一定是需求洞察、品類研發、供應鏈協同、品質管控多方深度配合的結果。這件事，一個部門、一個角色，根本做不了。

新經銷首席內容官袁來將在論壇上直接給出判斷：自有品牌不是零售商的獨角戲，而是產業鏈的新分工。這個判斷背后，是對當下行業現狀的一個清醒認知——誰能在這場分工里找到自己的位置，誰就能成為下一階段真正有價值的合作伙伴。

零售商缺的不是供應鏈，是“品類共建者”

工廠不難找，代工不難談。

但找到一個真正理解你的消費者、理解你的門店場景、能和你一起把一個品類從頭捋清楚的伙伴，才是真正的難點。

加點滋味創始人申悅人提出的判斷是：零售商缺的不是供應鏈，而是品類共建者。品類共建者和普通供應商的區別，不只是能不能生產，而是愿不愿意一起想——這個品類的消費者真正需要什么，市場上現有的產品哪里沒做到位，可以從哪個角度切入做出差異化。這種能力，是今天很多工廠和品牌商還沒有意識到自己需要建立的。

工廠怎么從代工走向共創伙伴？

從“你要什么我做什么”，到“我們一起把這個品類重新做一遍”——這個轉變，說起來容易，做起來需要工廠在研發、品控、溝通方式上全面升級。

莫小仙董事長王正齊將以沃集鮮自有品牌的開發為案例，拆解莫小仙與零售商共創自有品牌的完整方法論。頭部零售商在選擇共創伙伴時真正在意什么？工廠需要具備哪些能力才能進入核心供應鏈體系？這些問題，將有親歷者在現場給出真實答案。

全國通貨和渠道定制，怎么平衡？

全國性品牌做渠道定制，最怕渠道之間的價格體系亂掉。

青島啤酒銷售運營總監尹立業將在論壇上分享青島啤酒渠道定制業務的實戰經驗。一個覆蓋全國的大品牌，如何在保護通貨體系的前提下，為特定渠道開發專屬產品？這套平衡機制怎么建，是當下幾乎所有品牌商都面臨的真實難題。

從用戶主義出發定義產品創新

從工廠出發還是從消費者出發，兩種邏輯做出來的產品，差異遠比想象中大。

好佳一創始人李雷將分享一套從用戶主義出發定義產品創新的方法論。這不只是一個新銳品牌的經驗，更是對所有品牌商和工廠提出的一個根本性問題：你的產品，到底是從哪里開始想的？

從“溯源信任”到自有品牌

農產品有天然的溯源優勢，但從溯源到品牌化，中間有很長的路要走。

遠方好物招商總監易天朝將分享一條不依賴傳統渠道鋪貨的新路徑：用私域重構農產品的價值鏈條，把溯源信任轉化為真正的品牌資產。這對很多區域特色產品來說，是一個值得認真研究的方向。

品牌與消費者的情緒化鏈接

功能和價格都能被模仿，但情緒連接很難復制。

抖音頭部電商達人黑熊，將從消費者視角切入，分享品牌如何在內容時代真正和消費者建立情緒化鏈接。自有品牌的競爭，最終會回到消費者心智的競爭——讓消費者從“試一試”變成“只買這個”，是品牌商和零售商共同需要解決的問題，而內容和情緒，正在成為這場競爭里最重要的武器之一。

設計是共創的最后一公里

一款自有品牌產品，消費者在貨架前的三秒鐘，包裝能不能傳遞值得買的信號，直接影響購買決策。

妙創意合伙人蘇然將分享如何用產品美學重構自有品牌的“質價比”認知。設計不只是視覺問題，而是品牌與消費者溝通的第一個觸點。在品牌與零售共創產品的過程中，這個環節往往被最后才想起來，但它的影響不可忽視。

從費用博弈到商品共創，這不是一句口號，而是一條需要雙方都做出改變的路。

品牌商要學會從渠道視角理解商品，零售商要學會從供應鏈視角理解成本，雙方要建立一套新的合作機制——不只是談賬期、談費用，而是真正坐在一起，把一款產品從零開始想清楚、做出來、賣出去。

哪種合作模式更容易跑通？品牌商和零售商的關系邊界在哪里？什么樣的工廠才能成為真正的共創伙伴？

這些問題，將在2026年6月4-5日，杭州，首屆中國自有品牌產業鏈大會「品牌×零售：聯合開發與協同新機制」研討論壇上，被真正做過的人一一拆解。

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