作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，社交媒體上有一組視頻，火得有點離譜。

在不到一分鐘的視頻中，十六個男人穿著馬面裙在臺上表演，急促的鼓點，昏暗的燈光，氛圍感拉滿。接著，他們上衣一扯，腹肌露出，臺下尖聲一浪接著一浪，屏幕外，熱評不斷。

這一段來自“公狗劇場”的《嘆春風》視頻切片。在抖音上，與 相關的視頻切片播放量超過了17億，目前此數據還在持續攀升中。

在公狗劇場《嘆春風》片段視頻的評論區，網友評論褒貶不一。有人認為這是男色，有人認為這是藝術，還有人稱感受到了幸福。

有些地區的 線下劇場更是一票難求。還有人搶票擁擠，沒搶到票！

今天我們不想聊它有多炸，也不談起表演本身低不低俗，我們想聊一聊一個更本質的問題：當“公狗劇場”的表演變成了明碼標價可傳播的情緒商品，讓這屆女性瘋狂買單的原因是什么？為什么是現在？為什么是男色？為什么能火成這樣？

01

公狗劇場為什么讓這屆女性消費者瘋狂下單？

女性消費者愿意買單，在我們看來，至少有兩大原因：一是，她們有錢了，而且她們愿意為自己花錢。

談到女性有錢了，就不得不談一個很多人不愿意承認的事實：如今中國消費市場最大的變量，不是新品牌的層出不窮，也不是流量玩法的日新月異，而是曾經花錢的那群人慢慢地變了。

現在，25到35歲的女性，正在成為市場消費主力中的中流砥柱。她們經濟獨立，有可支配收入，“什么值得買”可以自己做主。

曾經女性消費的邏輯是“為悅己者容”，也就是說，女性的消費是為取悅男性，自然審美視角也是偏向男性視角。現在呢？女性審美由女性主導，想看八塊腹肌，可以選擇手機上搜，也可以買票去劇場。

可能你會覺得，這屆女性消費者“被消費主義洗腦”，而在我們看來這是消費話語權的轉移。當消費群體手里有余錢、心中有主張，而且行動自由，她們花出去的每一分錢，都是在選擇“我喜歡”。換而言之，這屆女性消費者看似是在為舞臺上的腹肌、表演買單，實際上是在為“我有權為自己的快樂買單”這件事買單。

二是，這屆女性消費者需要一個情緒出口。

人不會為了花錢而花錢，這屆消費者花錢是因為內心深處有需求，在我們看來就是情感代償。

這兩年"姐狗文學"特別火，特別是短劇中，小奶狗追姐姐、忠犬型男友、年下弟弟無條件寵溺……可現實生活中呢？在親密關系中，她需要猜他為什么已讀不回，在"他到底愛不愛我"這件事上反復消耗自己；在家庭關系中，未婚的她需要處理家人與親屬的逼婚，婚后的她需要處理婆媳之間的暗流涌動；在工作中，她需要猜領導怎么了，同事為什么不高興了，客戶會不會選擇自己，加上社會節奏快等問題，使她們沒有了試錯的時間與情緒。

而公狗劇場，就是把姐狗文學從影視作品里拉到了現實中，不用猜、不用哄、沒有已讀不回……沉浸式的表演，讓人臉紅心跳，腎上腺素飆升，也讓快樂的獲得簡單又直接。

美團調研的數據顯示，約65%的青年人群把“讓自己開心愉悅”作為消費決策的重要因素。央視財經發布的《美好生活大調查》表明，有43.24%的女性消費決策將情感體驗作為核心，遠超產品功能、價格等傳統因素。

換句話說，女性消費者選擇公狗劇場，買的是表演，也是情緒上的愉悅感。恰好是這種情緒，因為供求關系而明碼標了價。

02

公狗劇場，到底是在賣什么？

既然是明碼標價，那公狗劇場的《嘆春風》就一定有自己的賣點。究竟它在賣什么呢？水墨光影舞臺布景，搭配傳統樂器古琴與嗩吶，再加上舞者身上國風馬面裙，讓其表演有了“新中式美學”的高級感。當腹肌出現的時候，雅俗共賞，讓人的爽感直線上升。但國風只是外殼，真正讓人上癮的是雅俗共賞的表演設計，在潛移默化中消解了女性公開凝視男性身體時的道德羞恥感，讓她們的每一次尖叫和買單都變得心安理得。

往更深層次看，這也是公狗劇場賣的極致純粹的情緒掌控權。

無論是職場，還是親密關系，或者是家庭關系，現代成年女性或多或少都面臨著妥協與內耗。在公狗劇場，女性從情緒的“付出者”，變成了掌握絕對話語權的“享受者”。不用猜忌、無需討好、快樂簡單又直接的體驗，恰恰又是高壓生活下最稀缺的奢侈品。與其說女性消費者是在為一場舞蹈秀買單，不如說她們是為自己的好情緒買單，這也是公狗劇場的又一賣點。

03

在男色經濟中，

早已有品牌聞到了錢的味道

把鏡頭拉遠，大家就會發現公狗劇場走紅只是冰山一角，男色經濟早已不是劇場的專屬，而是整個消費市場的新共識。

從大麥、貓眼等平臺發布的用戶畫像數據看，演出市場中女性觀眾占比超過六成，電影購票用戶中女性也占到了半數以上。在網友分享的公狗劇場的演出照片中，估計女性觀眾占了九成。

可是男色經濟不只是在劇場、電影市場，也早已經滲透到了品牌的營銷中。

賣了幾十年椰汁的椰樹椰汁，在前幾年，就在廣告中使用肌肉男，引發了熱議。在直播火了后，椰樹又開啟了男團直播秀，不直接賣貨，而是將產品化作直播道具，玩起了實時廣告。這樣，椰樹就跳出了大多數品牌直播賣貨的思維，以“男性魅力”為情緒載體，開啟了直播經濟+男色經濟+在線廣告的椰樹廣告模式。

無獨有偶，養元青選擇與《封神》、芒果TV合作，將電影的熱度延續到定制節目中，打造猛男綜藝《封神訓練營》，把電影熱度變成了綜藝與品牌的熱度，滿足大家對殷商時期野性之美的想象之余，真正做到了去油有看點，還深化了產品的賣點。

除了椰樹、養元青，擁抱男色經濟的品牌諸多。如海底撈憑借“四大男模跳科目三”火遍全網，有了行走的流量。再比如，深圳歡樂谷的男模NPC，與女游客上演花樣互動，合照、比心、十指相扣成了基本操作，使周末入園人數直線上漲！還有一些新茶飲品牌選擇推出猛男捶打檸檬茶，男模戴著猛男圍裙服務消費者，讓品牌在社交媒體上出圈。

當男色經濟成為品牌出圈的殺手锏，消費市場又催生了新的業務，比如，景區的“陪爬男大”，他們青春洋溢、體力好、會拍照，爬山路上可以背水遞紙巾還能陪聊天，把爬山變成了情緒體驗。

從劇場到品牌，再到新的業態，男色經濟已經不是某一個人某一個品牌的靈感，而是當代市場的共識。當顏值可以標價、陪伴可以定價、情緒可以量產，男色經濟就不再是邊緣化的生意，而是消費市場新的增長引擎。

公狗劇場之所以能火，在我們看來，腹肌、馬面裙、國風等元素只是噱頭，真正讓其火起來的原因是它精準地踩中了一個時代的情緒缺口。正因為這一群有錢、有主張、需要負面情緒釋放的消費人群有需求，公狗劇場才有了市場。用更直白的話說，如今的消費市場，誰能讀懂用戶，誰就能賺錢，這也是最樸素的商業邏輯。

在這個充滿變數的時代，公狗劇場給我們上了生動的一課：當品牌能讀懂人心、看清變化并擁抱趨勢的時候，不僅能在內卷的時代活下去，或許還能活得很好。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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