作者丨創新零售社

自有品牌最貴的成本，不是開發費用，是選錯供應商。

某商業聯盟2024年前研不足，一口氣開發1000多個SKU，年末一次性報損近2000萬； 很多區域商超跟風胖東來推100%果汁，但品控不到位，消費者吐槽、庫存積壓，悄悄下架收場； 供應商被壓價壓過了頭，利潤不足，第一批貨沒問題，第二批就開始偷工減料，口感變了、差評來了，你甚至不知道哪里出了問題。

行業里已經有足夠多的教訓。

但這些事件的共同根源，不是零售商不用心，而是信息太不對稱了。

行業調研數據很直接：62%的零售商把“缺乏可信賴的供應商對接渠道”列為自有品牌發展的首要障礙，44.4%表示工廠研發響應太慢。找不到對的工廠，或者找到了卻沒法判斷它到底行不行——這堵墻，擋住了大量本可以發生的合作。

判斷一家工廠最省力的方式只有一個：看它服務過誰。

山姆、盒馬、胖東來的準入門檻是行業前沿，能跑通這套流程的工廠，品控和交付能力基本可以放心。但這些工廠你不一定認識——它們不善于出現，時間都花在研發、品控和交付上。

這是我們持續做這件事的原因，延續上一期的思路，我們這次又整理了一批已經在頭部渠道真實跑通的優質供應商。

你將對接到：

• 川味復合調味料非遺傳承代表，重慶火鍋底料及毛血旺調料細分賽道頭部品牌

• 竹纖維材料生活用紙全國第一，山姆/盒馬/叮咚買菜全渠道驗證

• 中國非織造布企業排名第一，世界非織造布生產商40強第8位

• 掛面日產2000噸、面粉日加工4300噸，全國面粉加工企業50強

• 海鹽水天貓類目第一，睡眠貼100天GMV破億

• 高原風干蘿卜干行業標準第一起草單位，零添加防腐劑休閑小菜頭部品牌

• 山楂品類全國前三，胖東來/華潤/大潤發多渠道驗證

• 衛生巾頭部供應商

• 口腔護理行業領軍品牌，國貨老字號標桿

• 健康果干頭部工廠，山姆/大潤發/三只松鼠三渠道驗證

• 益生菌雙添加專利工藝，專注熟制原切牛肉深加工

• 碳烤魷魚等海味零食品類行業前十

• 綜合性果汁飲品行業領先企業，盒馬/永輝/華潤萬家全覆蓋

以下是詳細介紹（部分企業）——

斑布

四川環龍新材料有限公司 | 四川成都

主營：竹纖維生活用紙——抽紙、卷紙、底部抽、手帕紙、廚房紙、洗臉巾、濕廁紙、廚房濕巾、本色濕巾

竹纖維材料生活用紙TOP1，已進入山姆、盒馬、叮咚買菜、樸樸。

云南白藥

昆明 | 云南

主營：口腔護理（牙膏、牙刷、漱口水）、個人洗護、養生健康生活用品

國貨老字號標桿，口腔護理行業領軍品牌，具備大眾消費口碑，市場占有率穩居行業前列。

已服務山姆、沃爾瑪、大潤發、永輝。

優全 / 優全生活

浙江優全護理用品科技股份有限公司&杭州優全生活科技股份有限公司 | 浙江杭州

主營：濕巾（嬰兒手口濕巾）、濕廁紙、廚房濕巾、洗臉巾、壓縮毛巾、一次性浴巾、嬰兒尿褲、成人尿褲、經期褲、衛生巾；水刺、可沖散、紡熔、熱風非織造布

中國非織造布企業排名第1，世界非織造布生產商40強第8位。從原材料非織造布到成品護理用品，垂直整合能力完整。

已進入山姆、盒馬、屈臣氏。

鼻精靈 / 調夢師 / 睛精靈

廣東科力環生物科技有限公司 | 廣東

主營：鼻腔護理海鹽水、睡眠貼、眼部護理眼貼噴霧

這是一家在細分健康護理品類上已經跑出爆品的企業。海鹽水做到了天貓類目TOP1，睡眠貼100天GMV過億，覆蓋31省、4萬個終端網點。

已服務山姆、屈臣氏、名創優品。健康護理品類正在成為自有品牌新的高毛利突破口，值得零售商認真研究。

果物說

福建康越生物科技有限公司 | 福建寧德

主營：健康果干

健康零食賽道頭部工廠，已服務山姆、大潤發、三只松鼠。能同時進入會員店、大型商超和頭部零食品牌的供應體系，說明工廠的品控和定制能力在行業里屬于成熟梯隊。

公社聯盟 / 沂蒙公社

山東公社聯盟食品有限公司 | 山東臨沂

主營：山楂系列

山楂品類全國前三，已服務大潤發、華潤、胖東來。看似是小品類，但在健康零食、傳統風味場景里復購極強，且消費者對品牌認知好建立。

美綴美 / 城口老臘肉

重慶美綴美食品有限公司 | 重慶

主營：臘腸、臘肉、腌臘肉制品

城口老臘肉，地理標志產品，非遺工藝傳承。西南腌臘肉行業唯一自營出口企業，長期供港，出口品質背書。減鹽30%，在高鹽的臘味品類里是真實的產品差異點。年產能1萬噸，現代化數字化工廠。

目前為盒馬、淘小胖OEM代工多款臘腸，自營品牌已進入永輝、沃爾瑪、Ole、麥德龍。

鄧鼎計

重慶鄧鼎計食品有限公司 | 重慶大足

主營：火鍋底料、川味調料、魚調料、小吃醬料/湯料系列

在復合調味料這條賽道，鄧鼎計是一個有真實傳承背書的品牌——川味復合調味料非遺傳承與創新代表，在重慶火鍋底料及毛血旺調料細分市場居頭部位置。

已服務紅旗連鎖、新世紀、永輝。

天邦 / 亞冠

山東天邦糧油有限公司 | 山東菏澤

主營：掛面、面粉（旗下亞冠、粉中冠、天邦等五大系列品牌）

數字說話：日加工小麥粉約4300噸，掛面日產2000噸，年銷售額約50億元，小麥倉儲30至70萬噸（含30萬噸智能恒溫糧倉）——這是一家真正有規模壁壘的糧油制造商，全國面粉加工企業50強，2019年入選“中國好糧油”。

糧油面條是自有品牌里競爭最激烈、也最需要供應鏈穩定性的品類。天邦已服務美團、天虹、左鄰右舍。

樂源健康

樂源健康科技（湖州）有限公司 | 杭州

主營：果汁飲料

飲料是自有品牌中動銷最快、也最考驗定制開發能力的品類。樂源是行業領先的綜合性飲品企業，已服務盒馬、永輝、華潤萬家。

OBB

昆山亞日衛生用品有限公司 | 江蘇昆山

主營：衛生巾

個護品類是很多零售商自有品牌布局中還沒有充分挖掘的高毛利領域。OBB是衛生巾品類頭部供應商，已進入鮮風生活、奧樂齊、小象超市。橫跨折扣業態、精品超市和即時零售。

星貝珈

青島星海明珠食品有限公司 | 山東青島

主營：碳烤魷魚絲、風琴魷魚片、鮮烤鱈魚片、黃魚酥、蛋黃魚皮

海味零食品類行業前十，已服務上海盒馬、威海家家悅超市、薛記炒貨。海鮮零食在休閑零食賽道里差異化顯著，且高蛋白低脂肪符合健康消費趨勢。青島的產業帶背景本身就是供應鏈優勢。

攆飯記

攆飯記生物科技（云南）有限公司 | 云南玉溪

主營：零添加防腐劑高原風干蘿卜干、魔芋、貢菜類調味小菜、休閑零食

高原風干蘿卜干行業標準第一起草單位，已服務零食有鳴、美宜佳、永旺。零添加防腐劑+地域特色，正好契合當下消費者對干凈食品的訴求。

恒尚 / 帕克牧場

青島恒尚食品有限公司 | 山東青島

主營：冷凍熟制醬鹵牛肉、即食健身牛肉、益生菌發酵牛肉、低脂牛肉干、餐飲/輕食預制牛肉食材（OEM/ODM定制代工）

國內專注熟制原切牛肉深加工的專業工廠，擁有益生菌雙添加專利工藝，通過ISO9001、ISO22000、HACCP認證。已服務大潤發、物美、友客便利。

這些供應商分布在山東、福建、四川、云南、廣東、重慶、江蘇、浙江等核心產業帶，品類覆蓋調味、紙品、飲料、果干、個護、零食、熟食等自有品牌最活躍的方向。

并且在最挑剔的渠道里，被驗證過。

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