• 當一家企業能夠讓消費者因為走進一座莊園而理解一瓶酒，因為參加一個品牌節日而認同一種價值，因為體驗一種生活方式而信仰一個品牌，它也就掙脫了行業周期的引力，進入更遼闊的文明競爭維度。

文｜夏偉

2026年底，投資150億元，建筑面積5000畝的龍馬酒莊即將開門迎客。

自此，赤水河左岸的郎酒莊園與酒城瀘州的龍馬酒莊，一經典一時尚，將共同構成中國白酒行業獨一無二的“中國郎·酒莊雙子星”格局。

從2020年郎酒莊園開門迎客，到2021年三品節誕生，再到2026年龍馬酒莊落成——六年之間，郎酒用兩座莊園、六大IP節日，一種前所未有的代表白酒極致品質、極致品牌、極致品味追求的形象符號，編織了一張覆蓋生產、消費、體驗、文化的白酒愛好者的新空間網絡。

這張網絡，也回答了一個比“如何賣酒”更根本的問題：在白酒行業更長遠的未來，什么才是企業最具戰略引領高度的競爭力？

可量化的，是郎酒莊園超200億、龍馬酒莊超150億的投資規模，不可量化的，是一家企業從一個古老的釀酒作坊到世界級酒莊集群的跨越，是“醬香高端”到“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的戰略躍升，是一瓶中國名酒到一瓶莊園醬酒、再到兩座莊園托起的白酒莊園文明時代。

時間，為堅持不懈、堅韌不拔的郎酒，寫下碩果累累的答案，也終將寫下白酒行業更具想象空間的廣闊未來。

龍馬酒莊

兼香融合的超級基建

要理解龍馬酒莊的意義，首先要理解郎酒兼香戰略的邏輯。

2023年2月，郎酒董事長汪俊林正式發布郎酒兼香戰略，明確提出“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”。

郎酒是濃醬兼香型白酒的開創者、代表者和國家標準主要起草者，在醬香賽道日趨擁擠、濃香格局已然固化的背景下，“兼香”正是郎酒最具差異化優勢的戰場。

龍馬酒莊，正是為這一戰略量身定制的“超級基建”。

它坐落于瀘州市龍馬潭區，集赤水河左岸醬香黃金產區與長江上游宜賓多糧濃香產區、瀘州單糧濃香產區的優勢為一體。如此豪華的地理配置本身就隱喻著兼香的融合哲學。

龍馬酒莊的空間布局更是將這一哲學貫徹到底：郎酒濃醬兼香釀造貯存的“白酒類生產區”、郎酒包裝陶瓷瓶的“供應鏈生產區”及陶瓷藝術區、酒店及極致三品體驗區，三大核心區域將“生產、銷售、服務、體驗”熔為一爐，徹底突破了傳統酒廠“車間+倉庫”的封閉模式。

2025年9月，龍馬郎系列產品正式發布，定位為郎酒兼香的“超長期大單品”，龍馬郎之于龍馬酒莊，正如同醬香的青花郎、紅花郎之于郎酒莊園。產品與酒莊互為依托，交相呼應。

今年2月，“兼香事業部”進一步升級為“瀘州龍馬郎銷售有限公司”，以獨立銷售公司的建制深耕兼香賽道。龍馬郎是兼香品類的“市場尖刀”，而龍馬酒莊則是龍馬郎的堅實后盾，既通過產能保障產品供應，又通過文化體驗為品牌賦能。

在龍馬郎發布會現場，郎酒股份總經理汪博煒說，“面向未來，走向世界，郎酒的兼香正在正式形成一座龍馬酒莊，托起龍馬郎的路徑。這是郎酒穿越周期的底氣和不斷向上的生命力所在。”

至此，郎酒的莊園化邏輯完成了從單核到雙核的進化：郎酒莊園托起青花郎、紅花郎等郎酒醬香產品，龍馬酒莊托起龍馬郎等郎酒兼香產品，醬香與兼香雙軌并行，“各顯其美，雙星共彩”。

從“生長”到“拼3”

六年三品節的深層演變

如果說郎酒莊園、龍馬酒莊是郎酒戰略的“空間錨點”，那么一年一度的郎酒莊園三品節就是這一戰略的“時間錨點”。自2021年起，每年四月，郎酒莊園都會迎來一場盛大的“品質、品牌、品味”頒獎典禮。

六年來，這場盛會自身也在經歷深刻的演變。

首屆郎酒莊園三品節共頒發384個獎項。到了第六屆，獎項總數增長至590個，且超過80%的榮譽授予了全產業鏈上的合作伙伴。

從川南60余萬畝糯紅高粱種植基地的農戶和科研人員，到渠道末端的煙酒店老板，從酒體研發團隊到包裝設計團隊，從品牌傳播伙伴到忠實消費者。對郎酒來說，他們都是郎酒人，而郎酒也是“大家的郎酒”。

正如汪博煒所說，“這是郎酒將‘利他之心’放在首位的實際行動，也是郎酒與大家共創、共建、共享價值生態圈的生動寫照。”

當一位種植戶和一位渠道商站上同一個領獎臺時，郎酒想要傳遞的信號很清晰：品質的源頭在田間地頭，品牌價值的實現則在市場終端，三品節是為了獎勵全產業鏈的伙伴。

從獎項來看，三品節并沒有一味追求獎項數量的線性增長，而是從內部表彰向全產業鏈價值共創演變。每一個獎項都越來越精準指向產業鏈上的一個關鍵節點，也體現出郎酒將“獎勵向核心貢獻集中”的邏輯。

第六屆三品節，郎酒莊園原產地旗艦店“左岸·簡”正式開業；第五屆，《中國郎·莊園醬酒藍皮書》發布；再往前追溯，2024年“云上三品節”以“人間郎味”為主題，在抖音、微博、小紅書等平臺吸引超過12億人次的消費者參與……三品節已經不再是一場單一的頒獎晚會，而是一個融合了頒獎、產品發布、品牌活動、文化體驗、消費者互動的“超級節日IP”。

六年堅持下來，郎酒也清晰地告訴外界，誰才是企業成長中最該受益的哪個人？正是那些為品質、品牌、品味做出貢獻的人。

一位高粱種植戶的收入增長、一位渠道伙伴的銷量突破、一名設計師的創意實現、一位釀酒師的匠心化為美酒，都在同一個平臺上被看見、被尊重、被獎勵。

從價值創造，到價值分配，再到價值再創造，一個正向循環體系也就這樣運轉起來。

酒莊化發展路徑

本質是什么？

2008年，郎酒啟動打造對標世界級標準的酒莊；2020年郎酒莊園正式開門迎客以來，累計接待賓客超過100萬人次。這意味著，每年有十幾萬人走進赤水河左岸，親眼看見一粒糧如何變成一滴酒，親身感受“生長養藏”的完整脈絡。

郎酒的酒莊化發展路徑將給白酒行業帶來什么？這才是行業從業者應該思考的命題。

白酒行業長期存在一個結構性缺陷，即在生產與消費之間，一直隔著一道物理和認知的雙重高墻。

物理層面，生產端與消費端在地理空間和產業鏈條上相對隔絕，消費者與酒廠之間存在巨大的鴻溝；認知層面，行業的話語體系和品質標準與消費者認知普遍脫節，在所謂的專業語言、價值敘事、消費場景、品質評判等以品牌為主導的話語體系下，白酒消費變得沉重、不時尚，與消費者形成了隔閡。

這道物理與認知的雙重高墻，導致行業在產銷兩端嚴重脫節。酒莊化發展路徑，正是郎酒打破高墻的解法。從郎酒莊園到龍馬酒莊，郎酒把生產過程從封閉車間變成開放體驗，把品控邏輯從生產端延伸到消費端，在沉浸式體驗中讓品牌自己說話。

“把美好生活與快樂、藝術釀進酒里”，對郎酒來說，這不是修辭，而是一種全新的商業邏輯。

因此，郎酒莊園成了中國白酒莊園的開創者、白酒體驗經濟的先行者、世界美酒莊園的引領者。在汪博煒看來，“酒莊始終是全世界通用的語言”。龍馬酒莊的落成，使郎酒不僅擁有一個世界級的醬香酒莊，還擁有一個世界級的兼香酒莊，共同引領中國白酒突破作坊式、車間化的發展模式。

“酒莊雙子星”格局的形成，讓外界看到了規模與投資，但酒莊化發展路徑的本質遠比物理空間深遠——它是一場白酒品牌價值的“破壁”實驗。

白酒行業長期受困于一道無形之墻：品牌價值的傳遞，嚴重依賴廣告灌輸、渠道鋪貨和歷史敘事，消費者始終是被動的接收者。生產端的匠心與消費端的感知之間，存在著難以彌合的斷裂。而郎酒的酒莊化發展路徑，恰恰是在這道墻上打開了一扇門。

所謂“破壁”，就是讓品牌價值不再是懸浮于產品之上的抽象口號，而是變成消費者可以走進、可以品味、可以沉浸其中并自發傳播的切身感受。從一粒糯紅高粱的田間生長，到赤水河左岸的“生長養藏”，再到莊園中的勾調品鑒、三品節的萬眾共創，郎酒將釀造、體驗、傳播熔鑄為一個完整的閉環。

由此，郎酒形成了一套行業內獨一無二的白酒價值體系。這套體系不依賴于單一的產品或廣告，而是以兩座莊園為空間載體，以三品節為時間儀式，以“大家的郎酒”為關系信條，自成一體。

郎酒莊園詮釋“經典”，將千年釀造智慧沉淀為可觀可感的莊園醬酒文明；龍馬酒莊定義“時尚”，將兼香風味與酒旅融合、潮流消費融為一體。一經典一時尚，雙星共彩，使郎酒擁有了從傳統白酒愛好者到年輕新消費人群的完整價值覆蓋。

這已不是簡單意義上的品牌升級，而是一次白酒價值范式的轉移。當行業還在討論“如何把酒賣出去”時，郎酒用酒莊化發展路徑回答了另一個問題：如何讓消費者因為認同一種價值而選擇一瓶酒，因為沉浸一種文明而信仰一個品牌。這種品牌價值的“破壁”與自成體系的重構，正是郎酒酒莊化發展路徑最鋒利的本質。

莊園的未來答案

如今，行業正走在深度調整期中，但比這些表象更根本的困境，在于白酒文化價值體系的陳舊與失效。當主流消費敘事難以與新一代消費者建立真實共鳴，“厚重歷史”“年份稀缺”越來越難以撬動開瓶率，行業的未來，最核心的問題必然回歸到文化價值的重塑，包括產品形態、消費場景和意義體驗的全方位煥新。

而這，正是郎酒以酒莊化發展路徑領先行業近二十年就在思考和準備的命題。從2008年對標世界級酒莊啟動探索，到2020年郎酒莊園開放，再到2026年龍馬酒莊落成，郎酒走的是一條把白酒重新“種”回生活方式的遠路。如今，這條路正加速顯露出答案。

莊園所承載的，是一種可體驗、可參與、可認同的新型白酒文化。在郎酒莊園，每年超十萬人次親眼見證“生長養藏”，在勾調體驗中感知醬香的極致品質；在即將開業的龍馬酒莊，年輕人可以在酒吧島用兼香白酒調制雞尾酒，就著火鍋感受白酒的煙火與時尚。產品形式不再局限于傳統酒桌，而是融入品飲、社交、文旅、潮玩等多元場景，這正是文化價值重塑的具體映照。

與此同時，30萬噸優質醬酒貯存量、30萬噸兼香貯存量、31位國家級白酒評委等行業領先的硬實力，為這種文化價值的持續輸出提供了堅實底座；三品節線上線下累計超12億人次參與，則證明了消費者對這種新價值體系的熱烈回應。答案越來越清晰，效果正在加快釋放。

郎酒的酒莊化發展路徑實踐指向了白酒行業更為深遠的未來：白酒競爭的下半場，真正的壁壘不是渠道與庫存，而是誰能率先建立起打動新一代消費者的文化價值體系。

當一家企業能夠讓消費者因為走進一座莊園而理解一瓶酒，因為參加一個品牌節日而認同一種價值，因為體驗一種生活方式而信仰一個品牌，它也就掙脫了行業周期的引力，進入更遼闊的文明競爭維度。