DeepSeek讓全世界第一次意識到： 中國AI不是追隨者，是規則改寫者。 但DeepSeek不是孤例。 在它背后，一支"出海艦隊"已經悄悄航行了很久。

毛澤東的"農村包圍城市"，核心邏輯是：

不在敵人最強的地方硬碰硬，先在敵人看不起的地方建立根據地，等力量足夠強大，再反攻城市。

中國AI的出海，完美復刻了這個邏輯——

• 美國市場？直接打不進去。

• 歐洲市場？合規門檻高到離譜。

• 但東南亞、中東、非洲、拉美？歐美公司看不上，中國公司正好扎根。

等這些市場的用戶習慣了中國的AI產品， 等這些市場的開發者基于中國模型做了生態，再回過頭來打歐美市場——就是"農村包圍城市"的終極形態。

第一艦隊：MiniMax——70%收入來自海外的"隱形冠軍"

2026年5月28日，一條消息震動AI圈：

MiniMax公布最新數據：年化收入突破3億美元，企業客戶半年增長5倍，全球用戶規模達到3億。

但最炸的數據是這個：

超過70%的收入，來自國際市場。

• 2022年初成立于上海，創始人閆俊杰

• 2026年1月9日在香港上市，IPO籌資規模創中國AI公司紀錄

• 上市以來股價累計漲幅超250%，總市值一度突破2800億港元

第一步：先做C端產品，建立用戶心智

海螺AI（Hailuo AI）—— MiniMax的C端旗艦產品，在東南亞、中東、拉美市場瘋狂增長。

核心邏輯：

• 歐美的AI助手收費貴（ChatGPT Plus $20/月）

• 海螺AI免費，或者極低價

• 功能不輸歐美產品，價格只有幾分之一

• 結果：3億全球用戶

第二步：再推API平臺，鎖定開發者

MiniMax的API定價策略，和DeepSeek一脈相承——就是便宜。

結果：企業客戶從20萬漲到100萬，只用了6個月。

第三步：多模態差異化

MiniMax不只是文本模型，它的圖像、視頻、音頻生成能力全部自研。

在海外市場，文本AI有ChatGPT，但多模態創作工具——這是MiniMax的差異化賽道。

第二艦隊：智譜AI——清華系的技術堡壘

2026年4月，《時代》周刊發布"全球十大最具影響力AI公司"，中國公司入選三家：

1. 字節跳動

   （豆包）

2. 阿里巴巴

   （通義千問）

3. 智譜AI

   （GLM）

注意：前兩家是互聯網巨頭，只有智譜是獨立大模型公司。

智譜的出海邏輯：技術輸出，不是產品輸出

和MiniMax先做C端產品不同，智譜的出海路徑是：

先把模型能力輸出給海外企業，讓它們基于GLM做本地化應用。

具體打法：

1. 2025年1月，智譜成為首家上市的中國大語言模型公司

• IPO籌資：5.58億美元

• 上市首日：股價大漲

2. 2025年2月，發布GLM-5，7440億參數

• 這是當時全球最大的開源模型之一

• 海外開發者可以直接下載、部署、二次開發

3. MaaS平臺（模型即服務）出海

• 智譜的MaaS平臺，2024年在中國市場市占率排名前五，且是唯一獨立大模型公司

• 這套模式正在復制到東南亞、中東

智譜的底牌：不需要西方芯片

2026年有報道指出：智譜的模型訓練，已部分基于國產算力（華為昇騰等）。

這意味著什么？

即使美國進一步限制芯片出口，智譜依然能跑。

這是中國AI公司的終極護城河。

第三艦隊：月之暗面（Moonshot AI）——90后創始人的全球化野心

創始人楊植麟，1992年出生，今年34歲。

他創立的月之暗面，估值峰值超過30億美元。

Kimi的出海實驗

月之暗面的核心產品Kimi，在國內以"超長上下文"著稱（支持200萬字上下文）。

但2025年開始，Kimi悄悄在日本、韓國、東南亞上線了國際版。

打法：

• 先在日本試水（文化接近，合規相對寬松）

• 再擴展到韓國和東南亞

• 最后考慮歐美市場

楊植麟的全球化邏輯：

“AI的終局是全球化競爭，只做中國市場，天花板太低。”

創始人李開復，1961年出生，今年65歲。

他是這個賽道里最年長的創始人，也是資源最豐富的之一。

零一萬物的出海策略：開源+全球化社區

李開復的選擇是：用開源建立全球化開發者社區。

Yi系列模型（Yi-34B、Yi-VL等）在Hugging Face上的下載量，是中國開源模型里最高的之一。

海外開發者用Yi模型做應用，他們就是零一萬物的"免費銷售團隊"。

第五艦隊：百川智能——醫療AI的垂直突圍

創始人王小川，前搜狗CEO。

百川智能的出海策略最聚焦：不做通用AI，做垂直領域AI。

選擇的方向：醫療AI。

為什么是醫療？

• 歐美醫療AI合規極嚴，短期進不去

• 但**"一帶一路"國家、東南亞、中東**——醫療AI需求巨大，合規相對寬松

• 百川的醫療大模型，正在這些市場悄悄落地

嚴格說，字節不是創業公司，但它的AI出海打法值得單獨說。

豆包的全球策略

字節的打法和創業公司完全不同：

它有TikTok的海外用戶基礎，可以直接在TikTok里嵌入AI功能。

這是其他中國AI公司做不到的。

2026年4月，字節入選《時代》“全球十大最具影響力AI公司”——

這是中國互聯網巨頭在AI時代的最好成績。

匯總：中國AI出海的"五條戰線"

公司

出海模式

核心市場

殺手锏

MiniMax

C端產品+API平臺

東南亞、中東、拉美

70%收入來自海外

智譜AI

模型輸出+MaaS平臺

東南亞、中東

清華系技術+國產算力

月之暗面

超長上下文C端產品

日本、韓國、東南亞

200萬字上下文

零一萬物

開源模型+開發者社區

全球（Hugging Face）

Yi系列開源模型

百川智能

垂直醫療AI

一帶一路國家、東南亞

醫療場景深耕

核心洞察：為什么"農村包圍城市"能成功？ 1. 歐美公司有人力成本劣勢

硅谷AI工程師的年薪，50-100萬美元。

中國AI工程師的年薪，5-20萬美元。

同樣的功能，中國公司的成本低3-5倍。這意味著：價格戰，中國公司永遠有優勢。

2. 歐美公司"看不起"新興市場

東南亞、中東、非洲、拉美——

這些市場的ARPU（每用戶平均收入）低， 歐美公司覺得"不值得做"。

但中國公司愿意做。

為什么？

因為在中國市場卷出來的公司，對"低ARPU、高規模"的商業模式極其熟練。

抖音、拼多多、Shein——都是這個邏輯。

AI出海，也是這個邏輯。

3. 開源是"農村包圍城市"的核武器

DeepSeek開源，MiniMax開源，零一萬物開源——

開源之后，全球開發者幫你做本地化。

你不需要自己進每個國家，開發者會幫你把產品適配到本地語言、本地場景。

這是閉源公司永遠做不到的。

風險：這條路能走通嗎？ 風險一：美國制裁升級

如果美國把AI模型也列入出口管制清單（類似芯片）， 中國AI公司的出海會受到嚴重沖擊。

應對之策：國產算力+算法優化，降低對英偉達的依賴。

風險二：數據合規

歐盟的GDPR、美國的隱私保護法——

中國AI公司出海，最大的坑不是技術，是合規。

應對之策：智譜、MiniMax都在搭建海外數據合規團隊，這是在交學費，但必須交。

風險三：品牌認知

在歐美市場，"中國AI"的品牌認知還是**“便宜但不可靠”**。

改變品牌認知，需要時間，需要標桿案例。

應對之策：先在新興市場建立成功案例，再用成功案例去敲歐美市場的大門。

結語：農村包圍城市的終局

DeepSeek讓全世界第一次認真對待中國AI。

但DeepSeek不是終點，是起點。

MiniMax在東南亞、中東、拉美瘋狂增長， 智譜在用清華系技術輸出到一帶一路國家， 月之暗面在用超長上下文打開日韓市場， 零一萬物在用開源建立全球化開發者社區， 百川智能在用醫療AI悄悄落地新興市場。

五年后再看——

當歐美用戶發現自己的AI助手、公司的AI工具、開發者的AI底座，全是中國公司的產品的時候，

他們才會意識到：

“農村包圍城市”，不是一句戰略口號。 是一種已經發生的現實。

你覺得中國AI公司能靠"農村包圍城市"打進歐美市場嗎？

A. 能，價格優勢+開源生態，歐美公司擋不住B. 不能，合規和品牌認知是跨越不了的坎C. 不一定打進歐美，但新興市場足夠大了D. 我更關心中國AI什么時候能追上美國

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下期預告

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