來源：市場資訊

（來源：診鎖界）

編輯：北玄

封面來源：小紅書

4年前，瑞爾集團登陸港交所，成為了第一個在港股IPO的連鎖牙科機構。

根據當年的財報數據，瑞爾集團全職醫生的平均薪資為128.79萬元，其內部工作人員曾在社交媒體上表示，最高薪資能到達600~700萬元年薪。

在過去，干兩年牙醫就能買房提車的故事并不是都市傳說，而是身邊發生的真實故事。

也是同一年，國務院常務會議正式宣布“種植牙納入集采范圍”，口腔科的造富神話開始走下神壇。

如今，在二三線城市的街邊診所，曾經動輒上萬的種植牙價格已經被卷到了2000元左右。

低價從何而來？

2015年第四次全國口腔健康流行病學調查數據顯示，中國成年人（35歲至74歲）缺牙率達到了56.9%，其中64-74歲組缺牙率高達81.7%。

隨著社會老齡化程度加深，中國65歲以上人口占比從2015年的10.5%躍升至2024年的15.6%，缺牙人口數量也同步攀升。

缺牙并不僅僅是一個美觀上的問題，它還影響著人的消化系統、營養攝入、心腦血管和內分泌系統的健康。

牙齒的首要功能是研磨食物幫助消化，長期缺牙后，未經充分咀嚼的食物直接進入胃腸道，會加重胃腸的消化負擔，引起消化不良，胃痛等問題。

這導致了長期缺牙患者傾向于攝入軟爛，高碳水的食物，造成飲食結構的失衡，增加心血管、內分泌等疾病的風險。

而種植牙能夠有效提高缺牙患者的生活質量，上海某養老院統計顯示，種植牙修復后老年人日均進食熱量提升40%，營養不良發生率下降25%。

但在種植材料進入集采之前，單顆種植牙的成本在五位數以上，能夠負擔起治療費用的患者僅在少數。

僅種植體，高端歐美品牌士卓曼和諾保科的種植體價格在集采前需要5000元左右，進入集采后，種植體的價格來到了1300~1800元區間，降價幅度超過64%。

諾保科種植體產品圖

2022年出臺的《國家醫療保障局關于開展口腔種植醫療服務收費和耗材價格專項治理的通知》，不僅僅是讓種植材料進入集采，還對醫療服務收費做出了規定：三級公立醫院種植牙醫療服務部分的價格調控目標確定為4500元，根據城市經濟發達程度，上浮不超過20%。

在政策落地后，公立醫院中的種植牙收費變得公開透明：種植體+牙冠+醫療服務費（不超過4500元）。

根據這張網友分享的結算告知單，可以看到種植牙一期手術所有收費明細，種植體價格為1350元，種植體植入手術費用是1700元。

如今在一家公立醫院種植牙齒，全流程收費在6000元到8000元之間（不包括植骨等額外手術操作費用，且不同城市價格存在差距）。

對于許多通過和價格和公立醫院進行競爭的民營機構來說，他們只能跟隨公立醫院降價。

在激烈的競爭下，如今在街邊的一些私立連鎖牙科診所里，一顆種植牙的價格甚至可以低至2000元左右。

大眾點評套餐，實際還有議價空間。

低價一方面來自于他們提供的種植體選項比公立醫院更多。

在一些公立醫院中，可選擇的種植體只有最高端的士卓曼和諾保科，而在私立連鎖機構里，還可以選擇更加便宜的奧齒泰、登騰（集采后價格約為770元左右）等韓國品牌。

此外，雖然很多私立機構的薪資高于公立醫院，但工作強度也高了很多。

醫生在公立醫院能夠準時上下班，周末雙休，保證正常的五險一金，但許多私立機構都是單休，上下班時間也是彈性的。

私立機構醫生的高收入，是通過以量換價達成的。

此外，公立醫院和私立診所的運營成本存在差距。

在杭州的私立診所和公立醫院均就診過的小L告訴我們，公立醫院的流程對比私立診所更加嚴格，比如最簡單的洗牙，公立醫院需要你提供六個月內的血常規、凝血功能、血糖、感染性指標全套的檢驗報告，但多數私立機構并不需要。

公立口腔醫院的潔牙門診預約提示

至于更加復雜的種植牙手術，她就診的公立醫院在手術室中進行，并且嚴格遵守無菌標準，這些條件和環境，在很多私立診所中并不能滿足。

醫院手術室的建設、CBCT等檢查設備的資金投入，是許多低端民營機構難以負擔的。

為什么一顆種植牙在公立醫院需要六七千，但在有些私立診所卻能做到兩千塊錢的價格，這背后是獲客困難導致的激進引流策略，也是醫生的高強度工作，服務質量的下降，以及極致壓縮的利潤空間。

集采過后，進入行業洗牌

在集采前，口腔行業的暴利吸引了大量資本入局。

2015年到2021年是口腔行業的高速增長期，這幾年里，大量口腔機構完成了連鎖化，所有資本都急著投出下一個通策醫療。

三年時間股價10倍的通策醫療

2021年僅上半年就有9起融資事件，總金額近30億，瑞爾齒科和美維口腔融資額均超10億。

這幾年，口腔診所迅速開遍了城市的大街小巷。

2025年初，在全國擁有幾十家門店的福斯曼口腔突然關閉了所有門店。

當時正值春節，許多患者是在年后才發現聯系不上客服，門店也人去樓空，已經預付的治療費得不到退還，更重要的是，很多患者的正畸流程只進行到一半，后續的治療無人接管。

福斯曼口腔成立于2020年，是一家主打正畸的民營口腔機構。

這家機構的老板并非出身于口腔行業，他的上一份創業項目來自于另一個“跑路”重災區——連鎖健身房。

福斯曼口腔在剛剛成立之時就靠著低價、優質醫生和大量的營銷推廣吸引了許多客戶前來就診。

然而這樣的運營策略需要相當大的資金投入來支撐，在福斯曼口腔后續發出的聲明中，正是一筆原來約定注資的資金沒有到位，引起了資金鏈的斷裂，導致了倒閉關門的結果。

福斯曼口腔只是所有被口腔行業盈利能力吸引跑步進場資本的一個縮影。

2022年提出并在未來幾年逐步落地的集采政策，刺破了這場急劇膨脹的資本泡沫，民營連鎖機構陷入了倒閉潮，僅2025上半年注銷的牙科企業就有幾千家。

口腔行業作為一個非標行業，它不能通過流水線式的大規模復制來生產，其核心價值在于醫生的經驗和能力，所以它的人力成本很高，往往占據總成本的一半以上。

優秀且有影響力的口腔科醫生，就是醫療機構最好的金字招牌，他同時擔任著銷冠、醫生、管理者的多重角色。

一名優秀執業醫生的平均培養時間遠高于其他大多數行業的人才培養時間，33歲的智元機器人CEO彭志輝在沖擊港股IPO，33歲的口腔科醫生可能剛評上主治。

高昂的時間成本，使得真正優秀的牙醫十分稀缺。

民營機構想要和公立醫院競爭客源，只有兩條路徑可選，一是花重金聘請公立醫院的頭部醫生，二是花錢投流、做營銷和推廣，用低價引流。

對于很多民營機構來說，一個客戶的獲客成本可能就在大幾百起步的水平，而在一個客戶身上獲取的利潤，刨除材料和醫生的人力成本，甚至有可能無法覆蓋營銷支出。

而實行集采政策后，公立醫院的治療價格降低，民營機構只能被迫跟隨降低價格，這使得越來越多的機構陷入資金流困難，甚至倒閉的困境。

雖然機構的接連倒閉使得不少患者陷入糾紛，福斯曼口腔的維權官司至今也仍在進行中，但對于整個行業來說，這更像是一場踢出毒瘤帶來的陣痛。

集采對于口腔行業的影響并不完全負面，一方面它確實降低了醫療機構和材料供應商的利潤，但同時，大幅降低的種植牙價格使得越來越多的患者走進醫院就診。

全國種植體年消耗量從2022年的600萬顆增到2024年的1000萬顆，根據口腔行業龍頭通策醫療2025年報也可以看到，雖然種植單顆牙的成本下降了，但種植的總成本并沒有下降，這意味著機構的種植量正在增長。

當所有不合規、資金流存在問題的機構被清理出場，留下的將是真正能夠給患者帶來健康保障的醫療機構。

在一些歐美發達國家，每個人一生下來就有他專屬的牙科醫生，他們從小就養成了定期看牙的習慣。

韓國每萬人種植牙數量高達500~600顆，在種植牙進入集采前，中國每萬人種植牙的滲透率僅有28顆左右，這之間有幾十倍的差距。

不管從治療的滲透率，還是從預防的角度看，中國口腔行業市場需求真實且長期存在。

但口腔醫療是一個慢生意，一個優秀牙醫的培養周期往往十年起步，機構在患者之中的口碑，也需要長時間的積累，它無法靠補貼、營銷和融資快速擴張。

集采真正改變的，也許并不只是價格。

它刺破了口腔行業過去對于“暴利”的想象，讓這個行業從“關注流量”重新回歸醫療的本質。

當那些依賴高杠桿擴張、低價營銷和資本輸血的機構被淘汰之后，留下的將是一個更加健康的行業生態，那里只有真正尊重專業，敬畏時間的行業深耕者。