嘿，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？

中國(guó)外貿(mào)人同印度做生意的時(shí)候，竟然能把“老賴(lài)”治得服服帖帖，堪稱(chēng)令人拍案叫絕的“反殺”！

這到底是怎么回事兒呢？

以前一提到印度做生意，許多做外貿(mào)的中國(guó)人都會(huì)頭疼。

那地方，人多，做生意嘛，就總想著占點(diǎn)小便宜。

跟誰(shuí)做生意都一樣，不管是強(qiáng)國(guó)還是我們中國(guó)，都有自己的一套“套路”。

本質(zhì)上就是“能撈一把是一把”，不管是否客戶(hù)關(guān)系、長(zhǎng)期合作，只要能夠得到利益就滿足。

因此，印度這個(gè)“三哥”成了很多外貿(mào)人心里的“麻煩貨”。

可現(xiàn)在呢？

情況大變樣了！

不知從何時(shí)起，中國(guó)外貿(mào)人同“三哥”做生意不僅沒(méi)有煩惱，反而像提款機(jī)里的錢(qián)一樣來(lái)得順暢。

這怎么可能呢？

印度的商業(yè)環(huán)境原名在外，只有一個(gè)字“險(xiǎn)”。

那邊做生意的人最慣用的就是拖欠貨款，拖到后來(lái)竟然反過(guò)來(lái)告你一狀。

一套套路下來(lái)，真是讓人防不勝防。

以義烏小商家為例，接到一個(gè)印度大單子，并收齊了定金。

誰(shuí)知道貨都做好了，印度那邊突然就“人間蒸發(fā)”了。

商家看著一倉(cāng)庫(kù)的貨，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

不久又有一個(gè)唱雙簧的，說(shuō)是成本價(jià)的一半就可以買(mǎi)走了這票貨。

還有更絕的，上來(lái)就“白嫖”。

先說(shuō)要多少貨，然后要求免費(fèi)寄樣品，樣品損壞后，直接以貨不要了、樣品不退為由拒收。

你說(shuō)氣不氣人？

那么，為什么還要和他們做生意呢？這就相當(dāng)于往火坑里跳一樣。

實(shí)際上，我們中國(guó)的外貿(mào)人早已掌握了“三哥”的把戲，發(fā)明出了兩套“組合拳”，招招制敵！

第一招，就是“先收全款，后發(fā)貨”。

這可是專(zhuān)門(mén)針對(duì)“三哥”的！

按照通常情況，對(duì)信譽(yù)良好的客戶(hù)給予定金之后再進(jìn)行發(fā)貨。

可“三哥”不一樣，他們習(xí)慣了不給錢(qián)就拿貨。

這時(shí)許多“三哥”便接受了這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為我們瞧不起他們。

這時(shí)候，就輪到咱們的“神操作”了。

咱們會(huì)把貨物的單價(jià)悄悄提高個(gè)四倍！

然后對(duì)三哥說(shuō)你不全款也可以，但首付要先交30%！

你想想，原來(lái)100塊的貨，報(bào)價(jià)400，30%就是120。

這筆首付款一到手，咱們就已經(jīng)比原來(lái)多賺了20塊！

剩下的尾款，就算“三哥”不給，咱們也不虧。

除了這一招之外，中國(guó)外貿(mào)人還有“第二招”，就是錢(qián)清貨全、硬核拆解。

有位印度人去義烏買(mǎi)鞋，2000雙，只付了30%定金。

按“三哥”的尿性，剩下的錢(qián)肯定打水漂。

可咱們這邊不慌，按時(shí)把貨發(fā)出去了。

結(jié)果，“三哥”打開(kāi)一看，傻眼了！

不是2000雙，而是2000只，而且全！

是！

右！

腳！

“三哥”氣壞了，打電話來(lái)質(zhì)問(wèn)。

淡定的回復(fù)道：“左腳的鞋正在加班加點(diǎn)為你做。你付了30%的定金，我發(fā)了50%的貨，你沒(méi)有吃虧?！?/p>

這下，“三哥”徹底沒(méi)轍了。

不付尾款，他總不能穿著一只鞋出門(mén)吧？

最后，只能乖乖地把錢(qián)全付了。

要說(shuō)這招玩得最狠的，還得是比亞迪。

印度買(mǎi)1000輛電動(dòng)車(chē)公交客車(chē)，每輛200萬(wàn)元，總價(jià)款為20億元。

一開(kāi)始，“三哥”也想只付10%的首付。

比亞迪直接拒絕：“沒(méi)得商量，全款才發(fā)貨！”

三哥軟磨硬泡，最后才商定先交50%，用人民幣結(jié)算，發(fā)車(chē)！

“三哥”高興壞了，覺(jué)得占了大便宜。

可車(chē)到了印度，他們發(fā)現(xiàn)——車(chē)體有了，電池沒(méi)安！

比亞迪說(shuō)：“別急，電池正在給你造，再發(fā)20%。”

“三哥”沒(méi)辦法，又乖乖地發(fā)了20%。

拿到電池裝上，以為萬(wàn)事大吉。

車(chē)輛啟動(dòng)不了，儀表盤(pán)上就顯示三個(gè)大字“未激活”

比亞迪通過(guò)衛(wèi)星和車(chē)聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了遠(yuǎn)程鎖定，如果不付款，就無(wú)法解鎖！

“三哥”被徹底的給忽悠住了，從來(lái)都坑人，今天卻被“玩”得半死不活。

最后在1000輛大巴長(zhǎng)期閑置的壓力之下，他不得不把20億人民幣一分不少的打給了它。

但是他們那種100%賴(lài)賬的行為，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種“極致的誠(chéng)信”，是吧？

說(shuō)起來(lái)，我們中國(guó)做生意這件事就是“道高一尺，魔高一丈”。

跟“三哥”玩謀略，他們還真有點(diǎn)嫩！