廣西
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
有一個工廠老板對我今天分享的話題感興趣，但因為今天來不了現場，昨天提前來酒店找我，和我聊了聊。
我們圍繞提綱里的六個點，前后聊了差不多兩個小時。
他對前三點非常好奇，一開始就問，當年在還沒有訂單、沒有團隊、沒有資源的 SOHO 起步階段，到底是怎么做到這些事的。
- 去哪里精準找到同等品質但價格更低的工廠？
- 如何在一兩天內完成和二十家工廠的面談？
- 如何讓那些本身有成熟外貿團隊、外貿做得很好的工廠，愿意配合一個當時還沒有多少籌碼的 SOHO？
我就給他比較詳細地說了具體操作。
他聽完后說，我讓他感覺自己像個懶惰的笨蛋，走了很多彎路，也花了很多冤枉錢。
他甚至說，如果我愿意把今晚聊的內容進一步展開，專門講一場“如何搭建供應鏈”的課，他愿意為今晚這些內容付七萬塊。
我告訴他，我聊的東西連 PPT 都沒有，未來大概率也不會去開這樣的課。但沒準兒明天有培訓公司在現場聽了，他們會去搞個閉門高端課程，會拿這些東西賣錢。
這些東西未必能入得了有錢有團隊有資源的人的法眼。但如果你現在一無所有，又想讓質量比較高的工廠配合你開發客戶，那還是可以落地的。
這個老板覺得有用，是因為他曾經和我處在相似的位置，面臨過類似的問題。
只不過，在解決問題的過程中，我們走了不同的路。
他用貸款去解決，我用腦子去解決。
所以，當他聽到我的路徑之后，才會有一種“原來這件事本來可以不用這么貴”的感慨。
但我也很清楚，很多人聽完之后，依然只是聽完了。
我在寫《一個人的外貿江湖》系列的書里，只是重點寫了如何開發客戶，如何維護和客戶的關系，但是，并沒有去寫如何搭建供應鏈。
如果寫這一部分，應該比開發客戶更精彩，因為和中國人打交道的難度是要大于老外的。（《一個人的外貿江湖》全集123）
所以，很多東西都是講緣分的。
如果不是這個月那個自薦嘉賓要分享搭建供應鏈，而我覺得他分享的不達標，估計我也不會有去聊這個話題的打算。
下午見啦！
5.31，Club線下聚會，上海見。
第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬訂單，她是怎么做到的？
第二位分享嘉賓：質量高價格低的工廠一般都在這些地方
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