山東
前幾天去萬客來看衣服，有位大姨拿著一件黑色條紋的短袖問我多少錢一件，是50塊錢還是5塊錢。
我仔細看了看標簽上的小數點，告訴她這件短袖確定是5塊錢，于是她跟同行的同樣穿著保潔服的另一位大姨說，這個可以買。
萬客來有些衣服的價格比拼多多還便宜，出口結賬的地方甚至還有價格個位數的短袖，就是家里奶奶輩分的長輩夏天穿的那種白底黑點或者圖案很花的短袖。
過去5年這條街上我原來買衣服的三家店全部關門倒閉了，反倒是這個萬客來一直都有顧客，業務范圍也越來越多元化：
開始的時候賣衣服賣包，接著又賣紙巾濕巾等日用品，現在有了日用百貨專區、嬰幼兒專區，連零食也賣，模式跟好想來很像，品牌產品引流、雜牌賺錢。
這里一碗米線的錢能買一件短袖，我溜達一圈好像沒有看到價格超過100的衣服，鞋子也便宜得很，款式還很新穎。
每次在這里我都會想到我們的供應鏈、中國制造，讓生存成本可以降到很低很低。
當然對品質有要求的人另說，這些人群也不是萬客來的目標顧客；但是對低收入群體來說，萬客來這類超市的存在，能讓他們以很低的成本維持基本的體面。
就拿女生用的包來說，這里有很多大大小小款式不一樣的包，幾十塊錢就能買一個；這個價格不能要求質感、身份標識等功能，但是出門裝個東西足夠用，年半載用壞了也就幾十塊錢而已。
上一次感嘆強大的中國制造也是因為包。
小姐妹背了一個花色豆腐塊包，又好看又板正，看得我想要鏈接，她跟我說這是直播間買的才幾十塊錢。
現在的行情已經是幾十塊錢就能買到性價比很高的包了。
在拼多多搜女包，按銷量排名，排名靠前的女包價格在50塊錢左右，價格最低的只有24塊錢。
根據統計數據，2025年全年限額以上單位商品零售額中，服裝、鞋帽、針紡織品類零售額比上年增長3.2%；但是從A股服裝上市企業的業績看，情況似乎并不比社零總額公布的更好。
“同花順iFinD”共統計了41家服裝上市企業，它們的總營收比2024年同比減少了56個億；但是如前所述，限額以上單位這個品類的零售額是增長的，再結合前面萬客來這類店鋪的商業模式，我們是否可以認為：
社會層面很多人都在更省錢更節約，服裝消費從追求品牌轉為低價無品牌。
背幾十塊錢的包、穿幾十塊錢的衣服出門也不會覺得沒面子，正所謂無欲則剛，反正社會上也沒什么在乎的東西了，根本不在乎別人怎么看；經濟基礎決定上層建筑，口袋里的人民幣迫使大家做出回歸實用性的選擇。
原來花上百塊錢買個短袖的人，現在可能已經去萬客來了，品牌企業的市場被小品牌分走了很多。
如下表所示，41家服裝上市公司中2025年凈利潤虧損的有11家，原來經常買衣服的美邦服飾和紅豆股份已經連年虧損；除非不買衣服，那么，原來買美邦的人現在去哪里了呢？
凈利潤虧損的企業日子不好過，凈利潤不到1個億的企業，日子并沒有更好。
如下表所示，那些凈利潤幾百幾千萬的企業，打個折扣默認它們沒賺錢；凈利潤超過5000萬的企業，營收增長快的幾乎沒有。
服裝、鞋帽、針紡織品類零售額比上年增長3.2%，增長到哪里去了呢？
業績增長的企業總是相似的，但是業績不好的企業又各有各的不同。
如下表所示，剩下的凈利潤超過1億的服裝上市企業，也并沒有出彩的。
①海瀾之家營收超過200億，且2025年營收增長了7個億，但是凈利潤下滑；
②歌力思凈利潤增長了5個億，但是它2024年虧損，且2025年營收下滑了2個億，就不是那種業績正常增長的情況。
③森馬營收增長了5個億，但是凈利潤下滑了2.5個億。
最后需要說明的是，一些高消費的人還是在高消費，只是分化更明顯了。
我理解不了花幾萬塊錢買一件短袖的消費心理，后來就發現如果你不看他賺錢的難易程度，是無法理解人和人消費觀念的差距的。
比如說農民種地非常辛苦，投入產出比很低，賺錢非常難，他們舍不得花錢買那么貴的衣服，當然也沒錢買；
但是如果一個人手里掌握資源，賺錢很容易，錢來得又輕松又快，那么他花錢的時候就會很舍得。
大家對錢的概念不一樣，是因為大家對賺錢難易程度的概念不一樣，而賺錢難易程度的區別，通常是社會層級的區別，區別可能來自于出身、手里掌握的資源、職業等等。
但是賺錢容易的人畢竟是少數，而且目前越來越多的人賺錢越來越難，花錢越來越不舍得，這是消費刺激不動的主要原因吧。
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