廣東
舊房翻新需求爆發，你家老房該動一動了
國內有著數量眾多的住宅, 其房齡已經超過了15年, 廚衛出現滲漏、墻面發生老化、管線變得陳舊, 這些問題正變得越來越普遍。到了2026年, 僅僅是長三角地區, 便有超過200萬套老舊房屋被列入到翻新計劃當中, 銀行所提供的專項補貼資金超過了50億元, 居民翻新一套兩居室平均能夠拿到8000元補貼。這些有著實際資金投入的政策, 直接拉動了防水、管材、瓷磚等品類的需求。相較于新房項目回款動不動就拖延半年, 舊改工程平均45天就能夠結款, 現金流更為穩當, 不少經銷商已經將舊改當作主營業務來開展了。
適老化改造，銀發族撐起百億市場
60歲以上人口在中國已突破3.2億, 適老化改造可不是概念了。去年上海之靜安區完成了1.2萬戶老人家庭的改造, 防滑地板、安全扶手以及可調節馬桶椅成了標配產品。這類項目對于材料要求相當高, 防滑系數得在0.6以上, 環保等級必得達到E0級, 普通建材根本入不了門檻。因技術要求高且供應商相對較少, 適老化產品的毛利率比普通建材高出15%至20%, 并且口碑傳播快, 一個小區改造完成后, 隔壁樓的老人全跑來詢問。
消費邏輯變了，用戶不再只看價格
當下在上海虹口區, 有一位業主對五十平米的老房子進行翻新, 他用了三天時間去比較六家裝修公司, 最終選擇的是報價處于中等水平, 然而卻能提供免費滲漏檢測以及五年質保服務的服務商。這樣的一種轉變極具典型性, 那就是用戶更加側重于方案設計、施工質量還有售后保障, 而非僅僅單純地去比較瓷磚每平米便宜了幾塊錢。線上咨詢、線下體驗、同城服務所構成的模式愈發受到歡迎, 在杭州, 有一家建材店推出舊改套餐之后, 在三個月的時間里, 線上咨詢量增長了三倍, 線下體驗店在周末出現了排隊的情況。
廚衛翻新，最賺錢的細分賽道
廚房以及衛生間, 是舊改之中較為突出的痛點所在, 同時也是具備潛力的利潤增長點。有著這樣一種情況, 廚衛翻新項目的平均客單價為2.8萬元, 相比全屋翻新而言價格更低, 然而其利潤率卻較高, 究其原因在于工序較為集中, 并且材料用量能夠得到有效控制。在廣州有某一建材品牌, 它是面向珠三角舊改市場的, 推出為期48小時的廚衛翻新服務, 從進行精準診斷, 到開展精心設計, 再到實施精確施工，全程都保持著高度的透明化, 去年在佛山的一個老小區便成功簽下了300單。在這些客戶當中, 有70%的客戶會將該服務推薦給鄰居, 整體復購率雖低, 但是轉介紹率卻極高, 時常有源自一個小區就能帶動十幾單生意的情況出現。
門窗更換，節能隔音是剛需
廢舊的門窗, 其密封性欠佳, 保溫功能不足, 致使冬天時會出現漏風的情況, 夏天又會耗費較多電量。南京鼓樓區有一位業主, 將整套的斷橋鋁門窗進行更換之后, 冬季的取暖費用下降了百分之三十, 僅僅半年的時間便收回了成本。在2026年, 各地方老舊小區改造專項里, 門窗更換補貼最高能夠達到單戶2000元。此類工程需要上門進行測量, 還要定制生產, 具備本地化服務能力的商家, 優勢是非常顯著的。成都有一家門窗廠專門致力于舊改市場, 雇傭了30名本地的安裝師傅, 能夠做到在48小時之內給予響應, 7天之內完成工程, 去年的業務量增長了65%。
墻面煥新，環保涂料成新寵
老舊墻面存在起皮、發霉的普遍問題, 全屋鏟墻重新做成本高, 再者工期長。北京有一家公司推出了“免鏟墻”涂刷服務。這項服務通過用高附著力底漆直接覆蓋舊墻面來實現, 其單價低, 工期短。于一個臥室而言一天便可完成, 去年在北京老小區做了2000多單。這類業務需要環保性能過硬的產品予以支持, 零甲醛、耐擦洗的涂料最為受歡迎。用戶涂完之后會自發地拍照發朋友圈, 一家社區店的轉介紹率能夠達到40%。
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