獨(dú)立 稀缺 穿透

傳遞產(chǎn)業(yè)溫度，打通信任鏈路！

作者：行者

編輯：張戈

風(fēng)品：可樂

來源：銠財——銠財研究院

越是洗牌期，越是修心時。

在算法主導(dǎo)、信息爆炸的時代，寫信已成為一種“奢侈”的溝通方式。然而，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東卻以一封封親筆信，將溫度注入商業(yè)合作的底層邏輯，用一種最樸素方式重塑廠商信任基石。

5月13日，吳向東在個人第十五場大型直播中，正式發(fā)布新書《300天的心流——大珍人信札》。書中收錄他過去300天寫給聯(lián)盟商的31封親筆信，記錄了萬商聯(lián)盟從萌芽到壯大的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，承載與合作伙伴的真實(shí)情感。該場直播，其個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”吸引超152萬人觀看，點(diǎn)贊破202萬，最高在線人數(shù)超4萬，成為行業(yè)現(xiàn)象級事件。

回望一年前，吳向東在遵義舉辦首場萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇時，臺下僅200余位將信將疑的客戶。而今，萬商聯(lián)盟已舉辦98場論壇，累計參會超1.4萬人次，簽約聯(lián)盟商達(dá)4300多家，大珍·珍酒上市不到300天回款突破10億元，穩(wěn)居中高檔白酒新品銷量榜首。

01

“快”字破局

用創(chuàng)新跑贏市場

LAOCAI

直播中，吳向東提起過去一年的狀態(tài)，第一個提到的關(guān)鍵詞是“快”。

“快”字，首先體現(xiàn)在節(jié)奏上。截至直播前舉辦的97場論壇，吳向東講了92場，累計演講時長超300小時，舉行了14場大型直播，寫了31封親筆信，行程超5萬里，幾乎每天中午和晚上都有接待，所有努力都是希望能讓更多客戶看見企業(yè)的潛力和價值。

用吳向東的話說，“忙起來穿衣服就可以感受到，原本穿襯衣，一下就穿冬天的衣服，冬天的衣服沒穿多久又回到了夏天”。

“快”字，體現(xiàn)在萬商聯(lián)盟飛速成長上。僅一年，聯(lián)盟便實(shí)現(xiàn)論壇場數(shù)、參會人數(shù)、簽約商家以及回款規(guī)模的多重突破，成為時下白酒業(yè)最受關(guān)注的商業(yè)模式之一，被人民網(wǎng)評為“2025國民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

不僅有量，更有質(zhì)。一方面，大珍與萬商聯(lián)盟形成了超級鏈接、超級產(chǎn)品、超級渠道、超級傳播、超級組織、超級品牌、超級體驗(yàn)的“七個超級”系統(tǒng)性創(chuàng)新；另一面，廠商關(guān)系發(fā)生了根本質(zhì)變，從利益共同體升維至價值共同體。

“快”字，還體現(xiàn)在影響力持續(xù)攀升上。吳向東2025年7月開始打造個人視頻號，不到一年時間發(fā)布190多條短視頻，總播放量超9.2億，單條最高播放量過億。14場大型直播累計觀看超6000萬，點(diǎn)贊超5000萬。

5月12日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2026年4月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，吳向東憑借個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”影響力登頂榜首。這也是繼去年11月以來，吳向東連續(xù)6個月位居榜單第一。

《300天的心流——大珍人信札》的發(fā)布，讓上述影響力又增添幾分穿透性。該書15萬字，不僅收錄吳向東親筆信，還有聯(lián)盟商實(shí)戰(zhàn)案例、一線業(yè)務(wù)員日記和媒體觀察等，并由宋書玉、馬勇、秦書堯三位行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)作序，余華、阿來、徐則臣、李洱等文學(xué)名家推薦。

天下武功唯快不破，風(fēng)起云涌的商場也是同理。“快”的本質(zhì)是信任穿透力，尤其在行業(yè)低谷期，珍酒李渡沒有選擇保守收縮，而是以高頻、高密度的溝通與行動擊破迷霧，迅速建立起廠商間的深度信任，走出一條從利益共同體到價值共同體的發(fā)展新路。

正如吳向東所言：“現(xiàn)在這個時代最貴的不是流量，而是互相的信任。”珍酒李渡用“快”證明：真正的速度，是讓信任跑得比市場更快。簡言之，珍酒李渡的“快”，不止于節(jié)奏的加速，更是戰(zhàn)略、模式與信任體系的全面躍遷。

02

用深度和溫度哲學(xué)

重構(gòu)酒業(yè)生態(tài)

LAOCAI

全面躍遷，除了爆發(fā)力，還要有持續(xù)性，這就要提到珍酒李渡的深度和溫度打法，即構(gòu)建一個廠商共生、產(chǎn)消共情的信任新生態(tài)。

放眼當(dāng)下，算法主導(dǎo)、短平快打法逐漸成為營銷主態(tài)，白酒行業(yè)正陷入三重信任困境：

一是精準(zhǔn)推送，營銷陷入“短視化”陷阱。算法固然可以給消費(fèi)者推送符合胃口的產(chǎn)品，但往往是基于價格、包裝風(fēng)格、購買場景的淺層匹配，而非對白酒品質(zhì)、工藝、文化的深度解讀，甚至為了追求轉(zhuǎn)化率，商家不惜制造噱頭概念，最終透支整個行業(yè)信任力。

二是效率至上的追求，影響白酒品質(zhì)體驗(yàn)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)為提高產(chǎn)量縮短釀造周期，一些廠商用勾兌替代傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵；流通環(huán)節(jié)為加快庫存周轉(zhuǎn)，廠家向經(jīng)銷商壓貨，后者又轉(zhuǎn)嫁給終端，渠道庫存壓力陡增。消費(fèi)者喝不到好酒，渠道利益得不到保障。

三是信任傳導(dǎo)式崩塌。裂痕從產(chǎn)品層面延伸到渠道層面，再到整個行業(yè)生態(tài)，消費(fèi)者購買變得愈發(fā)謹(jǐn)慎，繼而反向傳導(dǎo)至上游生產(chǎn)端，行業(yè)發(fā)展陷入“惡性循環(huán)”。

基于此，珍酒李渡打出深度、溫度兩張破局王牌，在算法的精準(zhǔn)與人性的真誠間找到平衡，在效率追求與品質(zhì)堅(jiān)守間找到契合點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)渠道生態(tài)的系統(tǒng)重構(gòu)：

一是深度構(gòu)建互信，重構(gòu)廠商共生關(guān)系。以萬商聯(lián)盟為例，珍酒李渡設(shè)計了賣酒差價、股票受益權(quán)、經(jīng)銷權(quán)可傳承等多重收益體系，直擊經(jīng)銷商利潤低、不穩(wěn)定痛點(diǎn)；以全控價規(guī)則從根源解決行業(yè)亂價難題，大珍也是市場除茅臺外，少有能順價銷售的產(chǎn)品。截至2026年5月，珍酒李渡股票經(jīng)濟(jì)受益權(quán)已覆蓋2746位聯(lián)盟商。

毫不夸張地說，萬商聯(lián)盟建立了一條短鏈直管、利益共享的長期銷售體系。一如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在《300天的心流——大珍人信札》序言中所評：利益共同體是基礎(chǔ)，價值共同體是目標(biāo)，文化共同體是關(guān)鍵，信用共同體是支柱。

二是傳遞產(chǎn)業(yè)溫度，打通產(chǎn)消信任鏈路。首先，主打透明化可感知傳播。作為白酒圈“勞模”，吳向東通過企業(yè)家IP打造，用實(shí)干家的坦誠、韌性傳遞信心，讓合作伙伴感到踏實(shí)，讓消費(fèi)者看到品牌溫度。

珍酒李渡的實(shí)踐證明，真正的脫困增長從來不是價格戰(zhàn)或營銷噱頭，而是信任的積累和以心交心的溫度，這份深度共情是綁牢合作伙伴、打動消費(fèi)者的根本壁壘。

站在一周年新起點(diǎn)，吳向東為萬商聯(lián)盟明確長期發(fā)展路徑。未來一年，計劃新增4000家優(yōu)質(zhì)大珍聯(lián)盟商、10000家珍十五聯(lián)盟商，夯實(shí)全國渠道底盤；成立早酒俱樂部，挖掘傳統(tǒng)早酒文化激活銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，打造牛市超級啤酒俱樂部，拓寬消費(fèi)場景；吳向東個人IP將繼續(xù)賦能行業(yè)發(fā)展、地方文旅、聯(lián)盟商IP打造，構(gòu)建立體傳播體系。

可以預(yù)見，隨著萬商聯(lián)盟廠商信任的持續(xù)深入，渠道寬度的不斷拓展，消費(fèi)者心智的持續(xù)占領(lǐng)，珍酒李渡穿越周期的能量將不斷積蓄，效果將持續(xù)釋放。