江蘇
/記得星標我/
比大部分人早一步看見未來
近兩年，在政企數智化市場，有一個現象讓很多業內人都覺得無奈——很多項目招標結束后，總會出現未中標方向監管部門投訴的情況，而且投訴方往往是另外兩家運營商之一。有時候一個項目會因為反復投訴，拖上幾個月甚至半年都無法正常開工。
這種現象背后，其實暴露了兩個深層次的問題：
第一個是運營商自身的招投標工作做得不夠扎實。很多時候投標文件存在各種漏洞，流程上也有不規范的地方，很容易被競爭對手抓住把柄。這也說明整個行業的招投標管理還有很大的提升空間。
第二個問題更值得警惕。三大運營商之間的競爭關系，已經從傳統的個人通信市場，全面延伸到了新興的政企數智化市場。過去大家在手機號、寬帶這些業務上爭得你死我活，現在又把這種敵對狀態帶到了算力、云服務、行業解決方案這些新領域。
有意思的是，只要三大運營商以聯合體的形式參與投標，中標之后基本不會出現相互投訴的情況。大家分工明確，各司其職，項目推進往往都比較順利。這其實已經給出了一個明確的信號，合作比爭斗更有效率。
基于這兩個現象，我認為，今天，三大運營商應該多合作，少拆臺。
今天的政企數智化項目，規模越來越大，復雜度越來越高，很少有哪一家運營商能夠獨立包攬所有環節。
就拿算力資源來說，三大運營商的布局各有側重。有的在東部經濟發達地區布局了更多的邊緣算力節點，有的在中西部建設了大型的智算中心，有的在通用算力上有規模優勢，有的在特定行業的算力服務上積累了更多經驗。如果能夠實現資源的互通和共享，不僅可以提高整體的算力利用率，還能為客戶提供更靈活、更全面的服務。
除了算力資源，在方案能力、交付能力、執行能力、運維能力、安全能力這些方面，三大運營商也都有各自的長處。有的運營商在政務領域的解決方案做得比較成熟，有的在工業互聯網領域有更多的落地案例，有的在全國范圍內的交付和運維網絡更完善。
如果大家能夠放下成見，探索更多的合作模式，就可以形成優勢互補。這樣不僅能提升整個行業的服務水平，還能避免很多不必要的內耗。畢竟惡性競爭的結果，往往是大家都賺不到錢，還要投入大量的精力去處理投訴和糾紛。
更重要的是，三大運營商作為國家數字經濟建設的主力軍，肩負著共同的責任。大家的目標應該是一起把政企數智化市場的蛋糕做大，而不是在現有的蛋糕里互相爭搶。只有行業整體發展好了，每一家企業才能獲得更好的發展空間。
當然，合作不代表沒有競爭。合理的競爭能夠推動行業進步，但是惡性的拆臺和爭斗只會拖慢整個行業的步伐。希望三大運營商能夠真正認識到這一點，在競爭中尋求合作，在合作中實現共贏。
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