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15年前,最讓我迷戀和佩服的老板就是史玉柱。在我看來,改革開放以來,真正倒下去后還能再站起來的只有他一人,這不僅限于商業(yè)江湖。
如今的年輕人可能并不認(rèn)識(shí)他,但要說起“腦白金”應(yīng)該無人不知了。史玉柱就是腦白金背后的操盤手,他也正是依靠腦白金才東山再起的。
國(guó)內(nèi)外所有老板中,人生經(jīng)歷最傳奇的非史玉柱莫屬。國(guó)外喬布斯、馬斯克的人生都很傳奇,也都很偉大,但都不如史玉柱經(jīng)歷傳奇。國(guó)內(nèi)牟其中、蘭世立、孫宏斌等經(jīng)歷也很傳奇,也不能與史玉柱相提并論。有人說羅永浩也東山再起了,說實(shí)話羅永浩根本沒成功過,拿著投資人的錢把錘子干砸了,靠著一張巧嘴把直播帶貨倒是干得有聲有色。
史玉柱的第一次創(chuàng)業(yè),屬于是誤打誤撞的成功!
史玉柱1980年以安徽懷遠(yuǎn)縣理科狀元考上浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系,過去他自認(rèn)為自己的數(shù)學(xué)非常厲害,但到了數(shù)學(xué)系才發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)理論是真難,自己完全搞不懂。在大學(xué)平平淡淡度過四年后,他被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。
據(jù)老史自己回憶,在安徽省統(tǒng)計(jì)局工作期間,因?yàn)樗麜?huì)使用計(jì)算機(jī),一個(gè)月的工作可能1、2天就做完了,因此工作表現(xiàn)很出色。這引起了當(dāng)時(shí)省里的一位副省長(zhǎng)的賞識(shí),因這位副省長(zhǎng)是深圳大學(xué)的客座教授,所以推薦他去深圳大學(xué)的軟件科學(xué)管理系讀研究生,并承諾畢業(yè)后可安排為處級(jí)干部。
就這樣,1986年史玉柱到了當(dāng)時(shí)的深圳特區(qū)。1988年的時(shí)候,他在深大聽了一場(chǎng)講座,報(bào)告是當(dāng)時(shí)的四通集團(tuán)總經(jīng)理萬潤(rùn)南作的《泥飯碗比鐵飯碗更保險(xiǎn)》。史玉柱后來自己說,正是聽了這場(chǎng)報(bào)告,他才決定放棄仕途路,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)的四通集團(tuán)可以說是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做得最大的,1987年的營(yíng)業(yè)額就做到5個(gè)多億!所以當(dāng)時(shí)萬潤(rùn)南的演講對(duì)年輕人很有激勵(lì)作用。
史玉柱決定創(chuàng)業(yè)后,就一直在想做什么。因?yàn)樗麑?duì)電腦比較熟悉,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)很多單位購(gòu)買電腦后,還要額外再買一臺(tái)2萬多的中文打字機(jī),才能使用中文打印文件。當(dāng)時(shí)四通就是賣中文打字機(jī)的,以代理為主,可想而知當(dāng)時(shí)這塊的需求有多大。史玉柱覺得已經(jīng)有電腦了,還要花那么大一筆錢買個(gè)打字機(jī),實(shí)在浪費(fèi)!他就想能不能寫個(gè)軟件,直接裝在電腦上用。
那個(gè)年代是想到就干!
史玉柱回到安徽,把自己關(guān)起來搞研發(fā),差不多用了3個(gè)月,軟件基本開發(fā)出來了。89年研究生畢業(yè)前,他就找父母借了4000塊錢飛到深圳(機(jī)票就花了200多),在深大租了間辦公室正式開始了他跌宕起伏的傳奇創(chuàng)業(yè)之路。
1989年,深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍熱火朝天,與北方形成鮮明對(duì)比。史玉柱回到深圳后很快完成了軟件的所有開發(fā)。這個(gè)時(shí)候,他就想著如何打廣告把產(chǎn)品賣出去。
廣告如何寫成了關(guān)鍵。史玉柱把自己關(guān)了足足16天才定稿廣告內(nèi)容,也就A4紙1/3那么大小。他是改了又改,反反復(fù)復(fù),16天全心精力寫這段廣告語,真正做到了簡(jiǎn)潔明了、直擊用戶需求。
當(dāng)時(shí)《計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)》影響力很大,他就飛到北京找他們談,但一小塊廣告位打3期要8000多,他沒那么多錢。所以就跟對(duì)方軟磨硬泡,先打廣告,一個(gè)月后再付款,就這樣跟對(duì)方簽訂了合約。如今想來,當(dāng)時(shí)整個(gè)的社會(huì)風(fēng)氣真的很開放,到處都鼓勵(lì)創(chuàng)新。
回到深圳后,很快他就接到了一些客戶的咨詢電話。有些客戶要上門看產(chǎn)品,但這個(gè)產(chǎn)品是軟件,需要在電腦上才能打開看,所以他找到一個(gè)賣電腦的,告訴老板先賣給他,延遲半個(gè)月付款。那老板肯定不同意,老史就讓那個(gè)老板評(píng)估自己的軟件是否有前景,那老板一看很認(rèn)同他這個(gè)軟件,所以就把電腦給了老史。
靠著忽悠來的廣告位和電腦,不到2個(gè)月史玉柱就掙了100多萬,這還是在1989年!當(dāng)時(shí)他公司已有4個(gè)人,面對(duì)這100多萬,有2個(gè)人建議把錢分了,老史則堅(jiān)持把100萬全部投到廣告。那2個(gè)人拿了一些錢后跟老史分道揚(yáng)鑣,老史真的把100萬全部又投到《計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)》,第二年就掙了幾千萬。
這時(shí)候公司已有30多人,形勢(shì)一片大好之際,他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出了一個(gè)“金山漢卡”(背后研發(fā)人求伯君,雷軍的伯樂),比他們的產(chǎn)品好。史玉柱把公司安頓好,自己在深大租了個(gè)公寓開啟了長(zhǎng)達(dá)半年的研發(fā)閉關(guān)。
半年后,新產(chǎn)品研發(fā)出來了,確實(shí)比金山漢卡好。史玉柱又想著該如何把這個(gè)產(chǎn)品廣告出去,當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品名字很長(zhǎng),后面還跟一堆介紹文字。他琢磨來琢磨去,最后干脆直接在《計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)》包了2個(gè)連接的整版,一版一個(gè)“巨”字,一版一個(gè)“人”字,這樣連續(xù)打了幾期后,才在版面上介紹巨人是干什么的?賣的產(chǎn)品是什么?
沒想到這個(gè)效果非常好,巨人公司一下子在市場(chǎng)上揚(yáng)名立萬,漢卡軟件也有了上億的銷售額。但當(dāng)時(shí)他們還沒有注冊(cè)公司,只是掛靠在別人公司的一個(gè)電腦部下面。
很快有了這上億資產(chǎn)和100多人的隊(duì)伍,史玉柱才想著開始注冊(cè)公司。但在深圳一直注冊(cè)不下來,因?yàn)楣ど桃鼍呖h團(tuán)級(jí)單位開具的一些證明,那時(shí)他已從安徽省統(tǒng)計(jì)局離職,從深大研究生畢業(yè)后一直忙著創(chuàng)業(yè)的事,是名副其實(shí)的無業(yè)游民,所以根本無法開此證明。
珠海科委不知從哪聽說了他這種情況,主動(dòng)聯(lián)系他說珠海可以幫其注冊(cè)公司和商標(biāo)。就這樣他帶著團(tuán)隊(duì)殺到了珠海,據(jù)說當(dāng)時(shí)整個(gè)珠海只有一個(gè)紅綠燈。
在珠海,巨人很快開發(fā)了一系列軟件產(chǎn)品,公司發(fā)展得很迅速。史玉柱也認(rèn)為自己做什么都能成,搞起了多元化。除了各種軟件,還買了好幾個(gè)藥廠搞保健品,服裝、化妝品也在搞,最后衣服領(lǐng)帶賣不出去就作為福利全公司的發(fā)。不過軟件、腦黃金等產(chǎn)品還是很賺錢,掩蓋了多元化的一些問題。
珠海市政府把巨人公司當(dāng)作高科技典型打造,還獎(jiǎng)勵(lì)了史玉柱個(gè)人一套房、一臺(tái)奧迪車和100萬獎(jiǎng)金。史玉柱本人也成了那個(gè)年代大學(xué)畢業(yè)留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的典型。
當(dāng)時(shí)中央的主要領(lǐng)導(dǎo)同志應(yīng)該都到珠海視察過巨人公司,包括后來的長(zhǎng)者和胡同志。當(dāng)時(shí)的李總理去看了后很高興,對(duì)史玉柱說今后每年還要來看,結(jié)果真的連續(xù)3年都去了。
應(yīng)該說,那個(gè)年代的史玉柱比巔峰時(shí)期的馬云還要風(fēng)光!
成功來得如此順利,讓史玉柱沖昏了頭腦,決定蓋巨人大廈,規(guī)劃從最初的18層經(jīng)層層加碼,最后竟干到88層!一方面多元化的隱患已在發(fā)酵,另一方面房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控已在路上。
一場(chǎng)巨大的人生風(fēng)暴即將來臨,而史玉柱卻毫無察覺!
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