作者 ｜ 李楠
郵箱 ｜ linan@pingwest.com

96年的那榮鈺把他的手機推過來，屏幕上是一排凌晨兩三點鐘的鬧鐘。“困的時候工作腦子不好，不如睡會兒再起來。”這是他科學加班的一條法則。

事實上，他還有一套完整的方法論：早上只吃蛋白質，雞蛋加咖啡，不升血糖就不困；中午只吃蔬菜，繼續防升糖；隨身帶著“小藥瓶”，補充維生素D加B6，平時也多曬太陽，來穩定情緒。他調侃自己，“我也是個AI。”

那榮鈺是素源矩陣的創始人，做AI+材料方向，試圖構建材料領域的AlphaFold。回國一年，他們簽下近3000萬訂單。

市面上對OPC，也就是“一人公司”的質疑從沒斷過。很多聲音會說，這種模式活不久，一個人成不了事。但當我們跟北京海淀的OPC創業者們近距離接觸，發現根本沒人在意這些質疑。他們眼里只有自己的產品，一門心思往前闖。

這顯然是一種更明智的態度。眼下AI帶來的技術紅利、地方上推出的種種扶持政策，要是不好好利用，太可惜了。

1

最有想法的人，以最低的成本出發了

王鈺博前后在多家大廠做開發和產品經理，2025年的一天，她在家試了試用ChatGPT做網頁，沒想到只是跟AI聊天，一個下午就搞定了。

這位以前遵循古法編程的工程師，很受沖擊。又考慮到當前從事的廣告風控方向與個人發展方向不匹配，選擇裸辭。

隨后，王鈺博研究過攝影、幫朋友做過審計項目，最終發現，可以把自己熱愛的民樂跟AI結合起來。她自小學民樂，工作后，白天上班，晚上還會搞樂團。現在AI給了她一個拿愛好做事業的機會。隨后她入駐到中關村AI北緯社區，正式創業。

眼下的日常流程是這樣：代碼95%靠Claude來寫，數據分析丟給Codex，運營文案交給豆包處理。“執行層全部是AI在做，我主要做驗證和方向調整。”去年11月定好方向，今年4月，她上線了第一款產品“聲序智能”小程序，主打功能涵蓋五線譜轉簡譜、一鍵轉調、聲部拆分等等。

聲序智能小程序

這里的需求是，中國有6000萬學習傳統民族樂器的用戶，80%只能看懂簡譜，而90%的現代音樂都是五線譜。巨大的供需錯配，成就了精準的創業機會。這款小程序上線后，靠人傳人，實現了38%的付費率。

看上去，王鈺博的創業充滿了興奮和樂趣。這跟以前在大廠的狀態很不一樣。沒有AI，王鈺博的創意很難實現。我們接觸的其他三個OPC項目，也都是如此。

同樣裸辭創業的朱陽陽，做了一款AI日記產品Lumos Diary，中文名“錄墨日記”。雖然日記類產品看起來不新鮮，但朱陽陽極重視。在他看來，普通人其實很少有機會擁有自己的歷史，他希望Lumos能扮演“個人史官”的角色。

它不僅能記錄文字，還能記錄語音、照片、位置等多模態信息。其目標是讓用戶可以回看過往經歷中的行為模式，推演未來的決策，并接住當下的情緒——Lumos可以把人的情緒生成可視化的“情緒花瓣”，并通過內置AI寵物等AI角色，來提供陪伴和情緒價值。

朱陽陽的團隊一共只有兩個人，他們對AI的利用也相當極致。在公司內部，他們在做一套PAL（Product Agentic Loop）系統，試圖讓智能體自主地完成產品迭代的循環。包括產品的前期調研、任務規劃，之后的設計、開發和測試，以及后期的產品上線和運營，都試圖通過AI來完成。

Lumos Diary的情緒花瓣

另外兩個項目則瞄準了B端市場。

國紀龍是北京中關村學院的在讀博士生，創業項目CasePilot是一個供需對接的智能推薦平臺。很多企業想做AI項目，卻說不清需求，也找不到合適的外部團隊。CasePilot能把企業模糊的目標轉化成結構化任務，再匹配可靠的專家團隊，并在項目過程中自動歸檔會議記錄、文檔和交付材料。

那榮鈺的方向則最為硬核。他們的素源矩陣指向了材料領域，一方面可以用AI理解工藝過程，預測質量、降低浪費、提升良率，來實現對現有材料生產過程的優化，另外也能用AI來研發新材料。

顯然，這四個方向差異極大，可把這些項目放在一起看，OPC的輪廓反倒更清晰了。所謂“一人公司”，不局限于某個產業方向也不局限于“一個人”，它更像一種新的啟動方式。很多項目在以前要消耗大量人力，現在借力AI，可以實現小團隊、低成本的啟動。而各類扶持政策，讓OPC創業更加順利。

就以海淀為例。今年出臺的《海淀區關于全面打造OPC創業生態的若干措施》中的第1條，便是：鼓勵高校院所的科研人員、在讀學生、畢業5年內校友以及重點企業技術人才等各類科技人才，圍繞“1+X+1”現代化產業體系方向創辦OPC，經認定對符合條件的企業給予連續2年、每年5萬元創業資金支持。

四位創業者都關注到這一條，這大大降低了大家把創意轉化為創業項目的第一道門檻。

而海淀還會向OPC人才提供安居保障，進一步減輕大家的創業負擔。對經認定的OPC企業青年創始人，可定向配租人才保障住房，享受租金5折、最長3年租期優惠。未配租人才保障住房的，可申領每月2000元、最長2年的安居補貼；在海淀北部租賃市場房屋的，增加給予每月1000元安居獎勵。

于是，在海淀，只要有想法、敢嘗試，大家都能用最低的成本開啟屬于自己的事業。

1

雖然Demo泛濫，做得好就能賣出去

不過產品落地只是第一步，怎么讓客戶愿意嘗試并付費，依然是必須克服的挑戰。

實際上，OPC面臨的最大質疑就是商業化。很多demo停留于demo，無法把創意變成收入。王鈺博找準了相對小眾群體的小眾需求，快速實現了付費轉化，這種情況并不普遍。但話說回來，只要產品能真正解決市場上沒能滿足的需求，至少更容易兌現價值。

素源矩陣是最有說服力的一個例子。在他們看來，創業的第一要義就是把事情做成和驗證成功，有了驗證結果自然能推進商業化。

這個項目的實踐難度和它的想象空間一樣高。工業領域與消費類應用不同，并不是用戶點開試試就行。于是在具體執行層面，素源矩陣把事業分成兩步。他們不著急研發新材料，而是先用AI來優化現有的材料生產系統。

在傳統工藝里，很多環節依賴老師傅的經驗，溫度、壓力、流量、原料狀態稍一變化，質量、良率都會跟著變化。那榮鈺判斷，一個材料至少還有30%的價值浪費在生產過程中。所以用AI把現有材料生產好，就已經有足夠價值。

素源矩陣的水泥材料智能代理系統

企業這方面的需求也在增長。“十五五”要求AI加智能化，材料企業要找到AI怎么結合核心工藝、核心生產環節的方法。而我們代表著全新的技術。不過要爭取客戶，也得下一番功夫。

在不能真正進入產線之前，素源矩陣靠預測生產質量來證明自己的能力。他們通過AI預測材料的強度、抗拉性、抗腐蝕性，再跟實驗室實測結果對比。如果誤差很小，說明AI能力是真的。而提效相當顯著。那榮鈺介紹，傳統方法做相關預測需要30萬組數據，他們在自己的模型上只需要300組。

素源矩陣就這樣得到了企業信任。雖然公司成立只一年多點，但已拿下近3000萬元訂單。并且在訂單之外，他們還有機會拿到額外的獎勵。

在海淀扶持OPC創業生態的措施中，第7條值得單獨一說。它激勵OPC實現商業化突破，對于成立一年內累計訂單金額達到2萬元及以上，給予一次性2萬元獎勵；對于成立兩年內累計訂單額達到100萬元的OPC企業，給予10萬元獎勵；對于融資額度累計超過100萬元的OPC企業，也給予一次性10萬元獎勵。

它把OPC的評價標準往前推了一格，從“你有沒有開始創業”，推向“有沒有客戶認可你”。而這恰恰切中了OPC的生死線。訂單不只意味著一次收入，還意味著一次市場校準。有人愿意簽合同、付費、試用，項目才真正穿過了創業最早的一道門。

王鈺博和國紀龍，也都有機會從這條政策得到獎勵。

國紀龍的產品同樣實現了商業化，一單能拿到大概幾萬塊錢。雖然金額不多，不過也說明了產品方向的可行性。但作為一個to B項目，后續推廣不易。而他和創業伙伴都是在讀博士，不必憂慮住宿。初創階段的資金支持，可以讓他們更安心推進后續計劃。他們已經設定了兩個長線目標，一方面是把需求端的用戶量提上來，另外是積極拓展專家團隊，拿到更多供給方的數據資源。

從現實角度來看，資金確實是最不可或缺的支持。

對早期OPC來說，錢不只是一次補貼，更意味著產品驗證期的緩沖。尤其是B端項目，客戶決策鏈條長，試用周期長，信任建立慢，一個項目從需求溝通、方案打磨、POC驗證，到合同簽訂、交付驗收，往往要消耗大量時間、金錢和精力。

而海淀把扶持落在訂單突破、融資等關鍵節點上，既是鼓勵創業者從Demo走向真實市場，也是幫大家多撐過一次驗證、多跑完一個客戶流程，進而增加把生意做大的可能。

CasePilot用AI幫企業拆解任務、匹配專家

1

與其等著被AI替代，不如跟AI站到一起

現在，王鈺博計劃把產品鏈路向外鋪開，讓對民樂完全陌生的普通人、民樂愛好者，以及專業人群，能被不同產品接住。

在聲序智能這個小程序之后，她用一下午時間開發出“知音蝦”。這款產品通過分析電腦中的日程、會議頻次等數據，實時感知用戶情緒，再智能推薦音樂來調節用戶的身心狀態。隨后知音蝦又演化出一款音樂藝術裝置，你給出一段文字、圖片或影像，它會把對應的民樂技巧展示出來，并與陌生人共同譜曲，同時提供NFC物理卡片作為記憶留存。在中關村AI北緯社區生態服務人員的幫忙對接下，6月，這個裝置會出現在阿那亞戲劇節候鳥300活動現場。

從這也能看出OPC的潛力。不過隨著想法增多，“一人公司”會碰到邊界。

回到OPC模式本身。王鈺博覺得，OPC可以作為起點，但一定不是終點。她開始需要硬件和市場合伙人，因為再往下走，不能只靠一個人做開發、搞運營、跑活動……在她看來，一到十個人都可以叫OPC，而發展到十個人的狀態，可能才是OPC比較鼎盛的時期。

類似的判斷，也能在其他幾位創業者那里看到。

Lumos Diary最早是朱陽陽一個人用業余時間做出來的，隨后有合伙人加入，分擔后端和技術架構；國紀龍認為，一兩個人能cover住一個項目，成本比十幾二十人的團隊低很多，但很多時候，OPC更像一個過渡階段；至于那榮鈺的素源矩陣，項目最復雜，他們已經搭起十來人的小團隊。

很多對OPC的質疑，糾結在“人數”上，但這種糾結沒有意義。只盯著“到底幾個人”，就錯過了AI給到的時代紅利。

實際上，OPC真正改變的地方，不是讓“公司”簡化到一個人，而是讓一個人的好創意可以順利萌芽、發育。這個創意可以始終靠一個人推進，最終長成小而美的一片花田；也可以匯集志同道合的同伴一起培育，最終有機會變成一片森林。

其實跟創業者們聊下來，你會發現OPC從來都不是一個人。它能成立的前提，就是讓有想法的人不必真的單打獨斗。

打造產品之外的事情太多了。除了前面提到的注冊公司、交五險一金，理解政策、參加路演、找客戶、見投資人、招實習生、處理稅務和法務、獲得真實用戶反饋，每一項也都不是靠AI寫寫代碼就能解決的。早期創業者最缺的，往往也不只是工具，而是把這些瑣碎而關鍵的事情從一個人肩上分出去的外部支持。

這也是海淀能聚集一大批OPC創業者的原因所在。在這里，有人幫創業者們理解政策，幫他們組織路演和訓練營，也有人把融資、法務、稅務這些問題提前講清楚。那榮鈺從海外回來，對北京各個政府部門不熟，創業社區會請人社、人才、科技、稅務等相關部門負責人來交流，讓大家能直接詢問最新政策。“甚至實習生問檔案放哪，相關社區直接對接科長，建個賬號就存過去了。”

AI創業社區一角

而現在為科技企業服務的人員，又開始密集地在海淀各大創新平臺開展“OPC政策宣講系列活動”，希望在6月12號OPC企業申報結束前，能夠盡可能多地為他們答疑解惑，爭取更多“福利包”。

不止于此。一個匯集OPC的場域，讓同類群體方便交流，本就是一種幫助。

王鈺博曾提醒朱陽陽，日記不上云的話，會讓用戶擔心丟失，該有個草稿箱功能。朱陽陽下一版就加了。有人用智能體做資訊獲取相關的skill，朱陽陽也借鑒了過來。早期創業者面臨的共性問題，不適宜在路演臺上公開討論，卻很適合在同類之間互相碰撞。

海淀對OPC的扶持措施，也涵蓋了OPC社區的扶持。對經認定的OPC創業友好社區，按照其培育OPC企業數量，海淀每年給予最高200萬元資金支持。這說明海淀把社區視為OPC生態里不可缺少的一環，進而從更高維度創造了OPC適宜生長的土壤。

事實上，海淀自己的科創底盤本就是OPC創業者們的重要支撐。高校院所、大模型企業、投資機構、科技服務業，以及海淀長期積累的創業服務網絡，這些資源以AI創業社區為核心組織起來，讓大家觸手可及，進而讓OPC們能不斷發展。

眼下，這些創業者在各自的軌道上繼續向前。有人打磨產品，有人尋找客戶，有人進入更深的行業場景，也有人等待合適的融資時機。雖然沒人能保證他們的項目能走多遠，但他們至少已經有了自己的事業，并且每一天，都離自己的目標更近一點。

同時，也在這個被AI沖擊的時代更安全一點。

回頭來看，王鈺博決定創業還有一個非常理性的原因。當公司內部引入大模型之后，原本需要幾十人的團隊，很快縮減到了個位數。那一刻她想，“有沒有一天，自己也會被替代？”她的判斷是，“與其等著被替代，不如提前站到AI這一邊。用AI，而不是被它用。”

這個思考，值得借鑒。

點個“愛心”，再走 吧