文源 | 源Sight

作者 | 王言

曾幾何時(shí)，流量、價(jià)格和概念等字眼，一度代表著中國美妝在市場的主流故事。它見證了行業(yè)天花板的不斷抬升，也造就了多個(gè)品牌高速成長的黃金時(shí)期。

但在熱鬧的表象之下，卻有品牌跳出同質(zhì)化賽道，早早將重心放在了硬核科研與長期布局之上。

近日，國貨美妝谷雨在品牌成立十周年之際，密集落地了一系列重磅動(dòng)作，包括為中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心揭牌、推動(dòng)細(xì)胞泌素HME?完成原料到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、青囊研發(fā)中心升級、以及從護(hù)膚品向科學(xué)營養(yǎng)口服與創(chuàng)新藥賽道布局等。

這不僅是谷雨對十年科研堅(jiān)持的兌現(xiàn)，也預(yù)示著國貨美妝的競爭，已進(jìn)入科研深度以及賽道廣度的全新階段。

橫向看，近幾年，國貨美妝正經(jīng)歷從營銷驅(qū)動(dòng)全面轉(zhuǎn)向科研驅(qū)動(dòng)的拐點(diǎn)，谷雨的表現(xiàn)不僅遠(yuǎn)超行業(yè)大盤，更揭示出當(dāng)下的市場機(jī)會(huì)開始向具備品牌、科研與創(chuàng)新力等優(yōu)勢，同時(shí)又堅(jiān)持長期主義的品牌聚集的趨勢。

而翻開谷雨當(dāng)下所做的事情，其并未止步于短期經(jīng)營的增長，而是選擇進(jìn)一步更新愿景。無論是豐富產(chǎn)品品牌，進(jìn)行原料的深度自研，還是嘗試拓展業(yè)務(wù)邊界，它們始終在長期發(fā)展中挖掘新的空間。

01

從適配國人到自成體系

很長一段時(shí)間里，國貨美妝陷入“模仿—跟風(fēng)—同質(zhì)化”的怪圈。很多品牌將原有配方和概念照搬，但卻忽略了一個(gè)重要的問題：東方人與西方人的膚質(zhì)天生不同，國人的肌膚其實(shí)有著屬于自己的痛點(diǎn)。

比如，國人膚質(zhì)普遍呈現(xiàn)角質(zhì)層偏薄、敏感肌占比高、屏障脆弱、易色素沉著、耐受力低等特征，直接套用歐美強(qiáng)功效、高刺激配方，很容易引發(fā)泛紅、干癢、不耐受等問題。

早期，國貨品牌缺乏本土膚質(zhì)大數(shù)據(jù)支撐，研發(fā)多靠經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品難以真正貼合國人需求，這也成為行業(yè)長期難以突破的瓶頸。

但在2016年，谷雨在成立之初就定下清晰方向，其拒絕同質(zhì)化，深耕國人膚質(zhì)，走硬核科研路線。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，谷雨已建成超5萬人動(dòng)態(tài)膚質(zhì)樣本庫、160萬項(xiàng)膚質(zhì)研究指標(biāo)，覆蓋不同地域、年齡、性別與膚質(zhì)類型，構(gòu)建起一套行業(yè)稀缺的國人膚質(zhì)專屬數(shù)據(jù)庫。

同時(shí)，谷雨進(jìn)一步做的事情還包括：基于“光學(xué)-色彩學(xué)-皮膚學(xué)”三大維度18項(xiàng)指標(biāo)，建立中國人皮膚研究模型；交叉研究中國女性膚色膚質(zhì)特征得出“黑黃紅”的獨(dú)特膚質(zhì)分析；參與并牽頭制定了四項(xiàng)國人護(hù)膚團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋美白、抗衰、防曬與膚色維度等。

這一系列基于膚質(zhì)研究的沉淀，同步也被谷雨轉(zhuǎn)化為適配國人的原料突破，比如極光甘草、稀有人參皂苷CK、細(xì)胞泌素HME?等自研原料等，全部圍繞國人敏感肌、美白、抗衰需求開發(fā)，同時(shí)做到溫和高效，使用無需建立肌膚耐受。

可以說，從干燥肌到痘痘肌，從年輕油皮到熟齡敏肌，從日常使用到功效護(hù)理，谷雨用海量真實(shí)數(shù)據(jù)，把適配國人肌膚這一原本偏主觀的概念，變成可量化、可驗(yàn)證以及可轉(zhuǎn)化的體系。

在成立十周年的這一節(jié)點(diǎn)，谷雨再次完成科研升級，其正式揭牌成立“中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”，同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)科研基金，匯聚清華大學(xué)深圳國際研究生院、南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院、中國中醫(yī)科學(xué)院、中國藥科大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)專家，組建高規(guī)格科學(xué)委員會(huì)，把膚質(zhì)研究從單一肌膚層面，延伸至膚質(zhì)與體質(zhì)關(guān)聯(lián)的更深維度。

為了支撐自身的科研能力，谷雨還打造了一整套完善的硬件體系。據(jù)了解，谷雨建有超4000㎡并擁有8大功能性實(shí)驗(yàn)室的青問研發(fā)中心；除自有高水平產(chǎn)品生產(chǎn)工廠外，還是行業(yè)內(nèi)少有的同時(shí)擁有三家原料工廠的企業(yè)；此外，廣州黃埔25萬㎡全球科研及智能制造中心也即將投入建設(shè)，其整合原料科研種植、研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控的全鏈條，實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)落地的閉環(huán)。

這套以膚質(zhì)研究加成全棧自研的底層能力，不僅讓谷雨跳出同質(zhì)化內(nèi)卷，更為整個(gè)行業(yè)提供了一套膚質(zhì)研究與技術(shù)轉(zhuǎn)化的樣板。

02

深耕美白剛需，

成為國貨絕對領(lǐng)導(dǎo)者

在國人護(hù)膚需求里，“美白”需求一直是一個(gè)繞不開的話題。

對于消費(fèi)者而言，從傳統(tǒng)審美里的“一白遮百丑”，到現(xiàn)代人追求的透亮、勻凈、高光肌，再加上紫外線、熬夜、壓力、環(huán)境污染等外界刺激，美白早已從季節(jié)性需求變成常態(tài)化剛需。

同時(shí)，長期以來，美白品類長期占據(jù)國貨美妝銷量前列，客單價(jià)、復(fù)購率可觀，是美妝賽道里少有的高價(jià)值、高粘性賽道。

市場數(shù)據(jù)也印證這一趨勢。頭豹研究院數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2028年，美白市場規(guī)模將增至1087億元，復(fù)合增長率達(dá)12.3%。

但與此同時(shí)，在成分扎堆、概念炒作等亂象之下，美白賽道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，真正擁有核心技術(shù)、能做到安全有效、適配國人膚質(zhì)的品牌寥寥無幾。

對此，谷雨的選擇是，長期深耕一個(gè)成分，并做到極致，成為賽道定義者。這個(gè)成分，就是有著“美白黃金”之稱的光甘草定。

一直以來，光甘草定美白效果顯著、溫和度高，也適合敏感肌，但提純難度極大、成本高昂且原料稀缺，一直是行業(yè)難以攻克的壁壘。很多品牌淺嘗輒止，谷雨卻選擇全鏈路自研，把難而正確的事做到底。

據(jù)了解，從2007年建立護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室開始，谷雨就鎖定光甘草定，后者的多靶點(diǎn)美白機(jī)制與中國人黑色素代謝特征天然適配。

依托自主研發(fā)的熔融結(jié)晶提純技術(shù)、28納米包裹技術(shù)、靶向遞送技術(shù)，谷雨實(shí)現(xiàn)光甘草定99%行業(yè)最高純度以及高透皮吸收、高精準(zhǔn)遞送有效成分。值得一提的是，谷雨在新疆喀什自建光果甘草科研種植基地，聯(lián)合石河子大學(xué)甘草研究所，將科研做到了種植源頭，實(shí)現(xiàn)種植—萃取—提純—應(yīng)用全鏈條自主掌控，形成穩(wěn)固的成本優(yōu)勢與技術(shù)壁壘。

產(chǎn)品層面，谷雨圍繞光甘草定構(gòu)建了一套全場景美白矩陣，其美白奶罐、光感水乳、美白精華等爆款單品，頻頻登榜多個(gè)電商平臺(tái)的銷售及回購榜。也從側(cè)面支撐了谷雨連續(xù)摘得中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“國貨美白護(hù)膚第一品牌”權(quán)威認(rèn)證以及歐睿國際“連續(xù)三年全國第一的中國美白品牌”等市場認(rèn)可。

如今在行業(yè)內(nèi)，“美白=光甘草定=谷雨”的認(rèn)知已形成，持續(xù)深耕的開始為品牌帶來收獲。

03

從美妝到科學(xué)營養(yǎng)口服及創(chuàng)新藥，

打開生命健康新想象

如果說膚質(zhì)科研的作用是筑基、美白賽道是守盤，那么跨界大健康，則是谷雨打開增長天花板、邁向長期主義的關(guān)鍵一步。

在此次十周年論壇上，谷雨正式宣布，原青囊研發(fā)中心升級為“青問制藥”，其科研邊界也從化妝品，全面延伸至科學(xué)營養(yǎng)口服（保健品）、創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域。

這一策略背后的邏輯，是谷雨正在將其科研能力實(shí)現(xiàn)復(fù)用與價(jià)值的最大化的嘗試。

具體來看，谷雨多年積累的上游原料，包括極光甘草、稀有人參皂苷CK、細(xì)胞泌素HME?等，不僅適用于護(hù)膚品，也在抗氧化、抗衰老、皮膚修護(hù)、機(jī)體調(diào)理等方面同樣具備高價(jià)值。

由此，通過青問制藥平臺(tái)，谷雨能夠?qū)崿F(xiàn)一次研發(fā)投入的多賽道復(fù)用，放大技術(shù)護(hù)城河。

為支撐這一戰(zhàn)略，谷雨匯聚全球頂尖科研資源。據(jù)了解，谷雨已聘請諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主Michael Levitt為榮譽(yù)首席科學(xué)家，同時(shí)聯(lián)合中國科學(xué)院院士、廈門大學(xué)林圣彩團(tuán)隊(duì)開展抗衰老研究，搭建產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合的創(chuàng)新體系。

可以清晰看出，谷雨已經(jīng)開啟“美妝+生命健康”雙賽道并行的戰(zhàn)略模式。

在科學(xué)營養(yǎng)口服賽道，谷雨依托植萃原料優(yōu)勢，旗下的品牌“谷雨四時(shí)有方”系列產(chǎn)品計(jì)劃年內(nèi)上市，有望成為品牌的新業(yè)績增長點(diǎn)。

在創(chuàng)新藥賽道，谷雨聚焦抗衰老、皮膚類創(chuàng)新藥的研發(fā)，細(xì)胞泌素HME?、稀有人參皂苷CK等成分的藥理作用，探索藥用價(jià)值，切入高壁壘、高附加值、長生命周期的醫(yī)藥領(lǐng)域。

從行業(yè)格局看，大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，而國貨美妝跨界布局仍處藍(lán)海階段。

如今多數(shù)品牌仍局限在護(hù)膚品、彩妝等單一賽道，增長空間受限。谷雨憑借前瞻性的科研沉淀，率先完成從美妝品牌到生命健康領(lǐng)域的升級，搶占賽道先機(jī)。

04

長期主義的勝利

如果將目光拉至10年前，谷雨為自己打造的進(jìn)階路線，其邏輯就已經(jīng)非常清晰，即以膚質(zhì)科研強(qiáng)根基，以美白剛需固基本盤，以跨界大健康開新空間，三者協(xié)同發(fā)力，形成難以復(fù)制的綜合競爭力。

針對的膚質(zhì)科研，谷雨能夠解決產(chǎn)品適配性的問題，用大數(shù)據(jù)與硬核技術(shù)，讓每一款產(chǎn)品都真正貼合國人肌膚，建立信任壁壘；對美白護(hù)膚的深耕，則解決“市場靠什么站穩(wěn)”的問題，用極致成分與全場景矩陣，守住高價(jià)值的剛需賽道，建立營收優(yōu)勢；多原料布局，從美白跨界大健康，則是谷雨對“未來往哪走”這一問題的思考，它們希望用科研復(fù)用與跨賽道布局，打開長期成長空間，建立時(shí)間壁壘。

這套組合拳，讓谷雨完全跳出行業(yè)的發(fā)展瓶頸，即不內(nèi)卷流量、不炒作概念、不跟風(fēng)賽道，而是把資源集中在研發(fā)、供應(yīng)鏈、技術(shù)之上。

當(dāng)行業(yè)還在為“國貨品牌如何高端化”等問題爭論不休，谷雨已經(jīng)用十年科研證明，國貨的高端，不是單純的漲價(jià)，而是通過獲得不可替代的技術(shù)、成分、標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)實(shí)現(xiàn)。

官方數(shù)據(jù)顯示，2025年，谷雨品牌總銷售額突破60億元。另據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷雨的線上交易額與品牌力兩個(gè)維度同步進(jìn)入全國前三。

谷雨在市場上的受認(rèn)可也釋放出一個(gè)信號，在消費(fèi)越來越理性、科研越來越重要的今天，谷雨所代表的長期主義，正在成為國貨美妝的主流選擇。

同時(shí)，對于整個(gè)國貨美妝行業(yè)而言，谷雨的意義不止于業(yè)績與規(guī)模的快速增長，更在于提供了一條可參考、可長期堅(jiān)持的成長路徑。

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知?jiǎng)h除