2026年一季度，全球清潔家電市場在存量競爭中持續膠著，吸塵器行業增速普遍放緩，價格戰硝煙彌漫。然而MOVA吸塵器卻交出了一份截然不同的亮眼成績單，其國際區域營收同比增長超過60%，國內市場中除螨儀品類在抖音渠道穩居前三。

在這個增勢放緩的市場里，MOVA為何能實現逆勢突圍？其爆款產品背后隱藏著怎樣的市場邏輯？中國品牌又如何在全球高端市場與百年老牌一較高下？帶著這些問題，我們近日對MOVA吸塵器全球總裁張亞林先生進行專訪，有幸深入探尋這家中國清潔家電企業的成長密碼。

MOVA吸塵器全球總裁張亞林先生

雙輪驅動，以用戶為中心的增長內核

“我們的增長沒有什么秘訣，核心就是堅持以用戶為中心，做好產品力和渠道運營這兩件事。”面對我們的疑惑，張亞林開門見山地給出了答案。他將MOVA的成功概括為“雙輪驅動”戰略，一輪是基于用戶痛點的極致產品力打造，另一輪是全球渠道與運營的精準適配。

在產品力方面，MOVA始終堅持高端化路線，通過技術創新和設計升級構建品牌勢能。近兩年，MOVA旗下的G70、I10、Z200吸塵器以及Q30除螨儀等核心產品，一舉斬獲德國紅點設計獎、美國繆斯設計獎鉑金獎、紐約產品設計金獎、IDEA產品設計大獎等多項國際頂級榮譽。這些獎項不僅是對MOVA設計實力的認可，更為其在海外市場贏得了高端品牌的口碑。

在家清產品矩陣中，除了吸塵器，除螨儀無疑是最耀眼的明星之一。MOVA D10 Max增強款除螨儀不僅在抖音商城除螨儀爆款榜和除螨儀好價榜雙雙登頂，更在2025年8月18日和10月13日分別創造了單日GMV突破60萬和50萬的佳績，2026年三八女神節更是一舉突破百萬銷售額。

MOVA D10 Max增強款除螨儀

然而一個看似矛盾的問題卻困擾著我們，既然絕大多數吸塵器都配有除螨刷頭，為什么消費者還熱衷于專門購買除螨儀？

“這個問題我們也思考了很久，最終的答案是，專業的事情需要專業的工具來做。”張亞林解釋道。普通吸塵器的除螨刷配件本質上只是一個附加功能，其吸力、拍打力和殺菌能力都非常有限，很難真正清除床褥深處的螨蟲、細菌和過敏源。而螨蟲生存能力極強，主要藏匿在床褥、沙發、地毯等織物的纖維深處，普通清潔方式根本無法將其徹底根除。

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對家居環境的清潔要求已經從表面干凈升級到了深度健康。特別是有老人、小孩和寵物的家庭，對螨蟲過敏的問題尤為關注。正是在這種背景下，專業除螨儀應運而生，成為了越來越多家庭的健康剛需。

MOVA Q30除螨儀

MOVA的除螨儀產品之所以能夠脫穎而出，關鍵在于其強大的專業性能。以Q30除螨儀為例，它搭載650W MOVA自研高速電機，能夠釋放17kPa的超強吸力，首創的仿生錘金剛滾刷每分鐘可進行70000次高頻拍打，深入床褥纖維內部震出螨蟲、灰塵和皮屑，搭配軟膠除毛蓋板，同時實現除螨與寵物毛發清理。塵螨感應搭配吸力自調節功能，讓清潔效果一目了然，HEPA級多錐過濾系統可有效過濾0.3微米級顆粒，防止二次污染，可調節式香氛設計和三維立體熱風出風口，在清潔的同時還能為被褥除濕烘干。

而D10 Max增強款則在Q30的基礎上同步并完善了14000Pa大吸力，42000次/分鐘加厚金屬膠條強錘拍，UV紫外線深層直射殺菌，高頻超聲波深層穿透抑制螨蟲生長等功能。四重除螨技術相結合，形成了一個完整的除螨閉環，能夠徹底解決家庭床品和布藝沙發的螨蟲問題。

MOVA研發實驗室數據顯示，用普通吸塵器的除螨刷頭和D10 Max分別清潔同一張床墊，D10 Max吸出的螨蟲和灰塵量是普通除螨刷頭的5倍以上。

與除螨儀的出圈相對應，MOVA H10隨手吸是在碎片化應急清潔場景的又一次大膽探索。這款看似不起眼的小產品，在海外首發當月銷售額就突破了百萬，成為了MOVA新的增長亮點。

MOVA H10隨手吸

“隨手吸的開發，源于我們對用戶生活場景的細致觀察。”張亞林分享了這款產品的誕生故事。研發團隊在調研中發現，很多人都會遇到一些尷尬的清潔場景，比如車內空調出風口、座椅縫隙、杯架里的灰塵碎屑，電腦鍵盤縫隙，沙發邊角等，用大吸塵器清理太麻煩，用紙巾又難以清潔干凈。特別是對于車主來說，車內清潔更是痛點，同時車載場景還存在夜間照明、故障警示、緊急破窗等特殊安全需求。

基于這些洞察，MOVA的研發團隊萌生了開發一款集清潔與安全于一體的多功能工具的想法。經過一年多的研發和反復測試，H10隨手吸正式誕生。它機身只有保溫杯大小，重量不到500克，可輕松放入車門儲物格，18kPa颶風吸力能輕松吸走車內灰塵、碎屑和毛發。吸吹二合一設計，還能吹走鍵盤縫隙里的灰塵和車身上的落葉，內置LED手電筒、便攜式警示燈和隱藏式合金破窗器，兼顧了日常使用與應急安全。

“當時我們內部也有過不同的聲音，有人覺得一個小小的隨手吸沒必要集成這么多功能，會增加成本和復雜度。”張亞林回憶道，“但我們堅持認為，用戶需要的是一個能夠解決所有問題的一站式解決方案，而不是一堆零散的工具。事實證明，我們的判斷是正確的。”H10隨手吸在海外市場一經推出，就被當地用戶稱為“車載必備神器”，充分驗證了細分場景的巨大市場潛力。

除了除螨儀和隨手吸，MOVA的旗艦吸塵器產品同樣展現了強大的技術實力。其中Z200 Ultra作為MOVA技術創新的巔峰之作，也是2026年AWE艾普蘭獎創新獎的獲獎產品，憑借多項行業首創技術，成為全球高端吸塵器市場的有力競爭者。

Z200 Ultra最大的亮點是首創的免維護手持基站，將集塵站與手持主機完美融合，徹底改變了傳統吸塵器需要頻繁清理塵杯和基站的痛點。1.2L大容量塵袋能夠實現45天免維護不倒塵，用戶只需要在塵袋滿了的時候一次性更換即可，無需接觸灰塵，干凈又衛生。

MOVA Z200 Ultra吸塵器

針對傳統吸塵器清潔盲區多的問題，Z200 Ultra采用了行業首創的雙機械臂顯塵全地形刷和靈動增壓云浮輪技術。雙機械臂能夠靈活伸縮，實現前側和兩側的0貼邊清潔，輕松搞定墻角、家具邊緣等衛生死角，150°超廣角顯塵燈，能夠照亮肉眼難以發現的微塵，讓灰塵無處遁形。靈動增壓云浮輪則能夠根據地面材質自動調節壓力，前后推拉都可以迅速有效的清理地面垃圾，解決了行業吸塵器后拉吸不凈的難題。

此外，Z200 Ultra還配備了新升級的地刷防纏系統，采用雙梳齒結構，能夠有效切斷長發和寵物毛發，解決了困擾行業多年的毛發纏繞難題。高效無刷電機能夠釋放220AW的澎湃吸力，輕松吸走大顆粒垃圾和深層灰塵，極致風道設計將噪音控制在60dB以下，即使在寶寶睡覺的時候也能安心清潔。

研發底色，較真與洞察成就好產品

而提到Z200 Ultra，張亞林還講述了這款產品背后不為人知的研發故事。在產品首版設計完成后，MOVA的設計團隊對自己的作品非常滿意。“當時我們都覺得，這款產品的外觀設計簡直完美，線條流暢，質感高級，肯定會受到全球消費者的喜愛。”

然而，當他們把設計方案拿到歐洲進行用戶調研時，卻收到了意想不到的反饋。“歐洲用戶給我們提了一堆意見，很多都是我們之前根本沒有想到過的。”張亞林苦笑著說。

原來，中西方用戶在審美觀念上存在著巨大的差異。中國設計師喜歡在產品上加入流線型曲線和金屬質感裝飾，追求精致時尚感。而歐洲用戶則更偏愛簡約實用的設計風格。

面對這種審美差異，MOVA內部展開了長達一個月的激烈討論。一部分設計師認為應該堅持自己的設計理念，畢竟中國市場的成功已經證明了其價值。另一部分人則認為，做全球化品牌必須尊重當地用戶的習慣。最終經過激烈討論后決定，一切以用戶的需求為準，用戶不喜歡就改，直到他們滿意為止。

于是，設計團隊根據歐洲用戶的反饋，對Z200 Ultra的外觀進行了大刀闊斧的修改，整個過程不亞于重新設計一款新品。修改后的設計方案再次拿到歐洲調研，用戶滿意度大幅提升。最終，這款融合了中西方設計智慧的產品一舉摘得美國繆斯設計獎鉑金獎、紐約產品設計金獎等多項國際大獎。

“這件事給了我們深刻的教訓。”張亞林感慨道，“做全球化的產品，不能想當然地把自己的審美強加給用戶，必須深入了解當地的文化和用戶的習慣，真正做到本地化設計。”

值得一提的是，在MOVA的研發中心，經常能聽到激烈的爭吵聲。這并不是因為團隊關系不和睦，而是因為MOVA有著獨特的“爭吵文化”。

“我們的研發人員占比超過70%，這些技術宅們都特別較真，對技術問題有自己的堅持。只要是為了產品好，他們什么都敢說，什么都敢爭。”張亞林笑著說，“有時候我去參加技術評審會，都被他們吵得頭疼。但我知道，這種爭吵是有益的，它能讓我們的產品變得更好。”

MOVA I10吸塵器

在開發MOVA I10吸塵器的360°萬向雙軟絨滾刷時，研發團隊就曾為了滾刷的材質爭論了好幾個星期。當時有兩種方案，一種是傳統的尼龍滾刷，優點是耐磨性好、使用壽命長，另一種是新型的硅膠軟絨滾刷，優點是清潔效果好、對地板損傷小，但耐磨性稍差。

支持尼龍滾刷的工程師認為，吸塵器是耐用消費品，滾刷的耐磨性至關重要，而支持硅膠軟絨滾刷的工程師則認為，清潔效果才是核心競爭力，且隨著材料技術進步，硅膠的耐磨性已大幅提升。雙方各執一詞，會議開了一次又一次，數據測了一組又一組，始終無法達成一致。

最后張亞林提出了一個解決方案，同時制作兩個版本的原型機，邀請100名不同年齡段、不同使用習慣的用戶進行為期一個月的盲測，用用戶的真實體驗來做決定。測試結果顯示，90%以上的用戶都認為硅膠軟絨滾刷的清潔效果更好，且使用起來更安靜，關于耐磨性，用戶普遍表示只要能使用兩年以上即可接受。

基于這個結果，研發團隊最終決定采用硅膠軟絨滾刷，并通過優化結構設計和材料配方進一步提高了其耐磨性。就這樣，行業首創的360°萬向雙軟絨滾刷不僅清潔效果出色，還能靈活轉向，輕松應對各種復雜的家居環境，成為這款吸塵器最受用戶歡迎的功能之一。

“在MOVA，我們鼓勵不同意見的碰撞。”張亞林說，“我們不怕爭吵，怕的是沒有人敢說話，怕的是為了和諧而犧牲產品的品質。正是這種爭吵文化，讓我們能夠不斷發現問題，解決問題，做出真正讓用戶滿意的產品。”

在用戶調研過程中，MOVA還發現了很多之前從未想到過的需求，這些看似微小的需求，卻對產品的市場表現產生了巨大的影響。

“在早期開發吸塵器的時候，我們根本沒有考慮過寵物毛發的問題。”張亞林坦言，“那時候養寵物的人還不是很多，寵物毛發纏繞滾刷的問題并不突出。但最近幾年，隨著全球養寵家庭的爆發式增長，這個問題一下子變得嚴重起來，尤其是海外市場。”很多用戶反饋，吸塵器用不了多久，滾刷就會被寵物毛發纏得死死的，不僅影響清潔效果，還容易損壞電機。

為了解決這個痛點，MOVA成立了專門的攻關小組，先后嘗試了十幾種不同的防纏結構。從帶刀片的滾刷到螺旋式滾刷，都因存在各種缺陷而被淘汰。經過無數次失敗，研發團隊終于發明了雙梳齒雙滾刷毛發防纏結構和雙旋導流0纏鯊齒技術，通過在滾刷兩端設置反向旋轉的梳齒，在轉動過程中自動切斷并收集毛發，從根本上解決了纏繞問題。

如今，防纏毛功能已成為MOVA全系列產品的標配，很多養寵用戶正是因為這一技術選擇了MOVA。

另一個意外的需求來自俄語區市場。MOVA原本以為吸塵器的核心功能就是吸塵，但調研發現，當地用戶對吸拖一體的需求很高，卻并不喜歡功能復雜、價格昂貴的洗地機，只需要在吸塵器上配備一個簡單的平板拖附件即可。

了解到這一需求后，MOVA迅速對銷往俄語區的產品進行調整，在配件中增加了平板拖。僅僅這一個成本幾十元的小改動，就讓產品銷量提升了30%以上。

“這些經歷讓我們深刻認識到，用戶調研不能坐在辦公室里做，必須深入當地市場，與用戶面對面交流。”張亞林總結道，“很多時候，用戶的需求非常樸素和具體，只要用心傾聽，就能找到創新的方向。”

技術護航，專利布局支撐中國智造的出海樣本

技術創新是MOVA的核心競爭力，而完善的專利布局則為其全球發展保駕護航。截至目前，MOVA已申請50余項核心專利，涵蓋防纏毛、輕量化、免維護、顯塵技術等多個關鍵領域，其中多項為行業首創技術，包括可固定收納的折疊式吸塵管、一袋凈手持基站、仿生錘金剛滾刷等。

“研發是MOVA的生命線。我們的專利布局不是為了數量，而是圍繞用戶痛點打造全鏈路技術壁壘。”張亞林介紹，MOVA的專利戰略清晰明確，針對行業共性痛點攻關核心技術，圍繞核心專利構建專利池，同時在全球范圍內同步布局，為產品出海掃清障礙。此外，MOVA還會對標行業頭部企業的產品，拆解分析其不足，進行針對性創新，形成“人無我有，人有我優”的技術優勢。

為了快速捕捉全球用戶的需求變化，MOVA還在歐洲、北美、東南亞等地設立了消費者調研中心和客戶反饋機制。“我們在全球多地都有專門的調研團隊，他們會頻繁走訪當地用戶，并通過溝通了解他們的需求和痛點，然后及時反饋給國內的研發部門。”張亞林說。

這種“全球洞察，本地創新”的模式，讓MOVA能夠快速響應全球用戶的需求，實現產品的快速迭代。“一般來說，從發現用戶需求到推出相應的產品，我們只需要6-12個月的時間，這在行業內是非常快的。”張亞林表示，“未來我們會繼續加大研發投入，不斷吸引優秀的人才，推出更多具有創新性的產品。”

“出海的核心不是把中國產品賣到國外，而是做當地用戶需要的產品。”張亞林表示，相較于海外本土品牌，MOVA擁有四大核心優勢。一是技術優勢，研發迭代速度更快，能快速將新技術應用到產品中；二是設計優勢，融合全球審美，產品屢獲國際大獎；三是中國供應鏈優勢，交付效率高、成本控制能力強；四是全球化用戶洞察，能快速捕捉不同區域的需求變化。

目前，MOVA的產品已進入全球130多個國家和地區，歐洲作為高凈值核心市場，貢獻了超過一半的海外收入。而MOVA針對不同區域的用戶習慣進行精準產品適配。

其中，歐洲市場主打設計簡約、節能環保的高端產品，東南亞氣候潮濕，重點推廣除螨除濕功能，俄語區市場為吸塵器配備吸拖一體化適配，北美市場則推出大吸力、長續航的產品。在市場推廣上，MOVA依托本地渠道與團隊，結合當地文化開展營銷，快速提升品牌認知度，為中國品牌出海提供了可借鑒的“本地化”樣本。

張亞林告訴我們，MOVA吸塵器未來也將繼續深耕歐洲高端市場，同時重點拓展東南亞、中東、北美等新興市場，打造海外第二增長曲線。未來3-5年，MOVA將踐行成為“全球高端智能清潔家電的標桿品牌”的愿景，持續在智能化、輕量化、多功能集成、健康環保四大方向發力，用技術守護全球家庭的潔凈生活，讓世界看到中國制造的品質與溫度。

事實上，作為全球高端清潔家電市場的有力競爭者，MOVA吸塵器用短短幾年時間書寫了一段中國智造的傳奇。它的成功不是偶然，而是中國制造業轉型升級的必然結果，是中國企業堅持技術創新和用戶至上理念的必然結果。我們也有理由相信，在不久的將來，會有越來越多像MOVA這樣的中國品牌走向世界，成為中國智造的亮麗名片。