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作者 | 吳嘉敏 黎倩

來源 | 時代財經APP

編輯 | 黎倩

“世界超市”又一次被世界杯訂單追著跑。

2026年美加墨世界杯進入倒計時，來自全球的周邊訂單蜂擁而至，義烏早早迎來產銷高峰。

“火爆的程度，連賣爆都不足以形容。”聚星動力CEO羅彬告訴時代財經。作為獲得多支足球國家隊官方IP授權的合作方，今年聚星動力首批訂單金額就突破億元。

不少義烏老商戶也向時代財經透露，今年世界杯相關訂單量預計較往屆增長20%-30%，部分商家訂單更是暴漲五倍。更多本土商家不再只是簡單做貼牌代工，而是擠進賽事周邊產業鏈的上下游。

熱鬧的爆單背后，這座縣級城市也在發生變化。時代財經從多位義烏工廠負責人、世界杯國家隊官方IP合作方處獲悉，從2024年世界杯開始，多家義烏經營戶開始一改往日“低價代工、跟風仿制”的商業模式，跳出低價內卷的競爭賽道，轉向做原創、做版權的高附加值產品。

“全世界各種產品，你都能在義烏找到”“只有你想不到，沒有義烏做不出來的”“從面料、輔料，印花、打樣到生產，整個鏈條一條龍配齊”，在多位扎根義烏多年的商家眼中，義烏產業集群有著別地難以復制的獨有模式。

毛絨玩偶爆賣，有商家首批下單量就過億元

從傳統的足球、球衣、彩旗，到貼近年輕人的毛絨玩偶、寵物球衣、球星鑰匙扣.......各式各樣的世界杯新潮周邊擺滿義烏國際貿易城，由這里運往今年世界杯的三大東道主——美國、加拿大和墨西哥。

海關數據顯示，2026年1-2月義烏市體育用品及設備出口達到23.4億元，同比增幅達38.5%。

在羅彬的感知里，今年世界杯的行情已遠超他的預期。“跟卡塔爾世界杯相比，今年美加墨世界杯訂單GMV至少有五倍以上的增長。”他透露，往屆世界杯僅有數百萬的訂單體量，今年公司在世界杯產品上的整體投入已達數億級別。

往屆世界杯，義烏出口大多是彩旗、喇叭、頭飾、披肩等功能性道具。由于同質化嚴重，商家只能靠薄利多銷維持生意。而今年，帶有情緒價值、球迷文化屬性的文創產品成了搶手的爆款。

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“致敬梅西‘史上最佳’的小羊玩偶，還有法國隊的雄雞IP公仔，樣品剛擺上貨架，在義烏逛市場的外貿商看到后就立馬鎖定訂單，未來一兩個月的排產就被提前訂空了。”羅彬補充道，毛絨潮玩品類火爆的程度更明顯。

羅彬拿到的首批產品訂單量就過億元，“光是在產品（GMV）上至少是大幾個億，背后離不開義烏供應鏈伙伴提供的支持。”羅彬表示，目前產品主要暢銷亞洲各國，歐洲、中東、北美的銷量也處在爆發階段。

如今距離世界杯不足一個月，對義烏商家們來說這波世界杯已進入生意尾聲。

義烏丹娜絲進出口有限公司創始人溫從見已經經歷了五屆世界杯。他基本摸透世界杯生意的規律，客戶會提前半年下單，而自家工廠也會提前一年開始研發、打樣和籌備。目前，他的工廠訂單已經基本收尾。

同樣訂單接近尾聲的還有義烏市民颯體育用品董事長陳紹美。這是她經歷的第五屆世界杯，從去年7月開始世界杯相關訂單就陸續找上門。與非世界杯期間相比，今年工廠訂單量增長了20%-30%。目前陳紹美已經收到20萬-30萬個足球出口的訂單，每天有4000至5000個足球從義烏銷往世界各地。

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更值得注意的是，今年義烏的世界杯生意已經轉向靠版權、高質生產的比拼。

“以前全行業拼低價，抄款式，最后誰都賺不到錢。”溫從見深有感觸，在2022年他就開始申請球衣的相關專利，截至目前，他所在的公司已擁有國內百余項專利、海外30余項專利。在他看來，足球服飾本身就涉及知識產權，“以前基本都是耐克、阿迪達斯在做，如今我們也要申請專利、防止侵權和被抄襲。”

陳紹美的工廠九成以上都是海外訂單，主要銷往非洲、中東、南美等地。她表示，現在工廠訂單量在國內市場已經無法消化，而能在國外站穩腳跟，靠的是自有商標、自主設計、自主生產。

版權與原創設計也拉高了義烏產品的客單價和利潤。以往義烏賽事周邊主打薄利多銷，而今年，印尼、泰國、新加坡、加拿大等海外貿易商大批量采購百元以上獲官方授權的周邊產品。羅彬透露，自家的這類外貿零售產品利潤率能超過20%。

義烏商家訂單爆滿：“生產速度趕不上訂單增速”

多位義烏商家都表示，在義烏沒有想不到的產品，全世界各國都在義烏采購。

時代財經了解到，今年，深度綁定和合資共創成為義烏產業合作的新模式。今年聚星動力便與義烏本土廠商蓓蕾布藝達成深度合作，品牌方負責IP授權、市場運營，本土廠商則承擔產品設計與生產。

網紅爆款的誕生更直接體現了“義烏速度”。此前在海外社交平臺走紅的“只手遮天”遮陽產品，義烏商家當天就完成批量生產，上午打樣，深夜裝車，次日清晨就快遞運往海外。

“在義烏，從找面料、選輔料、定配件，到打樣、改版、批量生產，全都可以一站式完成。”蓓蕾布藝總經理駱添樂介紹，外地工廠需要7-10天的打樣周期，在義烏最快3天就能完成。

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陳紹美也表示，義烏的相關產業已有近30年的生產沉淀，供應鏈相當成熟。光是在義烏商城，就有八萬多家商戶攤位，遍布服裝、生產資料、食品等各類專業市場。溫從見認為，義烏的產業鏈十分集聚，物流四通八達，因此成為全球賽事海外客戶的首選采購地。

不少廠家甚至坦言，生產速度趕不上訂單增速。

“也有額外增聘人手，不過資深老員工手藝技術更嫻熟、經驗更充足，大家都在全力趕貨。”駱添樂透露，目前多個毛絨玩具訂單爆滿，都在優先排產，盡量控制在15天內出貨。

爆單之外，義烏生意邏輯也在悄悄轉變。多位義烏商家都有一致的共識，一方面，產品從過去的單一功能延伸到毛絨潮玩、寵物球衣等情緒周邊品類，“年輕人更愿意為這類品類買單”。另一方面，商家們的版權意識更加強烈，越來越多商家主動申請設計專利、版權IP授權，從無版權轉向原創自研。

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不過，也有傳統足球、球衣的商家表示今年熱度相對平穩，甚至不如往屆世界杯；而手握授權、原創設計的文創潮玩商家則迎來爆單。在羅彬看來，今年最大的收獲是高品質正版授權產品獲得了國際客戶的認可。他認為中國制造加上正版授權是一個具有強殺傷力的組合，成為義烏產品出貨的核心競爭力。

與此同時，貿易分層和訂單碎片化也是今年義烏貿易呈現的特點。“以前生產10萬件衣服，接4-5個訂單可能就完成了。今年，10萬套衣服可能需要接100個訂單才能達成。”溫從見認為，如今客戶的選擇更多、要求也更高了。

羅彬則表示，產品的客單價有錯位現象，即不同客戶在不同的價格區間都能有適配的選擇。有商家也表示，有設計、有品質的產品正在慢慢搶占高端市場，需要靠差異化拉開差距。

如今的義烏早已不是單純靠產能能取勝的代工廠，高品質、有版權的產品在義烏市場逐步占據一席之地。世界杯的風口下，具備自主創造的商家正在“大魚吃小魚”，走向一場需要更高附加值的產業比拼。