商界里有兩種創(chuàng)業(yè)者：一種是順勢跟風(fēng)，擠入成熟賽道分一杯羹；另一種是逆勢扎根，挖掘小眾價值、重構(gòu)全新賽道。

長發(fā)小寨創(chuàng)始人史旭軍，顯然是后者。

這位深耕養(yǎng)發(fā)行業(yè)多年的山西創(chuàng)業(yè)者，手握成熟的連鎖養(yǎng)發(fā)館資源，本該在舒適賽道穩(wěn)步盈利，卻在巔峰時期果斷轉(zhuǎn)身，一頭扎進(jìn)廣西深山開啟二次創(chuàng)業(yè)。

沒有鋪天蓋地的營銷轟炸，沒有網(wǎng)紅流量的短期造勢，他僅憑一套「非遺文化+產(chǎn)地溯源+內(nèi)容電商+鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)」的閉環(huán)商業(yè)模式，硬生生在紅海洗護(hù)賽道殺出重圍。

如今品牌年銷突破10億元，拿下多平臺品類榜單第一，更創(chuàng)下行業(yè)罕見的60%用戶復(fù)購率，成為國貨洗護(hù)賽道最低調(diào)的黑馬。

01 資深從業(yè)者的清醒

在二次創(chuàng)業(yè)之前，史旭軍早已是養(yǎng)發(fā)行業(yè)的資深玩家，深耕線下連鎖養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗、運營體系和市場資源，生意穩(wěn)定、賽道成熟，是旁人眼中妥妥的“安穩(wěn)生意”。

但常年深耕行業(yè)，讓他看透了洗護(hù)市場的核心痛點：市面上多數(shù)品牌，都陷入了“成分內(nèi)卷、價格內(nèi)卷、營銷內(nèi)卷”的怪圈，重清潔、輕養(yǎng)護(hù)，重短期效果、輕頭皮生態(tài)，用戶忠誠度極低，品牌大多是“曇花一現(xiàn)”。

2017年，一次偶然的廣西龍脊梯田之行，徹底改變了他的創(chuàng)業(yè)軌跡。

在四面青山環(huán)繞的黃洛瑤寨——有著吉尼斯認(rèn)證的“天下第一長發(fā)村”，當(dāng)?shù)丶t瑤婦女世代蓄發(fā)，人均發(fā)長超1.6米，發(fā)質(zhì)烏黑粗壯、極少干枯脫落。不同于外界依賴化學(xué)洗護(hù)的方式，她們沿用千年的養(yǎng)發(fā)智慧，藏在日復(fù)一日的古法淘米水養(yǎng)護(hù)里。

旁人看到的是奇特的民俗景觀，而擁有職業(yè)敏感度的史旭軍，看到的是行業(yè)的底層邏輯漏洞與全新機(jī)遇。

他發(fā)現(xiàn)，紅瑤女性的長發(fā)秘訣，不在于頻繁洗護(hù)，而在于長期維持良好的頭皮微生態(tài)。當(dāng)?shù)鬲毺氐摹疤悦姿o置發(fā)酵、長時間敷養(yǎng)頭皮再沖洗”的方式，是最樸素的深層頭皮護(hù)理，蘊(yùn)含著現(xiàn)代洗護(hù)忽略的養(yǎng)護(hù)真諦。

這一刻，他篤定：成熟賽道的內(nèi)卷沒有未來，扎根源頭、依托文化、回歸本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)，才具備長期壁壘。于是，他果斷放下原有成熟產(chǎn)業(yè)，扎根深山，開啟艱難的二次創(chuàng)業(yè)之路。

02 拒絕賺快錢

為了吃透千年古法養(yǎng)發(fā)的核心邏輯，他扎根龍脊深山數(shù)年，潛心鉆研紅瑤淘米水發(fā)酵工藝，拆解古法養(yǎng)護(hù)的科學(xué)原理，聯(lián)合多所高校科研團(tuán)隊攻關(guān)，將傳統(tǒng)非遺技藝與現(xiàn)代生物科技結(jié)合。

第一，獨家非遺IP壁壘，搶占文化高地

第二，自建產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈，掌控源頭話語權(quán)

第三，產(chǎn)業(yè)助農(nóng)模式，綁定地域共生關(guān)系

別人在拼流量、拼價格，史旭軍在拼壁壘、拼長期、拼公信力。這種慢沉淀，也為后續(xù)品牌爆發(fā)埋下了伏筆。

03 反套路經(jīng)營

新消費賽道從不缺爆款，但多數(shù)爆款生命周期極短，核心原因是：重營銷、輕產(chǎn)品，重流量、輕留存。而長發(fā)小寨的崛起，完全是一套反行業(yè)套路的經(jīng)營邏輯。

在模式跑通、口碑穩(wěn)固后，才正式發(fā)力內(nèi)容電商賽道，開啟“線下體驗種草、線上全域成交”的輕量化高效打法。

全域年銷售額突破10億元，穩(wěn)居國貨頭皮洗護(hù)頭部陣營；抖音單爆款鏈接售出超百萬單，多次登頂洗發(fā)露爆款榜；天貓平臺一度拿下頭皮護(hù)理店鋪榜單第一，銷售額同比大幅攀升。

要知道，洗護(hù)行業(yè)用戶普遍忠誠度極低，消費者習(xí)慣性頻繁換品，行業(yè)平均復(fù)購率常年處于低位。長發(fā)小寨能實現(xiàn)遠(yuǎn)超行業(yè)的復(fù)購數(shù)據(jù)，核心在于史旭軍的經(jīng)營初心：不做一次性流量生意，只做長期口碑生意。

04 二次創(chuàng)業(yè)的終極通透

當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者，沉迷追逐熱點、跟風(fēng)入局，最終在內(nèi)卷中消耗殆盡。而史旭軍選擇沉下心來，扎根源頭、深耕文化、做實產(chǎn)業(yè)、回饋鄉(xiāng)土。

對用戶，它是靠譜的頭皮養(yǎng)護(hù)解決方案；對鄉(xiāng)村，它是盤活資源、帶動增收的核心產(chǎn)業(yè)；對行業(yè)，它是擺脫內(nèi)卷、以文化和科研筑壁壘的新范本；對國貨，它是扎根本土文化、走出大山的標(biāo)桿品牌。

在流量浮躁的時代，史旭軍用一場深山二次創(chuàng)業(yè)證明：所有長久的商業(yè)，最終都是價值的回歸。守住初心、做實壁壘、深耕長期，便是最好的商業(yè)打法。

本文統(tǒng)籌來源：長發(fā)小寨 天下網(wǎng)商