在空間與美學交織的世界里，設計師是賦予空白以靈魂的魔法師。他們以敏銳的感知力與獨到的創意，將毛坯轉化為兼具功能、情感與藝術性的理想居所——每一寸空間，都是其專業判斷與審美表達的延伸。

然而，再精妙的設計，也需依托材料的真實呈現?，F實中，許多設計師常感困頓：創意難以被精準還原，市場上的材料看似琳瑯滿目，卻鮮有真正理解設計語言、能與之“同頻共振”的合作伙伴。

正因如此，當意大利高端藝術涂料品牌TASSANI塔薩尼頻頻出現在各種設計師大型活動、各種藝術家活動并共創裝置作品時，行業不禁發問：同樣做藝術涂料，為何塔薩尼能持續贏得設計師的深度信賴？

TASSANI塔薩尼團隊攜設計師 登陸美國IDA設計大獎舞臺

本文重點聊聊這個話題。

問題的起點：為什么很多合作，只是交易？

在開始贊美塔薩尼之前，我們先問一個扎心的問題：為什么市場上有那么多“品牌-設計師”合作，最終都流于表面？

其他目前業內常見的模式無非兩種：

1.品牌方主導：我有產品，你來賣。給你高傭金、做培訓、給案例，但核心是“賣貨”。設計師的創意，在標準化的產品面前，常常需要妥協。

2.設計師主導：我有需求，你來滿足。設計師天馬行空，品牌方疲于奔命地打樣、調色、解決施工難題，最后可能只換來一個項目。

這兩種模式，本質上都是交易關系。一方付出資源，另一方交付結果。交易結束，關系也就淡了。

交易的本質是“一次性價值交換”，而共生的本質是“持續性價值共創”。

TASSANI攜設計師團隊北歐游學

多年前，塔薩尼剛進入中國市場不久時，筆者曾與塔薩尼大中華區執行總裁劉芳女士有過一次深談，我記得其中有一個話題是，塔薩尼是如何定位與設計師的關系的，當時劉芳女士給了我一個關鍵詞是——共生。劉芳說，她不只想讓設計師“用”自己的產品，更想和設計師一起“創造”前所未有的空間體驗。在當時，這句話聽起來很虛，但現在回頭看，塔薩尼用十年時間把它做實了。

那么，塔薩尼是如何做到的？我認為，答案或許藏在三個關鍵動作里：審美共識、能力互補、愿景對齊。

同頻的第一步：建立“審美共識”

商業合作的起點，往往是利益。但深度合作的基石，一定是共識。對于塔薩尼和設計師而言，這個共識就是對“美”的共同理解和追求。

共識一：色彩不是裝飾，是情緒管理工具。

普通人看顏色，是“紅黃藍綠”。設計師和塔薩尼看顏色，是“寧靜、活力、奢華、禪意”。

塔薩尼意大利總部擁有世界上最領先的色彩研發體系。它的團隊會深入自然、研究藝術史、甚至分析不同地域人群的心理偏好。他們產出的不是一個色卡，而是一套情緒解決方案。

舉一個簡單的例子，當一位設計師面對一個焦慮的都市白領客戶時，他知道塔薩尼有一款名為“靜謐藍”的色彩，其色相和飽和度經過精心調校，能有效降低視覺刺激，引導人進入放松狀態。這背后，是扎實的色彩心理學支撐。

據公開資料顯示，塔薩尼已研發超過2000款涂料單品，構建起包含10萬個色彩配方元素的龐大體系，堪稱業內最完整的產品矩陣。在其官網對TESSUTO系列的描述中寫道：“閱讀色彩的溫度：從意大利高定匠心中發現高貴的時尚，在布紋織物里尋找手工藝術的縮影。”

筆者認為，正是這種將色彩與觸感、文化、生活方式深度融合的設計哲學，才讓塔薩尼與設計師之間建立起深層的審美共鳴。

共識二：質感不是效果，是空間敘事語言。

墻面摸起來是光滑還是粗糲，是冰冷還是溫潤的，這直接決定了空間的性格。

塔薩尼對質感的追求近乎偏執。自1918年成立以來，塔薩尼對質感的理解一直都是遙遙領先于同行的，并在此基礎上創造出屬于塔薩尼獨有的觸覺語言。并主導完成了巴塞羅那奧運會場館、迪拜機場、AC Holtel Genova 、麗思卡爾頓酒店、HiIton Milan酒店、加林普林貝斯特韋斯酒店、成都W酒店、阿瑪尼公寓、粵澳中醫藥產業園博物館、北京君山墅等全球高端精品涂裝項目。

粵澳中醫藥產業園博物館

阿瑪尼公寓

以塔薩尼的STUKO系列為例，它源自威尼斯灰泥的百年工藝，呈現出一種“低調冷艷的高級黑”，為空間帶來的是“充滿底蘊，高端而又低調的品質生活感受”。這種對傳統工藝的現代化再造，為設計師提供了極具文化深度的表達載體。

御隆藝術館 產品應用：STUKO

當設計師拿到這樣的材料，就像作家拿到了新的詞匯。他可以用“細膩如絲”來講述一個精致優雅的故事，也可以用“粗獷如石”來還原一段歷史的滄桑。塔薩尼的質感庫，成了設計師的敘事工具箱。

共識三：風格不是標簽，是生活方式的表達。

“輕奢”、“新中式”、“侘寂風”……這些詞已經被用濫了，很多藝術涂料從業者為了迎合設計師，在其產品介紹中，也大量使用這樣的詞匯，但他們從未真正思考設計師想要的是什么？

筆者認為，塔薩尼的真正聰明之處在于，它不做風格的定義者，而是做風格可能性的提供者。在塔薩尼的官網中，我看到它兼容并蓄，無論是極簡主義的留白，還是巴洛克式的繁復，都能找到匹配的產品。這讓設計師在面對不同客戶時，不必削足適履，而是能真正“因人施材”。

據公開資料顯示，塔薩尼擁有Folk（云感絲綢肌理）、Swing（爵士律動金屬砂）、Marmorino（大理石微晶質感）等十余大系列產品，覆蓋仿石、肌理、金屬、珠光、水泥等多種風格，提供超3000種定制色彩與多重光澤效果。這種極致豐富的產品矩陣，是其支撐設計師自由創作的底氣所在。

所以，塔薩尼做對了什么？我認為第一步是，審美共識，它讓塔薩尼和設計師站在了同一個起跑線上。他們討論的不再是“這個產品好不好賣”，而是“這個方案能不能打動人心”。這是從“生意”到“作品”的關鍵躍遷。

同頻的第二步——實現“能力互補”

有了共識，只是萬里長征第一步。要把共識變成現實，需要雙方能力上的無縫銜接。塔薩尼和設計師的合作，完美詮釋了什么叫“你負責仰望星空，我負責腳踏實地”。

互補點一：設計師洞察需求，塔薩尼定義產品。

設計師是離用戶最近的人。他們能聽到最真實、最細微的需求。比如，一位設計師發現，很多高端客戶希望墻面不僅能好看，還能凈化空氣。

如果是在傳統合作模式下，這個需求可能會石沉大海。但在塔薩尼這里，這個洞察直接觸發了產品研發。塔薩尼的研發團隊迅速響應，將光觸媒、負離子等技術融入藝術涂料，推出了兼具美學與健康功能的新品。

這是一個典型的反向C2B（Customer-to-Business）模式。設計師成了品牌的“外部產品經理”，而塔薩尼則擁有強大的“柔性供應鏈”來快速滿足這些個性化需求。

塔薩尼自2015年進入中國后，便首期投資2300萬元建立了自己的生產研發基地和中意雙技術研發中心。這種本土化的硬實力，使其能夠敏捷地響應中國市場和設計師的獨特需求，而非簡單地進口成品。

互補點二：設計師構想創意，塔薩尼保障落地。

再天才的創意，如果無法落地，也只是空中樓閣，這也是設計師最大的痛點。藝術涂料的施工，是決定最終效果的關鍵一環，也是最容易出問題的環節。

塔薩尼顯然深諳此道。它不僅提供產品，還提供一整套服務支持體系：

• 技術團隊：隨時為設計師解答材料特性、施工工藝等專業問題。
• 樣板服務：快速制作小樣，讓設計師和客戶能直觀感受效果。
• 認證施工隊：確保設計方案能被精準還原，杜絕“買家秀”和“賣家秀”的差距。

TASSANI施工團隊

這種“端到端”的保障，極大地解放了設計師的創造力。他們知道，無論想法多么大膽，塔薩尼都有能力讓它完美呈現。這種信任，是合作最寶貴的資產。

互補點三：設計師連接市場，塔薩尼賦能品牌。

設計師不僅是創作者，也是意見領袖（KOL）。他們的作品本身就是最好的廣告。

當一個由塔薩尼涂料打造的豪宅或概念店成為行業標桿時，受益的不僅是設計師本人，更是塔薩尼品牌。這種基于真實作品的口碑傳播，遠比硬廣有效得多。

反過來，塔薩尼也通過舉辦設計師沙龍、設計大賽等活動，為設計師搭建展示才華的舞臺。這形成了一個正向循環：好作品 → 提升設計師影響力 → 吸引更多優質項目 → 創造更多好作品 → 強化塔薩尼品牌。

國際著名建筑師 梁志天設計集團創始人 梁志天（左）

意大利TASSANI塔薩尼大中華區執行總裁 劉芳（右）

近年來，塔薩尼頻頻亮相“設計上海”等頂級設計盛會。值得注意的是，它并非僅僅以單一品牌身份出現，而是聯合費羅娜水泥瓷磚、丹麥VIPP家居等品牌，共同打造“浮島棲所”等主題展館。這種“聯合共生”的策展思路，本身就是其與設計師合作哲學的延伸——打破邊界，共同敘事。

所以，塔薩尼做對了什么？我認為第二步是，能力互補，它讓這場合作超越了簡單的供需關系。塔薩尼和設計師形成了一個價值創造閉環，彼此的能力短板被對方的優勢所彌補，共同為客戶交付了遠超預期的價值。

同頻的第三步——達成“愿景對齊”

如果說共識是基礎，互補是手段，那么愿景對齊就是這場長期合作的終極驅動力。他們都相信，自己正在做一件更大的事。

共同的愿景一：推動行業進化。

塔薩尼和頂尖設計師都清楚，藝術涂料不應該只是“墻漆的升級版”，而應該是一種獨立的藝術媒介。他們通過一個個驚艷的案例，不斷拓寬行業的邊界，讓更多人認識到藝術涂料的可能性。

這種努力，提升了整個行業的地位和價值。當消費者愿意為一面藝術墻支付更高的溢價時，受益的是產業鏈上的每一個人。

塔薩尼作為始于1918年的意大利百年品牌，“意大利皇室獎”獲得者，以及巴塞羅那奧運會指定合作伙伴，本身就帶著推動行業標準的使命感。它將這份使命感帶入中國，與本土設計師一同提升國內藝術涂料的應用水平和審美高度。

共同的愿景二：創造美好生活的空間。

商業的終點是人。塔薩尼和設計師的終極目標，不是賣出多少涂料，也不是拿下多少項目，而是為真實的人，創造能滋養心靈的生活空間。

無論是在廣美畢業展做青年設計師的“質感協作者”，還是在東陽鄉村做在地設計的“文化轉譯者”，抑或在“設計上?！弊鏊囆g表達的“材料主角”，其核心都是對“人”的關懷。他們相信，一個美好的物理空間，能潛移默化地影響人的情緒、行為乃至生活品質。

為了深化這種“以人為本”的理念，塔薩尼甚至組織中國設計師前往意大利熱那亞游學，參觀百年酒店布里斯托宮殿，親身體驗歐洲的建筑美學與生活哲學。這種投入，早已超越了商業合作的范疇，上升到了價值觀的同行。

意大利游學-羅利宮殿體系建筑

所以，塔薩尼做對了什么？我認為第三步是，愿景對齊，它讓這場合作擁有了靈魂。它不再是兩個商業實體的抱團取暖，而是兩個志同道合者，為了一個更宏大的目標而并肩作戰。

結語

所以，回到最初的問題：同樣做藝術涂料，為何塔薩尼能持續贏得設計師的深度信賴？

我覺得答案已然清晰——同頻共振。

塔薩尼與設計師之間，早已超越簡單的供需關系，形成一種深度共生的共創生態。這種“同頻”，不僅重塑了品牌自身，也賦能了設計師群體，更在悄然改變整個行業的合作范式。

對塔薩尼而言：從產品公司躍遷為美學平臺。通過與設計師的深度綁定，塔薩尼成功地將自己從一個“賣涂料的公司”，轉型為一個美學解決方案的平臺。它的核心資產，不再是單一的配方或產能，而是所凝聚的設計師網絡與共創機制。這構建了極高的競爭壁壘。

在2026年，塔薩尼更是將這種共生模式推向了新的高度。它與中國陶瓷城達成戰略合作，旨在幫助陶瓷經銷商開辟“第二增長曲線”。這意味著，塔薩尼的共生生態，正在從“品牌-設計師”擴展到“品牌-品牌-設計師”的多邊網絡，其平臺效應愈發顯著。

對設計師而言：從執行者進化價值整合者。與塔薩尼的合作，讓設計師的角色發生了質變。他們不再僅僅是空間的規劃者，更是美學、材料、技術、文化的整合者。這種綜合能力的提升，讓他們在價值鏈中占據了更有利的位置，議價能力和職業天花板都得到了顯著提高。

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塔薩尼為設計師提供的，不僅是優質材料，更是一個通往國際視野和高端圈層的入口。通過參與塔薩尼組織的各類活動，設計師得以與全球頂尖的同行交流，不斷提升自己的專業高度。

對行業而言：催生了一種全新的合作范式。塔薩尼-設計師模式，為整個家居建材行業提供了一個啟示：未來的競爭，不是單品的競爭，而是生態的競爭；不是渠道的競爭，而是共創能力的競爭。誰能更好地與自己的“超級用戶”（無論是設計師、安裝工還是終端消費者）形成共生關系，誰就能贏得未來。

尤其是在房地產紅利消退、存量市場競爭加劇的背景下，從“賣材料”轉向“賣空間”已成為行業共識。而塔薩尼與設計師的深度協同，正是這一戰略轉型最扎實、最具前瞻性的實踐樣本。

所以如何才能贏得設計師的青睞？我想唯有那些與設計師共享審美語境、理解創作意圖，并能在真實場景中協同落地的品牌，才能成為值得信賴的共創伙伴。